■杭轩

　　当前中国内外需求同时不振，还有生产成本高、劳动力成本高、税负高和融资难、扶持政策落实难等“三高两难”，很多小微企业的利润“薄得像刀片一样”。在艰难形势下，借电子商务平台开拓国内外市场成为很多中小微企业的选择。

　　几年前，黄小宁将自己的福州顺枫工艺品公司加入了阿里巴巴“中国供应商”。2011年，黄小宁亲自筹建专门的电商团队，一年后，整个公司的销售冠亚季军都是电商团队。她预计，2012年公司网络贸易额至少占总销售额的30%，较之前增长近十倍。

　　尝到甜头的不止黄小宁一个。东莞石排镇有一家叫做福源的电子厂，这家年销售额不到1亿的电源生产企业，在圈内却有着相当的名气。它为LG、沃尔玛、绿源、北大方正等国内外知名企业生产充电器以及各类开关电源，年营业额超过8000万。值得一提的是，福源90%的业务都来自于阿里巴巴。

　　很多中小企业主在接受采访时表示，拓展境外营销渠道缺乏实力、参加广交会等大型展会的成本又很高。而电子商务的低成本高收益、开放性拓展性给中小企业带来了曙光。阿里巴巴透露，目前Alibaba.com已经拥有2700万注册用户，吸纳的跨境贸易商遍布240多个国家和地区。每天平均有数百万中外买家从事网上交易，相当于每天有50个左右的广交会同时进行。

　　在拓展外贸的同时，不少中小企业还把目光瞄准了内需市场。目前，已经有5000多万注册会员加入了阿里巴巴中国站采购批发交易市场。苏州市长江制衣厂去年年初进驻阿里巴巴，主营女装生意。在不到1年的时间里，该服装厂线上的批发额就突破1500万，累积交易超过400万件，其中一条热卖连衣裙在3天内创造了1万件的交易记录。

　　众所周知，很多中小企业都是由草根成长起来的，在发展过程中难免遇到资金难题。为解决这一瓶颈，阿里巴巴还成立了为小微企业和个人创业者提供互联网化、批量化、数据化微贷服务的公司。截至2011年底，阿里巴巴金融累计发放贷款426.56亿元，累计获贷客户10.62万家，不良率为0.36%。