主持人 陈伟鸿：
    好，谢谢大家的光临，也欢迎大家准时收看中央电视台财经频道的《对话》。
    2008年的北京奥运会把一场全球瞩目的精彩的体育赛事带到了北京，当然呢也把很多体育营销的新理念带到了中国。就在不久之前，在丹麦的哥本哈根又揭晓了第31届奥运会的举办城市。我想对于我们财经频道的观众来说，大家在这一刻也许会把我们的目光锁定在中国奥委会的身上，我们很想知道，在这样一个新的周期里，我们的中国奥委会在市场开发方面会有怎样的一些新举措。那么接下来呢，我们就请出我们今天的嘉宾，他是中国奥委会市场开发的当家人，掌声欢迎马继龙先生。
    欢迎您，马先生。能不能给我们描述一下，我们现在做的这个体育市场到底有多大？
马继龙 中国奥委会市场开发委员会主任：
    奥运会结束之后，应该说中国整个体育市场或者体育产业的环境得到大大的提升，大家都知道国际的一些著名的重要赛事都陆续地、纷纷地进入中国，比如说大家知道的NBA，包括一些足球的、篮球的、网球的都进入中国了，因为什么呢？因为中国有着巨大的市场。
主持人：
    对，就像很多运动员或者国家参加奥运会，他们都有金牌战略一样，您在这个市场上有没有制定类似的金牌战略，给大家透露一下？
马继龙：
    没错。中国奥委会应该说在几年前，在我们紧锣密鼓地，或者在全力以赴地备战奥运会的时候，我们也没有忘记2008年以后，也就是奥运会结束之后，我们中国奥委会的市场开发工作到底怎么做。2006年我们就开始着手准备了，聘请了国际著名的品牌公司、调查公司、策划公司，和我们一起了进行了中国奥委会市场策划和品牌建设的一系列工作。在这个基础上，我们拿出来了2009年到2012年的整个市场开发方案。
主持人：
    其实我想对于在座的各位来说，一定非常关注从2006年开始的这样一个准备工作，到今天它取得的成就到底是什么，我们请马主任坐下跟我们慢慢聊好不好？来，掌声有请。
    市场开发到底是一个什么样的工作？在您的印象当中，它是一个很轻松、愉快的活，还是一个让你会觉得绞尽脑汁的活？
马继龙：
    我觉得它是一个充满挑战，而且是不断在创新的一项事业，或者一项工作，因为它卖的不是一个有形资产，它销售的是无形资产。
主持人：
    马主任刚才说他销售的这种无形资产到底指的是什么？我们之前也曾经采访过一个嘉宾，他也给出了自己的答案，我们现在不妨一块儿来看一看。

（播放短片）
海博格：
    是的，我们的市场开发计划书一直是在不断改革创新的，和十年前、二十年前已经大不一样了。刚才说的赞助金额是6000万美元，但是如果你现在和我说，你想赞助奥运会，我会很高兴地告诉你，TOP赞助商的赞助金额有可能高达1亿美元。比如说新媒体趋势，我们是否应该利用新媒体，我们应该怎么做，因为我们希望奥运会市场开发计划能够更加现代化，我应该成为现代社会的一部分，我们正在创造一些新项目。是的，我觉得我的工作很不错，我的工作是跟人家笑着聊聊天，跟他们传递奥林匹克的信息，确保他们朝着正确的方向迈进。

主持人：
    刚才我采访的这位嘉宾，相信您一定非常熟悉他。
马继龙：
    这是国际奥委会执委、国际奥委会市场开发委员会主席海博格。
主持人：
    我觉得好像海博格跟您不太一样的一个地方，他没把这个工作当成太具有挑战性的事。你看他告诉我们说，我就是笑着跟人家聊天，就把事情办完了。
马继龙：
    国际奥委会毕竟有百年的历史，赞助这个概念应该在80年前已经开始提出了。中国奥委会和它不一样，中国奥委会仅仅只有不到30年的历史，中国奥委会的市场开发应该只有十几年的历史，所以对他来讲笑着可以谈，对我来讲是富于挑战，因为我们要培育市场，但在这个过程中间，我们确实走过弯路。
主持人：
    您指的弯路是什么？
马继龙：
    比如说我们有一届运动会，在运动会举办的前一年开始了这项赞助工作，或者叫市场开发工作，消息发布出去以后，有60多家企业应征，最后都成了我们的，叫合作伙伴也行，叫赞助商也行。
主持人：
    那个时候好像没有这么明显的概念上的区别。
马继龙：
    对，没有一套比较完整的体系，64家进来以后，情况是什么样的？我先说一个最终结果，盘子并不大，虽然64家盘子不到1个亿。
主持人：
    为什么会这样？
马继龙：
    因为这里边有有一定实力的企业，但更多的是一些中小企业，甚至还有一些濒临倒闭的企业，公司可能想赌一把，我想上这个车、上这个船，能不能靠这条船来救我。
主持人：
    我先拼死拼活挤上去再说。
马继龙：
