中国经济网北京7月13日讯 今年以来，面对严峻的外贸形势，农行浙江衢州衢化支行认真分析市场情况，积极推进创新，切实加大营销力度，与同业抢项目，与市场争份额，国际业务实现高平台上的快速增长。截至6月末，该行实现国际结算量1.03亿美元，比去年同期增加2518万美元，增幅达32.38%。

　　农行浙江衢州衢化支行国际业务之所以能够保持快速增长，主要从以下四个方面入手。

　　一、提高思想认识，全方位推动业务发展。该行始终坚持国际业务优先发展战略，将国际业务作为提高综合发展能力、拓展中间业务收入的重要举措。近年来，面对不断发展变化的国际业务市场，通过建立“本外币一体化”的联动营销机制，以国际结算业务为立足点，配套多样化贸易服务融资服务，不断推进贸易项下国际结算业务的发展，与同业抢项目，与市场争份额。

　　二、推广贸易融资，增加多元创收渠道。该行从客户融资需求的角度，积极探索研究营销新方式，将海外代付、出口押汇、出口商票融资、福费廷等贸易融资产品相结合，为重点客户量身定制本外币个性化贸易融资服务方案，满足了客户的多元化需求。

　　三、培育客户基础，加大客户拓展力度。根据客户差异的服务要求，为客户量身定做相关结算产品，加强对客户日常外汇业务的指导力度，引荐客户参加一些高层次的外贸专业知识培训，使客户及时了解各项外汇政策和国际结算新规定，推出一揽子金融产品和服务，满足客户不同的业务需求。

　　四、强化服务意识，树立优质品牌形象。该行坚持把优质服务摆在客户维护拓展的重要位置，专门组建了一支强专业知识丰富、营销能力强的客户服务与营销团队，开展经常性的客户服务，只要客户有需要客户经理均在第一时间服务到位，深受客户的普遍称赞，还大大提高了营销成功率。