本报通讯员 王宝奎 马云峰

　　一个以运输代理为主要业务、仅20多名职工的小物流公司，在经营任务翻番、运输代理业务下滑、利润空间狭小等不利形势下，积极开拓经营市场，充分利用铁路运输整体优势，抓住辐射区内砂石运量大的商机，寻找“砂机”取 “金蛋”，积少成多，一年增加收入50万元，为完成全年经营任务奠定了基础。

　　吉林铁元公司是沈阳铁道吉林市铁凇集团公司的一个子公司。面对今年经营任务大、运输代理业务萎缩、开发新项目难的重重压力，铁元公司积极发动全体人员找项目、寻商机。铁元公司从小业务着手，积少成多，取得了较好的成绩。公司经理、党支部书记经常带领业务人员深入到吉林市周边发货企业进行调研和摸底，寻找商机，扩大运输代理业务量。铁元公司在砂石市场基本饱和的情况下，硬是靠着坚持不懈的努力，在激烈的运输代理市场中占得了一席之地。今年1月，公司营销人员顶风冒雪先后几次到九台市富森源经贸公司进行营销宣传，终于签下了10万吨炉砟运输代理协议，一年可增收10万元。3月，他们又多次到五常市周边砂石企业进行业务宣传，先后与杜家龙凤砂石经销处、五常市吉昌砂石经销处、杜家粮库等经营砂石的企业签署了30万吨的运输代理协议，一年可创收30万元。4月，他们又赶往平安站，同舒兰市平安砂场、金马镇刘玉华碎石场签署了10万吨砂石的运输代理协议，一年可创收10万元。这些小项目收入都不算多，但是加起来就是50万元，积少成多就成了 “金蛋”。

　　铁元公司就这样依靠不懈的努力，在有限的市场中不断寻找 “砂机”，创造多元化经营新的增长点，在市场中拾到了 “金蛋”。