    对，上来了，结果呢奥运会开完了，这个企业可能随之倒闭了。对企业来讲肯定也是一个损失了，对我们来讲也是一个损失，损失什么呢？可能对我们的无形资产、对我们的品牌会造成很大的负面影响，说某某企业因为赞助奥运会了，某某企业因为赞助中国奥委会，倒闭了，这多可怕。正因为这样我们聘请了像八方环球这样国际的著名品牌公司，帮助我们一块来做，给我们一个准确的市场定位。我们首先要考虑我们的东西能值多少钱，你能不能这个钱卖出去。这项工作做完了以后，才形成了2009年到2012年的方案。
主持人：
    那这个方案跟以往我们的做法相比，最大的不同到底体现在哪里？
马继龙：
    比如说捆绑，或者打包，所谓捆绑和打包，因为中国奥委会都是按周期算的，所谓周期就是以奥运为周期的，为什么我讲2009年到2012年，因为2008年结束了，下一个周期开始了，一直到伦敦奥运会。在这个期间，中国奥委会将组团参加十多项国际综合型大赛，以往我们出现过一届运动会搞一次市场开发、搞一次赞助，也出现过就像上一个周期，奥运一个系列，北京奥组委来做市场开发。中国奥委会还有一个系列，亚运系列，都是出现过，这个也有好处，好处是什么呢？给众多的企业一些机会，包括一些中小企业。
主持人：
    对，也提供了更大的一个舞台了。
马继龙：
    对，但是从中国奥委会自身品牌建设角度考虑是极其不利的，大家就会混淆这个概念，到底哪一个代表团是中国奥委会的，哪个代表团是奥运军团的，哪个是亚运军团的，分不清了。
主持人：
    我的理解其实打包还有一个好处，就是你可以一下子收到一大笔钱。
马继龙：
    没错，应该说我想海博格在上次也谈到了，小积多的原则。
主持人：
    有没有人说您这样打包出售有点嫌贫爱富的表现，我们虽然实力不够，但是我们还是有点钱，但跟你打包的价钱一比，那就是完全把我拒之门外了？

马继龙：
    我想用一个词来表达，不知道准确不准确，中国奥委会市场开发可能还要讲门当户对，可能就像你刚才说的嫌贫爱富，可能就这个意思在里面，我想品牌的契合度，就是我找这个企业和奥林匹克这个品牌的契合度如果不高的话，我是不会要的，这是一个基本要求。
主持人：
    如果给我们两个数字，让我们看到打包前后门槛有什么样的变化？
马继龙：
    原来虽然没设置门槛，但原来的结果已经告诉你了，60多家企业总赞助盘子不到一个亿，但是我们这次一个类别的门槛价值是8000万人民币。
主持人：
    所以我觉得这个跨度还是非常大的。从你们内部来说呢，会不会有一些不同的声音，给你的工作带来挺大的压力？
马继龙：
    当然刚刚说到8000万的时候，好多人都咋舌说，这么大。
主持人：
    说这不是狮子大开口吗？
马继龙：
    对，我说虽然那时候奥运会没开呢，我相信中国军团在奥运会上表现不会让国人失望的，我相信奥运会结束之后，中国奥委会这块牌子绝对会是一块金子招牌。
主持人：
    你觉得这背后有风险存在吗？
马继龙：
    我记得2008年5月8日向社会公开发布了我们2009年到2012年的市场开发计划，这个方案发布之后，好多企业打电话，或者来人来函来咨询我们下一步推介方案、市场开发计划。
主持人：
    还好在现实生活当中也有很多的企业和你们是志同道合，在你考虑着打包销售的同时，也有这样的一家企业，他们也早早地开始了打包的一些考虑，我们马上请上我们今天节目的另外一位嘉宾，来自我们安踏的丁世忠先生。
    您好，丁总。马继龙先生他们在考虑打包销售，这好像是他们工作的份内事情，您怎么也对打包这么感兴趣？
丁世忠 安踏集团董事局主席：
    因为作为中国体育用品行业的一员，一直渴望跟中国奥委会合作，但是怎么合作呢？我们思考了一个合作是要有一种品牌的延伸，我们认为中国奥委会是一个品牌，但品牌最重要的一个问题，它的价值最大化是什么，我们一直认为没有打包，它的一个价值没办法最大化，所以我们认为安踏如果有机会来做中国奥委会的赞助，应该说打包这样的概念。
主持人：
    为什么你们有这么强烈的一个合作的愿望？
丁世忠：
    2008年的时候，我想在奥运会开幕式的现场，看到了中国奥运代表团如果能够穿中国的品牌。
主持人：
    特别是穿上安踏的衣服的话。
丁世忠：
    我想队员如果能穿上安踏的衣服那是更好，这是一个很自豪的事情。
主持人：
    原来开幕式你一直没有好好看现场，一直想着这件事呢。
丁世忠：
