[中国财经报道]出口大户转型一年间：哪条大路通“光明”(二)(2010.7.10)

    首播时间：2010年7月10日

    金融危机的危情时刻，我们在中国“布码头”无锡，报道了几家在生存边缘苦苦挣扎的纺织出口大户的生存故事。一年后，为了了解他们的生存状况，我们重访了这几家企业，却发现了更艰难的事实。外部订单的恢复并没有使老赵的日子好过，招工难、工人流失让昔日靠廉价劳动力起家的他们似乎一夜间失去了优势。加上客商要求的逐渐提高，汇率、贸易保护等问题的不断骚扰，中国纺织出口大户的日子，正像光明洪厂长所描述的一个字——“熬”，生存现实令人担忧。

    金融危机都没能压垮的赵启文会这样放弃吗？骄傲的热衷着技术革新的朱国民难道能就此收手？在上一集中，最终洪伟承载着老赵的嘱托去柬埔寨了，出口大户们的转型突破也已经开始。

一

    一早，老赵就在接待客人。

    这是一家电子制造企业，和光明的外贸公司一起做电子出口的生意。最近因为汇率不稳定，老赵特意把老朋友叫来，希望大家能够商量一下，将风险共担。“比如说我这个产品讲好价格了，是10个美金，假如说是7块钱的话，应该是70块钱的人民币，你现在如果一个美金只能换6块钱，这一下子少了10块钱的人民币，所以利润空间就一点儿都没有了。”

    老赵告诉我们，在纺织服装出口很发达的年代，他的外贸公司开到了美国、欧洲、非洲等地区。那时对于纺织服装以外的行业，他们几乎无暇理会。可如今，不但各种生意都要做，还做得如此小心谨慎。老朋友也要明算账。“现在这个美金是最低的时候六块五，这样我要结汇了，升到八块，他赚得也太少了吧。如果跌到六块五，我赢了，那六块五毛钱以下呢，他要贴一点，承担一点，就这个意思。”

    汇率的问题更影响到了老赵对形势的判断。“老实讲，我也真的有点儿还是吃不透。一个，有很多人以为金融风暴这个危机到了低谷了，甚至好转了，但是给我的感觉不是那么乐观。美国这个美元还在往下贬。企业面对的情况只能说，比金融风暴刚来的时候胆大一些、气壮一些、信心足一些而已，事实上遇到的问题还是不小，比如说，我现在产品的成本大幅度增加，劳工成本的费用加在一起都在8%左右，公司的费用大概要增长了20%以上。”

    除了上面两项，金融危机后，光明厂的面料成本增加了37.75%。辅料增加了19%，就连水费都增加了41%。压力之下，他只能从其他地方想办法。“你不然怎么办，没有办法，谁死了都不好，最好大家都活得好一点。”“您跟他合作多少年了？”“好多年了，至少有十年。”“那等于就是说，您在很多年以前，十年以前就已经开始在做其它的一些，纺织服装以外的行业？”“有，有，否则我能顶到现在啊，不可能啊，你像那个金融风暴，有多少服装厂都倒了。”

    说起金融危机老赵让我们跟他去办公室一趟。今天，他找到了几封去年我们节目播出后，观众寄给他的信。“这个是他们给我的信，有好多，至少有二十几封。”“有二十几封？”“有，还有上海的，有江苏的，江苏的好像是苏北的一个女同志。我看了以后很感动啊。”

    老赵随便给我们念了几段信里的内容。“有了需要就有市场，不要光说金融危机，再大的金融危机人总是要穿衣服的，不要光顾着出口，国内市场也大得很，应该走村串户，彻底进行市场调查。非常关心，这些意见应该讲是非常纯朴的，我看了很感动。”
去年七月，我们来到无锡采访，赵启文和他的光明厂给我们留下了深刻的印象。在金融危机的重创下，老赵顶住了压力，坚定地表示，人在阵地在。“你们去年来采访的时候，我就对所谓纺织服装认为这是一个夕阳产业，我对这个事情并不认可。要有农民，没有农民吃什么粮食，要有工厂，没有工厂怎么穿衣啊，怎么织布，怎么纺纱，这个是显而易见的，特别从它的社会贡献来讲，全国有几千万个纺织服装的劳工，这些员工一家里以平均四口人来讲，这是几亿人口，它的社会贡献是很大很大的。”

    在老赵的桌上我们又发现了一篇题为《有感》的文章，讲的是因为嫌弃院子中的攀槐长相丑陋，作者曾想要砍掉它。却偶然发现了攀槐顽强向下生长的故事。而这篇文章的作就是老赵自己，文章描写的就是金融危机那段时间的感受。“按道理来讲，我们应该这样栽才对的，而它呢，是相反的，是倒插在地里的。所以它的枝头永远是向下的。后来呢，我感悟到了，把它拟人化了，我们为了看看它长得多么茂盛，生命力多么强，如果我们作为一个人，一件事物，也有这个真心来处理，那不是更好嘛。”

    “原来攀槐是刺槐的枝条倒插入土，将它的上端埋入土中，而下端暴露在地面而萌生的，这是多少令人恐怖的事情啊，然而在九死一生的关头中，攀槐没有畏惧，没有绝望，拼命地与死亡搏斗，它挣扎着，呼吸着，终于以顽强的毅力赢来了新生。于是，我又一次搜索枯肠，赋诗一首，天南地北惯为家，生就不知何为怕，挑战劫难胆更大，倒插大地化奇葩。”

