酒鬼酒人事震荡幕后 2/3市场销售被中糖掌控

    一纸高层的人事变动公告，再次将酒鬼酒（000799.SZ）内部人事派系真相推到台前。

    酒鬼酒7月7日公告称,2010年5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司等签订了《酒鬼酒湖南销售有限责任公司合作协议书》,共同出资筹备设立酒鬼酒湖南销售有限责任公司（以下称“湖南公司”）。

    “这就意味着酒鬼酒三分之二的市场销售，被中糖掌控的湖南公司所掌控。”酒鬼酒销售部门一位高管透露，之前徐可强团队所负责的权限也因此而大规模地被削弱。

     一波三折的新公司

    湖南公司的成立对于纵横白酒江湖20余载的徐可强是个重大打击。

    3月31日上午，酒鬼酒公司召开高层会议上，酒鬼酒总经理徐可强、前常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全，齐齐在会上向董事会提出辞呈。最终这场闹剧以徐、曾二人收回辞呈，而韩经纬于次日孤身离开酒鬼酒而告终。

    4月1日，酒鬼酒大经销商李健康称，“徐、曾二人之所以收回辞呈，实际上是中糖集团副总经理赵公微，以及湘西土家族苗族自治州政府的相关领导共同安抚的结果。”在《2008胡润百富榜》上，李健康以12亿元总资产位列珠海市个人财富首位。

    李健康与徐可强有多年交情，当徐可强空降酒鬼不久，李健康就出资5000万元，以其麾下珠海市塔鑫酒业有限公司（以下简称“塔鑫酒业”）名义，与酒鬼酒达成洞藏年份酒和酒鬼优级老酒的经营合作协议。塔鑫酒业前前后后打在酒鬼酒帐户上的资金约8500万元。

    酒鬼酒2009年1-9月的净利润约3700万元，同比增长约370%，其中，7-9月实现净利润约2300万元，同比增长约210%。

    然而，在三季度报公布不久，李健康从酒鬼酒撤资。之后，李健康曾表示，之所以撤资，是因为有些内部人士“潜规则”行为，同时，徐可强似乎也无法站出来为其争取自己合理的利益。

    “辞职门”事件以后，徐可强与李健康又冰释前嫌。

    但徐可强在空降酒鬼酒之初，就与中糖集团签订了利润和销售额每年实现目标的对赌协议，时至年底，随着李健康的反悔，徐可强团队再次陷入了业绩危机。最终，徐可强团队没有能完成和中糖签署的对赌协议目标。

    从2009年年报显示，酒鬼酒的销售额仅为3.65亿元，相比2008年的3.27亿，增加不多。而其利润虽然高达5500万，但一位酒鬼酒内部人士透露，这些利润中，实际上包含了近2000万未支付的广告经费，以及一些市场经费。

    与此同时，进入2010年以后，酒鬼酒在品牌宣传上的动作很大，且媒体的曝光率很高，其中最为著名的是以近5000万中标获得央视黄金时段“焦点访谈”提要后广告，其还在多家平面媒体购买了高达100个广告版面，在户外广告、区域电视媒体、电影植入广告等方面也进行了巨大投入。

    巨大投入背后，未见期望的产出。

    “中糖似乎已经失去了对徐可强团队的耐性。”前述接近中糖人士指出。

    中糖的“鸡肋”

    近10年以来，酒鬼酒可谓经历坎坷，特别是2005前后曝出大股东占款和“刘虹卷款潜逃”事件。2005年、2006年中期分别报亏2.8亿元和1.066亿元。

    2006年12月15日，中糖付出的成本是2亿元左右的股权收购费用、2.7亿元左右的酒鬼酒员工身份置换费用，以及1.7亿元左右的原第一、第二大股东占款，正式成为了酒鬼酒新东家。

    “酒鬼酒有2000亩工业用地、480多亩商业用地及3万吨基酒。每亩土地平均价格在48万元左右，仅这一块资产价值就达2.2亿元左右。而3万吨基酒，成本价值约5亿至6亿元，一旦形成产品，市场价值约为15亿元。”一位酒鬼酒老员工说。

    2009年初，中糖通过转让湘西自治州利新源房地产开发有限公司股权，获得2亿元的投资收益；湖南新力源欠酒鬼酒余款1000万也有望在8月前收回；另外，酒鬼酒还剥离了茶叶、啤酒、陶瓷公司和湘西医药公司等大量资产，回笼了大量资金。

    “中糖必须通过复兴酒鬼酒来实现其做实业的诚意，同时也能增加其进一步的盈利。”一位已经离职的原酒鬼酒高层透露。

    但市场营销能力一直是酒鬼酒的短板。

    2009年初，与酒鬼酒有着合作关系的韩经纬，与赋闲的原五粮液（000858.SZ）总经理徐可强有些交情，于是通过其牵线搭桥，徐可强进入中糖视野。

    事实上，中糖开始给徐可强团队的放权是相当大，徐首先砍掉所有带酒鬼的贴牌商的“瘦身运动”，而韩经纬又对原营销团队进行了“大换血”，而7月“华北销售团队集体请辞”的人马，都与韩经纬关系匪浅。

    去年5月，徐可强透露，为了降低资金使用成本，中糖在入主之初向酒鬼酒提供的无息贷款中，还有7000多万可以继续使用。一位中皇中层也告诉记者，为了保证酒鬼酒全面提升销售业绩，会通过多种方式保证白酒主业的资金畅通。

    “然而，由于徐可强手下部分人的不规范操作，不仅给中糖送来了大量的市场投入账单，而对赌协议的未能完成，再加上酒鬼酒原来一些老员工被徐可强团队削权后有一定不满，于是中糖才有了分权而治的想法。”前述酒鬼酒老员工指出。

    另外，新公司中，湖南每个地级市筹资1000万，酒鬼酒公司筹资2500万，作为最大股东，经销商都成了股东。未来湖南公司的所有开支都将由董事会直接进行管理和批示，也就是说不再是徐可强说了算。