    所以在这样的情况当中，我觉得作为一个企业，我们认为如果有这样的一个机会，能够代表中国，能够代表中国的运动员穿上安踏的服装，站上领奖台，这个是我们一直渴望的事情。

主持人：
    那你完全可以非常简单地找到马主任说，马主任你说吧，要多少钱，我全包了。
丁世忠：
    其实我们在做这件事情之前，我们曾经也拜会过马主任，其实我们都一直表示我们有这种愿望，要全力以赴去争取这样一个项目。
主持人：
    你的全力以赴在内心有没有一个数字？有心里底价。
丁世忠：
    其实这个全力以赴，我们当初的一个概念叫做不惜代价。
主持人：
    不惜代价，你这句话早说的话，马主任说，早知如此，我就再涨高一点门槛，因为他都不惜代价了。
丁世忠：
    当初有一个问题，马主任听上去说，安踏有这个信心，但马主任可能还在怀疑安踏能不能做，国际品牌比安踏更大恩。我当初跟马主任所说的一个问题，国际品牌更大，但是它品牌的需求没有安踏需求大，所以在这样的情况当中，我说马主任，只要你们有办法按照市场行为来做事情，我们一定有机会来争取，当初我就跟马主任说这样一个问题。
主持人：
    丁总在做任何一个决定的时候，都像今天这样信心满满，但是你刚才说到了一个特别关键的问题，就是很多的国际品牌其实也早早地就盯住了中国的市场，盯住了这块大蛋糕。不信我们问问马总。
马继龙：
    没错，我们标书发出之后，至少国际最大的两个品牌都积极加盟，而且他们的这种强烈的诉求或者愿望表述得应该说也是非常非常强烈的，比如说阿迪达斯还不仅仅是我们标书发出的，阿迪达斯在签定2008年奥运会合作伙伴的同时，就做出了拍下五百万美金放在这儿，我要做下一个周期中国奥委会合作伙伴，除了国际大品牌，国内的其它品牌都积极加盟，我们至少收到了6家有绝对实力的企业都来竞标。
主持人：
    为什么打包会让企业动心呢？打包不是价格更多，你需要付出更多了吗？
张剑秋 伊利集团执行总裁：
    我想就某项赛事来讲，如果单纯地去赞助一项赛事可能影响力不如在整个奥运周期能够涉及到方方面面的，我们中国不仅是奥运军团，还是亚运军团，还是其它一些国际赛事当中能够参与其中，我想这个影响力、号召力、推广力，都要不同于以往。
主持人：
    丁总当时有没有意识到说竞争的环境是非常惨烈的？你当时对自己有多大的把握？
丁世忠：
    我们认为对我们的机会很大。
主持人：
    机会很大，马主任心里觉得像安踏的机会大吗？
马继龙：
    我对安踏没有一个太好的信心。
丁世忠：
    我觉得安踏从来没跟中国奥委会合作过，有很多原来跟中国奥委会有合作过的企业，可能信心比安踏更大，包括企业的规模比安踏更大，在这样的情况当中，可能马主任从企业的实力跟以前所有合作过的经验来看，这些方面可能认为安踏没有其它的企业有这些方面的一个经验、能力。
主持人：
    马主任，丁总读懂了你的心思吗？
马继龙：
    我肯定会有我的一本账，但是我一个人还决定不了这个事，我觉得我给他的建议就是，包括他的公司的相关人员，回去做好标书，我觉得你的标书做好了，你会通过你的标书去影响专家。
崔英善 八方环球咨询公司总监：
    我们是当时和中国奥委会一起去共同制定整个市场开发的计划，但是安踏当时实际上来讲仅仅是1/11，刚才马主任说的是有6家是很有实力的企业，但实际上来讲，我们当时了解到，来去表示有兴趣参与的有11家。而且实际上来讲，安踏所面临的竞争确实是非常非常大的，因为李宁公司，我们很简单地讲李宁公司服务中国奥运代表团，服务了很多年，而且它在整体物流上、设计上，都已经形成了相当大量的经验。应该说耐克和阿迪达斯也都是对中国奥委会的赞助完全都是志在必得。而且阿迪达斯实际上来讲，他对于奥运这种策略是非常感兴趣的，特别是打包中国体育代表团。
主持人：
    说来说去到现在还没有提到安踏呢，我估计你觉得安踏没戏是吗？
崔英善：
    对，所以这就是一个问题，我其实后来真的是不知道当丁总他们当时是有那么大的一个决心，我们当时我们的感觉就是竞争极其惨烈。

主持人：
    我这儿也查到了2006年的时候相关的体育品牌在中国市场上的份额，比如说耐克当时占了16.7%，阿迪达斯是15.6%，李宁是10.5%，安踏是4%，像这样的数字会不会左右你的内心。
马继龙：
    从中国奥委会赞助市场开发的历史上看，和我们合作过的就是你刚才所说过的这三个公司，阿迪达斯、耐克、李宁都有过，之所以有他们三个，就是正像你刚才所举这个例子，他们在市场的份额是半壁江山，截止今天应该说他们的份额也都不低，这个数字是我们了解已知的，还有好多我们未知的，包括它的潜在的这种能力和市场推广的这种能力。