二

    这里是无锡市里唯一还通船的大运河，每天繁忙的船运似乎都是这里繁华商业的象征。光明厂的厂区正依傍在它旁边。在这条运河东路上，许多和光明一样的老工厂如今都已经搬走了，只剩下光明夹在众多酒店与饭店之间。“以后这条街就变成了餐饮、住宿一条街了是吗？”“这个很难说，也许今后是金融一条街呢。很难讲，叫我看这地方是个风水宝地，应该搞它金融一条街。”

    拍卖价能达到每亩一千万。对老赵而言，身处未来的商业一条街，把房子租出去显然比较容易来钱。去年我们拍到的正在装修中的宾馆，如今已经对外营业，我们就住在里面。而院子里的另一处房产也开始装修了。加起来每年两百万左右的收入，在老赵看来要比服装厂划算得多。“我这里这块地盘做服装啊，那划不来的，资产占那么多，赚那么一点小钱，而且现在不赚钱，多划不来，对不对。”

    比衣服值钱的不止地皮。老赵说，多年来无锡纺织服装行业利润只能维持在5%左右。微利生存的状况让他早就想要出去闯闯。上世纪90年代，老赵到柬埔寨去淘金，满眼发财的好机会让他大开眼界。“我90年代中期走到柬埔寨的时候，那个时候我一看柬埔寨的红木很好很好，300块人民币一吨，我就想进，国家不同意啊，不批准啊，现在要多少，要8、9万一吨。”

    当红木真正成为投资品价值暴涨的年代，正是中国纺织服装走下巅峰的时候。老赵很遗憾自己错过了这个好机会。“这个企业的苦衷啊，一句话、两句话讲不清楚的，在别人不了解情况看来很简单，过去的婆婆太多，有个好婆婆不错，碰上一个坏婆婆就糟糕了。”

    五年前，光明完成改制，成为了一家股份公司，终于得以放开手脚。“多元经营，不可能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，这条路是肯定的。其他的产业我们也在调整，包括资产盘活，对未来的投资进行调整等等。”

    老赵没事就爱在厂子里转转，和遇到的各种同事聊聊天。“您觉得您现在大刀阔斧的这种改革也好，或者新的一种领域的拓展也好，厂子里的人理解你吗？”“应该讲是理解的，我觉得我们厂的人对我是支持的，而且甚至有点儿盲目。过去我来的时候，有些事情做的有些人不是太理解，一家伙投资个几千万他们想想都害怕，后来他们一看这些担心呢都没有必要，所以现在就变成了什么呢，在对投资啊，有个什么担心的事儿啊，想得不是太多了，有点儿盲目的。”

    老赵说，让他动转行念头的原因很复杂，但最重要的还是人的问题。“这么多的人，风险都在我这里，我那样经营的话我没那么多的人，负担轻了。作为企业来讲你不考虑这个是不现实的。”

    客商又来查货了。这是服装厂几乎每天都要面对的考验。“你一般经常跑这种验货的工作是吗？”“对。”“来光明的频率大概怎么样啊？”“现在差了好多了，都拿到柬埔寨去做了。”“所以来的少了是吗？”“对。”

    为了解决劳动力不足问题，光明如今将越来越的订单拿到了自己柬埔寨的工厂。品质检验员来的少了，质检处许雁静的工作量也下来了。多服装专业的许雁静在光明干了几十年了，对自己的工作很有感情。她告诉我们，老板转行的念头让她很不安。“应该是蛮可惜的，因为毕竟我们这个工厂是靠服装起家的嘛，也是几十年了，也是不容易的。以前我们那个赵总也表过态，就是因为是靠服装起家的，他哪怕就是把这个工厂养起来，他也会维持下去的。”

    同样感到不安的，还有刚刚卸任的孙大姐，在厂子里工作了多年的她觉得，老板这么做下去，这服装厂还能叫服装厂吗？“他们说服装这一块，已经不是作为重点了，转向别的项目去了。那我们也不希望服装缩小，我们倒是希望，既然是服装厂，就应该搞服装，现在中国的企业就是这样的，哪个不赚钱，就把哪个关掉，就搞哪个。好比说，房地产好就搞房地产，不是这行的也去搞，所以把企业弄得不专一了，不发展了，我们年纪大的人认为，虽说服装不赚钱，但是服装厂应该是做服装的。”

    而对许雁静和孙大姐的不舍，老赵也能理解这种心情。“服装这个产业在光明丢是丢不掉的，而只是在哪一个空间生产发展的问题。这个我们有考虑，比如说我昨天跟你讲的，还有洪伟，我们小洪厂长他到柬埔寨去，他那一下子60万件，拿到国外去了，但是我们国内为什么于心不忍呢，我不要关了它呢，这是我讲的，作为企业要有点儿社会责任。要把这些人都推到社会上去，推到政府，到北京去找温总理吃饭，这恐怕不好吧。”

    赵启文说，纺织业产业的转移是大势所趋，7月2号，工信部网站上的一则公布也印证了老赵的观点。工信部这份“就推进纺织产业转移的指导意见指出，“占我国纺织产业规模85%的东部沿海地区要素制约加剧，成本上涨较快，竞争优势减弱”。而对于赵启文而言，仅仅产业区域的转移是不够的，他要让他的企业尽快实现全面的转型，这条路并不平坦。