斐贝国际推出旗下全新品牌 专注女性消费市场

    刘新华 雷建明

    工业和信息化部发布的《中国中小企业电子商务发展报告（2009）》显示，2009年，中小企业通过电子商务创造的新增价值占我国GDP的1.5%，拉动GDP增长0.13%，中小企业电子商务规模达1.99万亿元，同比增速达20.3%。经过多年的发展，电子商务因其高效率、低成本、广覆盖等优势受到越来越多企业和消费者的追捧，电子商务的经营模式也变得更加多样化。

    传统的B2B、B2C、C2C电子商务模式已被大众熟知，近日，一种名为“B2C2C”的网店经营新模式引起不少业内人士的关注，也成为创业者的新选择。

    电子商务新商业模式

    “B2C2C”模式的提出者斐贝国际是一家建基香港的跨国性投资集团，业务主要包括电子商城、线下连锁、资讯传媒、网上商学院等四大主要板块。其中，电子商城是其核心业务。

    2010年伊始，斐贝国际作出了“将斐贝商标收归集团公司，斐贝国际集团旗下所有业务进行独立品牌经营”的战略决策，按照这一决策，旗下的电子商城、连锁店、商学院、资讯网将陆续推出自己全新的品牌形象。而“菲玛特（Femart）”正是斐贝国际率先为其电子商城推出的全新品牌。

    与传统的网店平台不同，菲玛特商城既不直接由企业面对消费者，也不像淘宝网、易趣网那样在个人与个人之间进行交易，菲玛特商城通过挑选优质商户，给商户提供产品展示的平台，菲玛特商城网店的店主们可以自由选择菲玛特商城上的产品进行推荐和分享，物美价廉、优质的商品自然能获得更多的青睐，商家的渠道也就通过这样的口碑营销建立起来。有业内人士认为，这样的模式给了商户一个展示和推广产品的平台，也对商户的产品和服务提出了更高的要求，只有高品质的产品、高质量的服务才能赢得消费者的信赖，这也给消费者的网络购物提供了更多的保障。

    业内人士认为，菲玛特商城新商业模式的核心竞争力表现在三个方面：一是“零投资”创业，网店店主只要利用口碑传播的力量，将消费能量集中起来，就可以实现创业赢利；二是实现了“订单经济”，通过整合供需双方的资源，将原本无组织、无秩序的网店经营群体打造成一个巨大的消费通路；三是将生产商、网店与消费者整合成一个和谐发展的循环体，使忠实消费群体越来越壮大。

    据介绍，目前菲玛特商城已经推出了近50万家3G（第三代）网店，整合了上万家生产企业、几十万种商品。

    菲玛特英文名称“Femart”中，“Fe”代表女性，“mart”代表消费市场，两者相结合则贴切地反映出菲玛特电子商务网店平台的定位属性——专注女性消费市场，将消费价值最大化。

    在此定位下，菲玛特商城的新商业模式足以令互联网上的女性创业者们为之兴奋。大多女性创业者没有深广的社会人脉资源，亦没有互联网营销经验，但借助于菲玛特的平台，在“零投资”创业的承诺下，大部分女性创业者获得了良好收益。

    基于电子商城庞大的消费会员，斐贝国际还在线下建立了善美精致生活体验馆这一连锁系统，致力于女性朋友的线下购物消费体验，很好地解决了传统电子商务商品“能见不能摸”的局限及电子商务购物的诚信问题，得到了广大女性消费者的追捧。

    同时，斐贝国际旗下的资讯传媒以女性资讯门户网为核心，致力于为20岁到55岁的女性朋友在互联网世界营造一个与众不同的“有用”资讯空间，帮助广大女性朋友实现自我价值的迅速提升。斐贝网上商学院的开通，也为需要实现自我素质提升的女性，提供了一个无边界的在线学习平台。

    网购市场成熟期的竞争战略

    从菲玛特商城打出“帮助百万女性实现创业梦想”的旗号中，其未来发展前景可见一斑。目前，菲玛特商城有近50万家网店，未来计划迅速发展到100万家，平均每家网店年消费额达到5万元，那么此平台年营业额将达500亿元。

    从品牌影响力、市场表现情况等营运效果来看，菲玛特商城当前处于电子商务新商业模式领跑阶段，菲玛特商城的前身斐贝国际商城过去几年积累的成本优势、技术优势和平台优势，是其向商品流通领域进行战略延伸的重要砝码。

    与传统的消费品牌相比，互联网浓缩了生产企业及经销商在菲玛特商城销售商品、完成最初积累的时间成本和资金成本。传统消费品牌往往通过在各地建立实体渠道、投放广告来获得消费者认知，而借助于菲玛特的平台，生产企业不需要花大量资金砸广告，凭着质优价廉的商品和优质的服务，就能积累数十万的消费者，达到数千万元的销售规模。菲玛特商城与所有产品提供商及生产厂家签订无假货合同，保证网店经营者放心可持续经营。

    从销售质优价廉的网货积累用户规模，到反向整合供应链，再到品牌营销和推广，经销商们的进化历程，揭示的是一种完全不同于传统消费品牌的互联网品牌商业模式。

    商品流通领域的专家认为，在中国B2C网上零售市场的发展重点开始向3G(第三代)网店和百货市场转移之际，菲玛特商城已率先完成在3G(第三代)网店和百货网上零售市场的战略布局和品类扩张，这已经为其下一步继续扩大销售终端和网上零售市场夯实了基础。

    而据最新的一份电子商务市场调查报告显示，2009年电子商务用户增速下降，首次接触网络购物的用户占比低于2007年与2008年，这反映出网络购物用户已度过快速增长阶段。从发展态势来看，中国网络购物市场将进入竞争激烈的成熟期。下一轮的市场争夺，将对资本的要求大大提高，如果斐贝国际能够扩大融资渠道并且成功上市，其将能在竞争中抢得先机，占领电子商务领域市场的制高点。