主持人：
    你还得看看他们企业到底有没有这么多钱，有没有这个实力。
马继龙：
    因为我们标书里边要求所有公司把你三年的财务报表报给我，我要真正地从财务报表里边来看到这个企业真正的实力。
主持人：
    其实在这么多激烈的竞争当中，安踏有没有做好认真的准备，马主任说你们回去做好标书吧，标书上见分晓。
丁世忠：
    我们一回来，马上我就开了一个管理层的会议，所有人都认为这个是对安踏来讲是一个很好的机会。但是也有个别的管理层提出，这样的一个机会对我们来讲付出的代价也是十分的大，在那个时候我就对我们管理层讲，我们如果不拿这样的资源，有没有比这个更好的。
主持人：
    然后大家就没话说了。
丁世忠：
    是，最后大家没话说的情况当中，我说不管如何全力以赴。
主持人：
    我通过内部渠道知道，你们为了准备这件事还有一个叫三号计划。
丁世忠：
    因为当初我们把它视为是公司的一个很重大、很机密的一件事情，我们不好说是中国奥委会的一个计划，当初我们在做这个计划的过程当中，我们有一位管理层，我们的副总裁张涛，我们提出了这个项目，在做标书的过程当中可能要机密一点，要起一个代号。
主持人：
    张涛有点像秘密的工作人员一样。来，现在可以解密一下。
张涛 安踏集团副总裁：
    我们当时之所以叫三号项目，一个像丁总讲的，就是我们为了避嫌，为了保密，这个带有一定的偶然性，我的一个同事起的，但是起完了之后我们很快就发现，三号项目之所以叫三号项目，是因为每天大概三点钟睡觉。因为每天都在忙，一直在准备这个标书，因为当时马主任给我们的时间是非常的有限，确实我们当初为这个付出了巨大的代价。
主持人：
    但是我想对于当时的很多人来说，我们并不知道你们之后有这样的三号计划，不知道所有的人为了这样的一次赞助付出了这么多的努力，仅仅如果从表面上的这些数据，或者说过往的这些表现来分析和判断，大家觉得安踏会有戏吗？
刘晓今 恒源祥有限公司奥运营销总监：
    我是非常看好安踏的，因为我们是中国奥委会第一家合作伙伴恒源祥，当时安踏之于中国奥委会合作伙伴的迫切愿望，就像我们之于奥运会的赞助商的愿望是一样的，当时有很多人不看好我们，因为我们是一个小公司，在国际奥委会奥运会赞助商系列当中我们一个比较小的公司，但是我相信每个公司都有每个公司的一种策略，一种市场开发的需求。民族品牌我们国家的品牌对于中国奥委会的支持，我相信马主任他的心目当中还有一杆秤。
陈剑 奥运经济研究会执行会长：
    中国现在是快速成长为经济大国，现在在世界上排在第三位，但是同样又是一个品牌小国，现在全球100个著名的品牌当中，很难看到中国的品牌形象，所以在同样的一个条件下，给中国的企业一定的倾斜，我觉得非常有必要。
主持人：
    他们两人的观点都很相似，就是你应该向中国的品牌有一些倾斜，事实上这是不是你的考虑和你的决定？
马继龙：
    如果讲我们招投标的话，我们应该严格按照《政府采购法》的要求，这个要求体现了国际化的标准。
主持人：
    我们好不容易被他们两位点燃了信心，被你一句话又泼了冷水了，一年之后这样的一个赞助权益到底花落谁家呢，现在是答案揭晓的时刻，也许你已经猜到，也许你已经知道。来，我们看一看当时的现场情况。

（播放短片）
大会主持人：
    中国奥委会与安踏体育用品有限公司已经建立正式合作关系，安踏公司成为2009年至2012年中国奥委会合作伙伴。

主持人：
    最后我们看到花落安踏，安踏和所有的这些知名度更高一些外资品牌站在了同一个竞技舞台上，但是确实像刚才我们现场听到的一样，还是有人对它有担心，这个戏剧性的变化到底是怎么出现的？
马继龙：
    奥运会前，我曾经参加一个讨论股市的小型会议，有人在会上讲，中国不存在熊市，一百年的牛市，大家都觉得奥运会以前对股市相当看好的，房市、股市那个时候创造的中国之最了。结果奥运会一结束，到9月份马上就开始说狼来了，金融海啸了，股市、楼市都开始纷纷下跌了。
主持人：
    它会对我们做这个项目、做这个决定，造成一些什么样的影响吗？
马继龙：
    没错，我们打开标书，当第一轮的评标完成之后，但是它不是最终结果，会有众多的企业都是我们考虑的对象，而不是说马上pass掉谁了，会只是一个排序。这时美国的次贷危机已经演变成金融海啸波及到中国来了，那么本着对企业负责任的态度，我们再次通知所有的投标企业，鉴于目前的整个经济环境和经济形势，你原来在标书里边所做的承诺还有能力兑现吗？
