“这是唯一一个没有很好开发的超级大国市场了。它有非常大的潜力，但也有政治、市场上的特殊性。”GMC会员、中国羽绒企业波司登的俄罗斯市场负责人郑之伟在接受记者采访时，颇为感慨地说，俄罗斯潜力大，是因为市场里没有大品牌，还处于大家切蛋糕的阶段。

　　俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹更是直言，俄罗斯投资门槛低，机会多，毛利率高， 国内商业的综合毛利率在百分之十几，俄罗斯可以达到30%多。

　　记者在莫斯科郊区大型商城“莲花城”，巧遇前来看商铺的刘巍，他是温州爱美高鞋业俄罗斯分公司的中方代表，“在俄罗斯的市场上，70%是温州鞋吧。”他感慨地说。

　　商铺看得怎么样，记者问他。“准备签下四五个商铺，我们有两三千种款式，展示区要大。”他透露，以后等莲花城开业，这条鞋业街将聚集一大批浙江鞋企，“聚集得越多，生意会越好。”他说。

　　爱美高上世纪九十年代就到俄罗斯了，之前也在俄罗斯大市场里待过，但2009年，他们果断地撤出，主要就是发展销售商来构建自己的渠道。“现在我们在这里就有一个本土化的设计团队，他们对俄罗斯文化很了解，知道什么产品是最受欢迎的。”

　　刘巍告诉记者，现在爱美高一年在俄罗斯的销售有300万双，薄利多销，跑量是他们的主要策略，“一般普通的鞋子是7美元的成本，10美元的售价。”他说。

　　“必须全面融入当地，了解俄罗斯人的生活和文化，才能做好生意。”刘巍用自己的经验给了对俄罗斯市场跃跃欲试的浙江企业建议。他表示，他们在俄罗斯找了很多有效的合作商，都是俄罗斯人，他们有自己的渠道，这样能快速建立一个销售队伍。

　　面对普通消费者，他们想出了一招，多做宣传。“俄罗斯人喜欢看电视，相信广告，他们并不是特别爱逛街。”刘巍说，于是，当他们的鞋子在大众化市场有了一定的名气后，有一家电视购物频道主动找到他们。那时，刘巍觉得是个机会。于是，公司与这个购物频道很快就达成了协议，爱美高的鞋子就通过这种方式，在电视上亮了相。

　　“成绩不错，购物频道一次就下单了近30万双鞋子。”刘巍说，更为重要的是，他们的鞋子通过电视购物把品牌推广开了。

　　本报记者 陈聿敏