成交量大幅回暖，地铁7号线的规划利好，降息、降准预期……楼市反弹超预期，原来的“以价换量”现在还需要吗？记者上周来到新开盘的大学小筑所见，市场将重点放在了对改善型客户的挖掘上，在定价问题上，开发商与代理商之间因此而纠结，但最终开发商的心态趋向“硬化”，最终选择了“要价”。

　　当天，记者在现场见到有客人向销售人员要已经结束了的折扣，但最终被拒绝。开发商的态度为什么敢如此强硬？一是因为推货量少，二是因为之前已经搞了多场“圈子营销”活动，圈定了不少意向买家，发展商因此多了一份底气。

　　据了解，该盘全是大180平方米以上的大户型，开售均价为2.2万元/平方米左右。发展商称，卖得最贵的一套复式单位，其3.38万元/平方米的售价刷新了大学城板块的洋房最高价。据悉，目前大学城多个楼盘在售的新货均为大户型，且开发商都把自己的楼盘定位为豪宅，如越秀集团星汇文华的售价是2.6万元/平方米左右，尚轩103最好一批产品的吹风价是2.8万元/平方米左右。相比之下，大学小筑的均价较低，但把其中一套单位的价格定得很高，未免让人感觉有炒作之嫌。据商家介绍，大学小筑开盘当天收金近2亿元，开发商原来的预期是能卖一亿多元就不错了。

　　文/图 赵亚洲 杨广