海尔、联想经验：企业国际化机遇与挑战并存

　　联想集团总裁兼首席执行官杨元庆和海尔集团董事会主席、首席执行官张瑞敏24日在博鳌亚洲论坛2005年年会上表达了相同的感受：国际化是中国企业发展的必由之路，但并不是坦途。

　　联想和海尔是中国企业走向世界的佼佼者，前者在2004年以12.5亿美元之巨，完成了对IBM全球PC业务的收购，后者目前已经在国外设立了30多家生产企业和一批研发中心和销售中心。

　　杨元庆介绍说，联想管理层经过认真分析和思考，确定了国际化战略优先于多元化战略的发展原则，但经过几年的摸索，不但自己的品牌没有在海外打响，还发现一个非常尴尬的现实——就是中国品牌乃至亚洲品牌在世界其他国家得到的认可度很低，在海外也招募不到优秀的人才，所以海外业务每年赔进去几千万也没有太大的起色。因此，当IBM招手时，联想就毫不犹豫的抓住了它。

　　杨元庆说，联想得到了IBM用几十年打造的全球网络，得到了IBM的笔记本研发和生产能力，得到了国际一流的管理团队和员工队伍。如果这些全都由联想自己建设恐怕要花几倍的钱，十年、八年的时间也未必做到。

　　杨元庆认为，通过这次收购，联想不仅在产品、营销网络走上国际化的快车道，也在股权结构、融资渠道、战略伙伴深的层面实现了国际化。

　　张瑞敏则表示，海尔从90年代初就开始实施企业国际化战略，经过10多年，却感觉越做困难越多，感觉在实施国际化战略中存在一些比较难以解决的问题，如怎么样解决后发劣势的问题。到了国际市场海尔才知道所有的竞争对手都是国际级的超级选手，海尔与它们的比较劣势很大；其次，国际市场早就被瓜分完了，再挤进去就很困难。

　　因此，海尔在实施国际化过程中，把国内和国外市场作为一个整体考虑，先在国内市场取得优势然后转化为国外市场的优势。

　　张瑞敏认为，国际市场与国内市场虽然是不同市场，但是经营理念是相同的，如果在国内没有取得优势，到国外也不行，如果没有国内市场就没有稳固的基础，但是只做国内市场，不到海外去，永远也不会强大起来。海尔现在的冰箱产量700多万台，在全世界排第二位，出口和内销差不多是均衡的，是一种比较好的市场分布结构。

　　海尔依靠自身的努力实施国际化战略，而联想则通过兼并走上国际化的快车道，虽然的途径不同，但两位CEO都认为，中国企业国际化，必须重视熟悉了解投资所在地的法律法规，否则难免要吃亏。

　　(新华网)