2011年底，团购类网站24券拖欠商家货款一事闹得沸沸扬扬，如今团宝网又曝出资金链告急的消息，这不得不让业界为煎熬“过冬”的团购类网站忧心忡忡。曾经大肆烧钱，如今勒紧腰带过日子，面对新形势，团购类网站改如何转型？

　　对此，CNTV采访了DCCI互联网数据中心创始人胡延平，探讨团购类网站该如何转型谋生，胡延平谈了他的观点。

　　团宝并不懂做互动营销

　　专家观点：“团购网站在资金吃紧时，一定要开源节流。过去营销成本过高，尤其是其中的广告成本惊人。但是在高投入的情况下，有一些企业连基本的互动营销常识都没有，导致营销上出现了大量的浪费，出现高成本低效率的情况，团宝就是很典型的例子。”

　　CNTV分析：就互动营销举一个例子，拉手网之前推出的“点评返利”活动，作用在于提升用户的体验度，加深用户与商家的互动。通过评价获得的返利可在日后的消费中直接冲抵现金使用，这样的互动行为有利于提高用户的黏着性。

　　专家观点：“继续融资，不过风投可能不那么愿意投了。”

　　CNTV分析：在金融形势不景气的状况下，风投不再会那么大方，因此企业应更多地考虑其他的融资渠道。

　　专家观点：“拓展服务价值链，面向商家和消费者，以团购为基础，提供更具价值的周边性系统服务，而不仅仅是就单品做团购。这样对商家和消费者来说，消费的可信度更高，消费决策背后的感性程度更低。对于商家来说，团购可以真正为他带来中长期的拉动作用。”

　　CNTV分析：目前一些大型的团购商已经推出了专门的优惠券频道，尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择。同时，也把团购从2－3折的状态向5－7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避风险。今后，“PC＋团购”搭配“移动互联网＋优惠券”的本地消费平台模式，或许会成为团购商们2012年新一轮的流行模式。

　　与移动互联结合　向服务型转型

　　专家观点：“与移动互联网有机结合，通过移动支付和LBS（基于位置的服务），让消费者在不同地点能够获得更多不同类型的团购服务，而且能够更方便地为消费者所获取。”

　　CNTV分析：目前有的大型团购网站已经获得了互联网地图甲级测绘服务资质，不难猜测，这是团购网站加速移动互联网布局的信号。而早在2010年，部分团购网站就已经推出了移动客户端。未来，随着移动互联网的高速发展和智能手机的大规模普及，基于LBS的团购服务可能会迎来高增长。

　　专家观点：“独立团购服务商与本地生活消费结合，和行业垂直网站合作，和其他电子商务网站合作，和SNS（社会性网络服务）网站合作，把自己的触角延伸到互联网的各个地方，延伸到离消费者更近的地方，拓展自己的信息网络和服务网络。关起门来自己做独立团购的效率是更低的。”

　　CNTV分析：　本地团购网站与本地社区论坛结合，到目前来说已经是非常不错的发展方向 ，并且这样的团购组织起来更为容易，可以将团购项目成本和风险控制到最低。现在有很多地方社区都在主推地方团购，团购网站可选择与之合作。