过去几年中随着资本对B2C商城及团购网站的疯狂追捧，上演了一幕幕惊心动魄的大戏，至今这场盛宴虽然还没有到收尾的阶段，但寒意已经开始显现。价格战、团购乱象、高额风投，催生的B2C领域，似乎对媒体而言有数不尽的新闻热点，B2C已经成为电子商务的代名词。　

　　有消费就有制造，二者是相辅相成的两个方面，犹如一枚硬币的两面。媒体对B2C狂热的报道，使原本就不太受关注的B2B显得更为冷清。“天地之道，极则反，盈则损。”随着阿里巴巴B2B的退市，以及交易类B2B悄然而迅速的成长，B2B将迎来一个新发展契机。

　　随着在线支付、仓储物流以及银行金融信贷的支持，使传统的B2B商机发布平台升级为直接交易平台具备了成熟的条件。B2B电商突破会员+广告的盈利模式，变为交易佣金模式，使用户更易接受，同时也突破了规模瓶颈。对垂直行业的B2B平台而言，盈利规模瓶颈的突破意味着更大的发展空间和资本市场的认可。

　　线下实体资源是位处上游的B2B平台最为关键的竞争筹码。随着整个大环境的成熟，用户在乎的不再是单一的品牌，而是看哪家平台拥有强大的线下资源，尤其是在原材料行业这种现象将更为突出。换言之，对B2B用户而言，品牌不在是惟一的筹码，阿里巴巴等传统B2B门户也将迎来一个全新的竞争格局，这种一家独大的格局有望被打破。

　　B2B行业涵盖范围广，除了制造业，还有销售业和服务业。甚至不同的产品具有不同的交易特点，将会催生各种丰富的商业模式。大宗商品交易、小额商品批发、小额外贸B2B交易平台、大宗外贸B2B平台，以及B2B外贸服务平台，甚至包括B2B全托管服务平台，都会在近1-2年内迎来井喷式的发展，丰富的业态将使B2B参与各方获得前所未有的发展契机。

　　不同于B2C，B2B平台对政策及资源方面的各种支持更为迫切，而政府也会逐渐意识到B2B对当地经济拉动的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及线下资源更精密的结合将成为B2B发展的重要特点，其中将不乏出现一些由政府牵头成立的B2B服务平台。

　　王牧童，2007年创立纵横易商软件至今，专注于企业间电子商务应用技术服务。对电子商务尤其是B2B平台有深入研究，有近10年的解决方案与研发服务经验。