本报记者戴和清 实习生张荣 周瑾 长沙报道

　　在电商圈遭遇“天猫系”和“京东系”夹击的“苏宁系”，正在悄然引爆一场“圈客大战”。昨日，苏宁易购方面在北京称，将从北京开始，推行“免年费、免平台使用费、免保证金”政策，并同时给予供应商七天结算周期政策。苏宁易购品牌部相关负责人还透露，“三免”政策不存在具体的资金投入，目前在其他城市的时间表暂时未定，但肯定会加速分批推行。

　　苏宁将矛头对准天猫商城

　　此前在7月，腾讯电商控股公司正式宣布QQ网购开放平台启动。对于首批入驻商家，腾讯方面称，在今年内将全部免除包含进场费、广告费、扣点等在内的全部费用，并承诺投入大量营销资源，让80%以上的商家在QQ网购实现盈利。

　　长沙天猫商城托盘商宋沙昨日对记者表示，今年9月，天猫商城的年费、平台使用费和保证金等，将会再次涨价，“一个卖家没有25万启动资金，根本就不可能去天猫生存下去。”

　　记者在京东商城的招商页面发现，卖家的平台使用费大多在6000元左右，保证金则根据品类设定了不同额度，最高达到了200万元，最低如服装鞋帽，保证金在1万元上下。

　　业内分析称，相比较而言，京东的费用总体仍低于天猫，苏宁推行“三免”，主要是将矛头对准天猫商城。易观国际日前发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》显示，在今年第二季度中，排名靠前的电商公司，天猫商城是市场份额上升最多的电商。

　　7天结算周期颠覆行业规则

　　资深家电观察人士刘步尘认为，在未来电商竞争中，价格和服务体验都很重要。相比较而言，苏宁易购在这方面的挑战更大，特别是苏宁易购今年制定了200亿元的销售目标，上半年仅完成了近52.9亿元的销售额，压力可想而知。

　　引人注目的是，在此次“圈客大战”中，苏宁易购还将矛头对准了京东的软肋，推出了7天结算周期。宋沙称，目前京东商城结算周期一般在2个月上下，有些品类结算周期达到3-4个月甚至更长。这已经成为业内诟病。苏宁易购执行副总裁李斌称，苏宁推7天结算周期，目的是希望彻底颠覆行业通行的60-90天结算周期潜规则。

　　“利用消费者数据赚钱才是根本目的”

　　对此，资深互联网观察人士、互联网实验室董事长方兴东称，在目前总体占据弱势背景下，苏宁易购推出上述“抢客”政策，实质上也是“价格战”的一种。他分析认为，目前电商格局暂未定局，通过“三免”和7天结算周期，在降低供应商成本时，可将更多消费者引入到平台中来消费，迅速聚集“粉丝”资源。

　　艾媒咨询CEO张毅则认为，苏宁出此措施，也是为了开辟另外一种盈利模式。靠零售业态本身已经比较难赚钱，将人气吸引来后，利用消费者数据赚钱才是根本目的。以亚马逊为例，今年2季度，直接销售利润仅为15亿美金左右，而通过消费者数据库营销，赚取的费用则高达17亿美金。