本报讯不少外贸企业都有过借助电子商务平台寻找海外买家的经历，在全球经济难言乐观的当下，传统的贸易方式是否能够帮助出口企业渡过难关？对此，来自沙特阿拉伯的TradeKey咨询公司给出了颇具价值的答案。

　　TradeKey咨询公司创始人兼首席执行官朱奈德·曼苏尔告诉记者，基于中国在国际市场的重要地位，TradeKey首创了针对中国出口商的VIP解决方案。

　　曼苏尔介绍说，传统意义上的B2B电子商务平台只提供账户让出口商登录他们的网站，出口企业还需要再付出一定的努力才会有收获。“比如，招聘外贸员、寻找买家、筛选出有质量的买家，并且要跟进、谈判等。”而TradeKey的VIP解决方案则超越了传统的在线B2B，将电子商务技能与现实一对一的业务活动相结合，并充分利用两种途径接近用户。

　　据了解，TradeKey的VIP服务分为4个等级：提供出口市场推广顾问（即买家顾问），用阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等多种语言做网络推广，通过展览会拓展海外市场以及建立海外分公司。

　　以买家顾问为例，曼苏尔向记者详解了TradeKey的服务。在巴基斯坦，TradeKey拥有廉价的劳动力以及具备流利英语水平的高学历人才，并对他们进行专业培训，以帮助出口商寻找更多的商机。这些买家顾问会使用所有的网上网下渠道，包括TradeKey的600万进出口商及常用的社交网络平台、不同国家的黄页等，以帮助出口商开发业务。同时买家顾问也筛选审核买家，并有效地跟进，代表出口商与买家进行谈判，直至成功获取订单。“如果出口企业有两万美元的预算，一年仅能参加1~2个海外展会，但借助VIP解决方案，同样的预算可以在一年中参加8~10个国际展会。通过买家顾问在参展前作好买家预约会面，出口企业将会在展会中得到加倍的成功。”曼苏尔说。

　　据了解，TradeKey已跻身全球知名B2B营销和业务解决方案公司之列，分支机构遍布沙特阿拉伯、巴基斯坦、中国、英国等地，在全球拥有600多万会员。（陈光）