主持人：
    为什么一定要来征求企业的意见？
马继龙：
    因为这里面有国际大品牌，他们对金融危机或金融海啸的感受要比我们要早一些，比如说耐克，因为首先在美国爆发的，他们至少会比我们提前好几个月已经感受到了这种金融危机对公司的影响。
主持人：
    咱们有没有因此来调整一下我们的门槛？因为金融海啸对很多企业影响那么大。
马继龙：
    我们征询他们的意见，也是了解金融海啸、金融风暴对他们的影响，同时也是从他们这个地方了解到，我们这个门槛会不会给他们造成压力。几乎所有的（企业）都不假思索地仍然按照原来的合同所做的承诺，这个信心实际上坚定了我们原来的门槛价可以不变。
主持人：
    也没有人提出说我想修改一下我的标书上的一些内容？
马继龙：
    没有。
主持人：
    坚决不改。
马继龙：
    坚决不改。
主持人：
    问到安踏的时候，安踏有什么感触？
丁世忠：
    其实当初我们从我们张涛副总裁那边得到一个信息，装备中心说这一次金融海啸来，要求所有的企业是否考虑更改标书里面的数据，这样的一个信息，后来又听说这样的一个信息，所有的企业都没有更改。那么从某种意义来讲，我们就认为信心更足，因为在这样一种金融危机的情况当中，安踏作为一个中国品牌、中国市场销售的品牌，比国际品牌的影响要小的多，我们认为我们的机会更大。
主持人：
    你们是不是相应地也做了一些努力，来牢牢地把握住这个机会？
丁世忠：
    安踏的总部在福建，福建晋江也是伟鸿你的老家，我们晋江作为中国国家体育总局批准我们作为体育产业基地，正好每年我们总局有一个体育产业的发展论坛，在晋江开，我当初就认为这是一个很好的机会，应该让更多的人来对安踏有更多的了解，所以在这样的情况当中，邀请这些到晋江参加体育论坛全国所有的体育局长，包括国家总局许多的市长，包括局长到我们公司去看，看看我们的研发能力，看看我们的管理水平，看看我们的品牌内涵，对整个企业有更多的了解。
主持人：
    这样的一个做法合乎咱们的要求？我知道比如说在投票要选出奥运举办城市的时候，这些都投票权的评委他们是不可以随随便便去参与到这些竞争的城市里面的。
丁世忠：
    但那个时候不知道谁是评委，也不知道谁是评委，因为正好是一个偶然的机会，许多人对安踏这个企业并不是有深刻的了解，所以在这样的情况下，我们又是快速成长的企业，好多人对我们还是停留了以前的观念。
主持人：
    马主任知道丁总的良苦用心吗？
马继龙：
    我主要还是想让更多的评委比较客观地、公正地、全面地了解所有企业，而不仅仅是停留在安踏，否则的话，我开始就不采用这种公开招标了，安踏不是说了吗，多少钱我可以拍了。

主持人：
    所以安踏肯定自己有一个想法，就是谋事在人成事在天，最后的结果到底是怎样，所有的期盼大概是从送标书开始的，你们这么志在必得，是不是第一个冲过去交了标书？
丁世忠：
    其实我们想最后一个（交），但是我们准备是想最后一个交，但是我们最后还是第一个交，很多人。
主持人：
    一排人抱着标书都在外面踱步踱步，希望有人先进去。
丁世忠：
    那个时候很多人都在想，都不要第一个交，但是其实都第一个时间我相信所有的企业都准备好了。
马继龙：
    像这种心态，就是担心我们在操作方面会有漏洞，比如说第一个交的标书，我打开以后一看，你是多少钱，告诉后交的，你赶紧改吧，人家前面多少钱了。实际上你们把标书交完了，三个月以后才正式开标，在这三个月里边，包括我在内，都在打鼓呢，到底谁不知道，所以第一个交和最后一个交根本没有任何区别。
主持人：
    那天丁总参与了递交标书的过程吗？
丁世忠：
    其实那天，标书我们在北京这边做好的情况当中，但是所有的数字都没填，我们做了两个数字，刚才讲，一个高位数，一个正常的中间水平，让我来做出这个决定，其实我那天叫我的机要秘书到北京，应该是，他应该是坐早上的飞机，到了北京，应该是11点，11点的情况当中，他到我北京的办公室，打给我，说丁总到底填多少。
主持人：
    交标书的截止时间是几点？
马继龙：
    应该是，我们原来是8月28日，后来我改为9月8日的中午12点。
主持人：
    11点给你打电话，实际按照规定12点就必须交标书了。
丁世忠：
    对，我那个时候叫他往高位数填，这样的一个情况。
主持人：
    你说的时候手抖吗？拿电话的手抖吗？
丁世忠：
    其实那个时候，其实手不抖，但是。
主持人：
    心在抖。
