相宜本草实施了“精耕现代渠道、创新发展网络渠道、拓展专营店渠道”的发展策略，经过多年的发展和积淀，销售渠道建设打下了坚实的基础，截至2011年底，销售终端覆盖了全国29个省级行政区域、遍及300多个城市和地区。

　　精耕现代渠道

　　相宜本草现代渠道主要包括大卖场、大型超市和个人护理店等。截至2011年底，拥有2,523个直供终端以及3,058个经销终端，有效覆盖了全国近70个大中城市，为相宜本草的主要销售渠道。2011年现代渠道销售额达10.18亿元，较去年同期增长近一倍，占比约76%。相宜本草已与家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、屈臣氏等多家大卖场、大型超市及个人护理店建立了长期稳定的合作关系。通过有序开发和终端精细化管理，相宜本草已在现代渠道建设中打下了坚实基础。根据有关市场数据，2011年底国内现代渠道终端数量约为15万个，其中适合相宜本草进行化妆品销售的终端约有3万个，未来在新终端开发上仍具有大量的业务机会，充足的市场空间为相宜本草的持续增长提供了前提和保障。

　　创新发展网络渠道

　　相宜本草设有专门的网络销售管理团队，并基于网络营销的特点制定了独特的产品推广策略，为网络消费者量身定做了部分独有产品，以满足消费者对网络产品“新、奇、特”的追求。依靠先发优势和不断完善的经营体制，2011年完成网上销售额1.99亿元，占总销售额的15%。与天猫、淘宝、京东商城、乐蜂网、1号店、麦考林和卓越亚马逊等国内知名购物网站均建立了密切的合作关系。

　　目前网络购物正处于高增长期。根据有关统计，2011年中国网络购物市场交易规模为7,666亿元，较2010年增长66.3%，规模增长迅速；相较美国、韩国等网络购物发达国家而言，未来中国网络购物还有较大增长空间，仍将继续保持高速增长态势。在网络购物迅速发展的环境下，相宜本草网络渠道销售额亦增速迅猛，2009年至2011年复合年均增长率为128%，预计未来该渠道仍具有巨大的发展潜力。

　　拓展专营店渠道

　　相宜本草专营店渠道主要包括二、三线城市的日化店、百货店等。截至2011年底，拥有3,660个专营店销售终端，分布在全国300多个城市和地区。专营店渠道2011年销售额达1.19亿元，占当年销售总额的比例约9%。未来专营店渠道在终端布局的广度和深度上仍有较大发展空间。根据有关市场数据，2011年底国内专营店渠道终端数量约为17万个，其中适合相宜本草开发的终端约有2万个，相对于目前的3,600个专营店终端数量而言，未来相宜本草专营店渠道终端增长潜力十分可观。