丁世忠：
    心在抖，憋了一口气，那口气，眼睛闭了一下，你往高位数填，好像自己鼓劲说了一句，很大的声音，说你往高位数填，就是这样的一个情况当中。
主持人：
    当时有没有这种矛盾的心情，我是选低的呢，还是选高的？
丁世忠：
    对我们来讲，应该讲压力蛮大的，如果往中间填，我们认为我们的把握度不够，我的心情其实跟安踏2000年的时候，我们当初利润不到600万的时候，拿出将近所有的钱来做悉尼奥运会，做中央电视台的广告的时候，心情是一模一样。
主持人：
    悉尼的奥运会对你也有挑战，但那一次你挑战成功了，这一次同样有挑战，你怎么来保证自己这一次依然能够挑战成功？
丁世忠：
    我觉得我们的实力跟当初2000年完全不一样，2000年的时候，安踏的整个企业规模销售额不到一个亿，今天安踏已经是一个销售额接近60亿的公司，从整个的财务实力，各方面的实力，应该比原来更具有竞争力。
主持人：
    马主任，像安踏这样五的一种心情，你从其他的那些竞争者当中，是不是也可以了解到那么一些？
马继龙：
    你要有机会看到这些企业的标书，你就会深深地感觉到，他们这种强烈的愿望，应该说虽然是一个商业标书，从表象上看它是一个非常非常精美的画册，我觉得这些标书虽然已经完成了它的历史使命，我有一次建议把它送到我们体育历史博物馆去，因为它是中国奥委会历史上的第一次，也是中国奥委会历史上第一次采用这样的方式来确定一个合作伙伴。
主持人：
    安踏当年的标书是最为精美的吗？
马继龙：
    应该说安踏下了很大的工夫，我不知道你们有没有一个标书给大家来看一看。
主持人：
    来，我们看一下安踏当年如何制作标书，您这个是标书吗？标书在我的印象当中就是装订的一个小册子。大家看到上面的四个字就是安踏的品牌理念。
丁世忠：
    我们当中提出叫给一个机会。
主持人：
    给一个机会，我就永不止步，对吧？
丁世忠：
    对，给一个机会。
主持人：
    这个盒子当中到底装了一些什么？
丁世忠：
    我们里面做了一个DV，从整个DV的过程当中，他能看到我们这一切，为什么安踏要应征中国奥委会的合作伙伴。
主持人：
    安踏在这本册子上面写了安踏中国联赛发动机，就是所有的中国联赛你们都愿意做发动机。
丁世忠：
    确实在中国联赛，我们从CBA，包括我们排球联赛、乒超联赛，他们最早的一个赛事开发跟包装，都是我们赞助跟参与的。
主持人：
    这个发动机的出现是不是让马主任倍感兴奋？
马继龙：
    刚才大家看到了他的画册了，实际上其它企业的画册应该说都非常精美，它是这么厚的，别的还有这么厚的。
主持人：
    天哪。
马继龙：
    真的，都希望能够通过这个标书，能够全面地、综合地、立体地把企业都能够展现在各位评委面前。

主持人：
    其实对于中国奥委会来说，这个时候如果打一个不算太恰当的比喻，如花似月的姑娘就要出嫁了，这么多的竞争者当中，是不是谁给的聘礼最高，咱们就选择谁？
马继龙：
    我们这个标书是有一个综合的指标体系性。
主持人：
    全方位地考量。
马继龙：
    对，企业的实力，企业潜在的竞争力、发展能力，企业的社会形象，企业的信誉，企业对奥林匹克的理解和你的推广能力，企业的品牌和中国奥委会品牌的契合度，企业对以往体育事业的支持，不光对中国奥委会，对整个中国体育的支持，包括对社会公益事业的关心和支持，等等等等，都是各位评委应该认真来分析。
主持人：
    所以如果只是穷的剩下钱的人，肯定你是不做考虑的，现在有了如意郎君，来，你用简单地语言来描述一下，这个如意郎君让我们满意的地方，你也可以看着他说，如果你愿意的话？
马继龙：
    绝对是一个小伙子，是一个有着巨大潜力的，有着巨大发展前程的一个小伙子。这就是安踏。
主持人：
    安踏这一刻觉得喜悦吗，兴奋吗？
丁世忠：
    喜悦跟矛盾都存在，这么大的一笔费用是我们卖一双鞋、卖一件衣服，一件一件赚过来的，如何要考虑把这样一个投资赚回来。
张剑秋：
    我觉得现在丁总应该是喜悦大于矛盾，因为能拿到这样的资格的话，确实是千载难逢的一次机会，也是提供给企业的一次非常好的机遇和平台，比如说我们（伊利）拿到赞助商资格之后，产品进入香港以后，香港的市民一看，奥运牛奶来了，他就有这样的一个概念，奥运牛奶进来了，所以就在短短的几个月，在消费者一评比，伊利的产品成为了最受香港消费者喜欢的乳制品。
    再有一点，通过我们赞助北京奥运会，从2005年我们的品牌价值，从136个亿，到今天我们飙升到了205个亿，那么短短的三年多的时间，品牌提升了70个亿，那么这种影响力，我想是其它企业也享受不到的。
主持人：
    不管是喜悦也好，不管是矛盾也好，标书揭开的那一刻，我们知道花落安踏，接下来的事，最主要的要做的就是你得交钱了。我很好奇，最后这个标书上到底写了一个什么样的数字，你得给中国奥委会交多少钱啊？
丁世忠：
    这个数字好像还是不能公开。
主持人：
    这是丁总唯一含蓄的一次。
丁世忠：
    但可以告诉在座的一个数字，就是这个数字是安踏历史以来做过的推广也好，品牌的赞助，是历史上最高的。
主持人：
    那这笔钱需要一次性地付清吗？
丁世忠：
    这笔钱是分四年。
主持人：
    这样好了，满足一下我们的好奇心，第一次付了多少钱？
丁世忠：
    第一次付了多少钱还是保密，但是可以告诉一个数字。
主持人：
    因为我数学还可以，乘以四还行。
丁世忠：
    我近几年来在包括我们公司在做任何的采购，所签出去的最大的一笔款。
主持人：
    那你这次签字跟以往签字不一样吧？这回除了心在抖，手还稍稍颤了一下。
丁世忠：
    这个就是手不抖，心在跳。
主持人：
    我觉得可能也确实，对两位来说，这都是一个需要去保守的秘密，但是如果你们不介意的话，我可以用一个道听途说的版本，来和大家分享一下有关于这个数字的一个大概的情形。之前有记者采访马主任的时候，马主任说到这次安踏的费用大概是要超过2008年TOP赞助商的费用，如果我们说阿迪达斯2008年拿到领奖服的赞助商权益的话，他付出的是6000万左右美金，那么这一次有人算了一笔账，大概安踏必须得付6500万美金左右，也就是5个亿，大家观察一下我说数字的时候他们的表情，你可以来做一个判断。可是这5个亿，其实我比丁总还着急，你刚才都说了投资回报，投资回报，这是上市公司对股东、对股民负责的一个态度和表现。我也在算这个回报，我算的方法比较土，我就到商店里去看一下安踏的服装，他们说这件服装、这件T恤很好，大概可以卖400元钱，这双鞋很棒，大概可以卖800元钱，那这样算一下的话，我们要收回所有的投资，可能要卖125万件的T恤和62.5万双的鞋子，这好像是一个很艰难的过程，是一次长征。他们俩陷入了沉思，所以我说的数字有可能接近现实。
马继龙：
    我的数字概念特别模糊，但是我想品牌的价值需要数字，但是这个时候数字是次要的。
主持人：
    但是在股市上也有数字，丁总有没有关注过，消息发布的那一天，安踏的股票表现怎么样？
丁世忠：
    虽然来讲，它是我们历史上最大的一笔赞助，但是从认同，从股市上的表现，它是相当认同的，从我们正式发布这样一个信息，我们安踏股票连续涨了一个礼拜，我们从安踏的整个股票，我们在赞助中国奥委会没发布之前，我们是差不多9元钱的时候，我们一个礼拜涨到12元，等于涨了20%多，等于20%多，整个的，如果以资本市场的价值来讲，这一笔赞助我们还是认为它是便宜的，25%的情况当中，等于涨了将近30个亿的市值。
主持人：
    其实丁总是对数字非常有概念的人，你看说到股市的每天涨幅，他的数字是非常精确的，所以只是他不能告诉我们他的赞助费用到底有多大，这样我们换一个语言通道，用一个形容来告诉我们这个数字的感觉。
丁世忠：
    也可以讲对安踏来讲是天价。
主持人：
    所以我也理解你每一次签字的时候的那一份慎重。之前我采访过一位嘉宾，他和你一样，也有过类似的经历，他们也拿到了这样一个赞助权益，可能他曾经和你一样有过心抖、手颤，但是目光坚定的时刻，我们来看看他是谁？

（播放短片）
主持人 陈伟鸿：
    其实那天海博格给我们透露了一个秘密，要成为TOP赞助商至少要花6500万美金，能告诉我们，你们在做这个决定的时候，6500万美金，对于当时的联想来说意味着什么？
杨元庆：
    他把这个秘密也告诉你了。
主持人：
    对。
杨元庆：
    他可是跟我们讲不能够对外说的，其实还不光是赞助的费用，那么你配套的话要进行宣传，要进行广告，其实也要花更多的费用，当时大家就有一个说法，起码是一比三、一比五这样的配置才值得。我们当时的话大概是三十亿美金左右，那么我们计算了一下，按照我们以往的惯例，大概我们有2%左右的市场推广费用。

主持人：
    重新看一下我当时采访杨元庆先生的这段录像，我也是心跳了一下，其实是替我们安踏跳了一下，因为你付出了这样一笔天价的赞助费用之后，这还不是全部，你看后面还有很多的配套，1：3、1：5的比例可能才是一个合适的配置，你当时有没有考虑到，后续还需要有这么大投入？
丁世忠：
    任何的一个赞助过程当中应该是有相应的一个配套的推广费用，我觉得我们这个应该都是在预算之内。
叶峰：
    丁总给我的感觉好像就是这次赞助不拿下就失败了，所以我觉得对安踏来讲是一个机会，但这个机会背后，自己内部的管理能不能去承担这些东西，因为这么多年我看来安踏相比其它三个竞争对手的话，它的营销创新手段相对是比较滞后的，所以在这一块我是有一些担忧的。
主持人：
    如果在未来有人向马主任提出说，安踏是赞助商，可是我们还想穿别的品牌的衣服，我们还想穿以前这些国际品牌，你同意他们的这种想法吗？
丁世忠：
    我们今天早上跟主任他们整个装备中心的团队开了一个会，其实也是比较担心的一个问题。
马继龙：
    我觉得一个事应该从两个方面看，一方面我们会有内部的纪律，同时对安踏来讲也是一个很大的挑战，安踏在整个提升过程中间首先要通过自己的产品让更多人来认知，首先让中国军团认知，因为他们曾经穿过阿迪达斯、穿过耐克，国际一线的大品牌，现在换成国内品牌了，换成安踏了，所以我觉得仅就技术层面，对安踏就是一个挑战。
主持人：
    技术含量会体现在哪里，如果同样都穿的是一件T恤衫的话？
马继龙：
    应该说运动员对这些运动装备的要求会高于一般普通老百姓、普通消费者的。明年正好是过年期间，在加拿大温哥华举行的冬奥会，冬季装备也是要求技术含量很高的，比如户外的防雪运动鞋，因为他一旦到了雪地，刚一踩进去还行，踩第二次、第三次马上就湿了，运动员没法训练了或者没法在户外待了，所以这一系列的技术要求可能都会对安踏提出一个更高的要求。
主持人：
    安踏现在应该也是不断地提升科技含量方面做很多的努力。
丁世忠：
    这几年我们整个研发数据，我们应该从2003年的0.5%到现在销售规模的3.5%的情况当中，你就看我们这几年在整个商品研发的投入的一个比例，这个是一个很大的改变。
陈剑：
    作为一个好的企业，它的研发、它的专利非常关键，所以刚才我们听丁总说，3.5％可能还不行，北京去年的研发占GDP的比重已经超过了6%。
丁世忠：
    我们目前3.5%在整个行业当中，应该来讲还是比较好的，我们在中国成立了第一家运动科学实验室，这个运动科学实验室最大的一个问题，就是致力于专业运动装备的研究，它的一个研究不仅仅是功能性的研究，更重要的是它对专业运动员专业运动属性不同特点的研究，以及可以用科学的判断，什么叫好，什么叫不好，用数字说话。
主持人：
    实际上有人说，体育营销可能一把双刃剑，会不会因为这样一个赞助，让自己原来发展的脚步会被打乱？
崔英善：
    之所以为什么体育营销会成为一个趋势，实际上是因为我们经济在不断地发展，人的生活方式在不断地改变，因此体育会慢慢地成为人的需求。我在做一个企业，我泛泛地说我去做体育营销的时候，事实上来讲，他需要去确定我到底跟体育是不是合适，我到底希望通过它去达成一个什么样的目的呢，比如说我到底是希望通过它能够更好地去接触到我想接触的那些人，比如说像高尔夫的这种赞助，很多人、很多的企业为什么做高尔夫，是因为他希望能够接触到高端。那么为什么会有很多的品牌，一定去做，比如说像NBA做篮球，是因为他认为十几岁这些男孩是他未来最重要一个希望。所以体育营销不能绝对地说，我做这个体育营销的话，我就一定是要花很多的钱的，我一定是要有说做还是不做，它其实完全取决于你到底整体营销目标要达到什么。
主持人：
    安踏和中国奥委会这次的结缘，特别是像是一次美满姻缘的开始，我原本以为大家都会送上对新人最热烈最美好的祝福，但我发现在这当中也有很多冷静的思考。
马继龙：
    应该说我们仅仅领了一个结婚证，确实像大家所说的刚刚开始，在这个期间，我们可能会为他们打造更多的营销平台，创造更多的营销机会。
丁世忠：
    我希望到我们整个赞助结束的情况当中，大家提到安踏能联想到中国的体育，大家提到中国体育能联想到安踏。
主持人：
    和传统相比，今天我们在提到体育这个概念的时候，我们发现我们可以关注的并不仅仅是精彩的体育赛事，我们常常还可以关注到和这些精彩的体育赛事相生相伴的一些知名的企业。当这些企业借助体育营销让世界了解他们的时候，他们打开了体育消费的大门，他们让市场开发这个蛋糕越做越大，他们也给自己的发展提供了更多的可能，我们希望下一个我们送上掌声的就是安踏。
    好了，今天的节目就进行到这儿，谢谢两位，谢谢大家。