渠道乱象：商家和黄牛争卖iPhone 4

　　早报记者 陈华

　　内地市场iPhone 4全面缺货的状态，不但引发联通和移动的一场暗战，同时也招致各路渠道商与“黄牛”抢夺货源。

　　除了苹果专卖店，中国联通营业厅、网上营业厅及中国联通指定的iPhone授权店为购买iPhone终端的惟一合法渠道。如此理解，iPhone 4在中国内地目前只有两种销售模式：一是中国联通和其销售伙伴如苏宁电器等售卖含合约计划的iPhone 4；二是苹果在其零售店中出售iPhone 4裸机。中国移动目前所提供的剪卡和换卡服务，本应是直指购买iPhone 4裸机的用户。不过，济南移动却于近期推出了“预存话费送iPhone 4手机”活动，预存6800元话费，在网3年，每月最低消费268元，即可领取一部iPhone 4手机。

　　除了运营商推出与话费捆绑的合约销售模式，由于需求量巨大，目前市场上一些渠道销售的iPhone 4裸机价格比官方价格要高千元以上。16G的iPhone 4裸机的苹果官方报价为4999元，但记者在淘宝网看到，iPhone 4裸机水货充斥其中，16G的售价在5600元左右。在国美电器刚控股收购的库巴网上，16G的iPhone 4给出的价位已达到5998元，而其参照的市场价格则为6200元。

　　各路“黄牛”还打起货源较大的联通合约版iPhone 4的主意，将裸机以6000多元高价转让，再将内含资费补贴的联通套餐卡打折抛售。在淘宝上，上海本地5880元的套餐卡开价700元到1400元不等。“黄牛”由此获得千元以上的利润。

　　有业内人士分析，联通当时和苹果商谈合作时的条件对自身的保护性也缺乏考量，过多的iPhone 4裸机在市场上出现，对联通的合约式捆绑销售形成压力。

　　上海第一八佰伴将于12月1日至12月19日举办15周年店庆活动，“百部iPhone 4大放送”是其中一个卖点，即期间只要在第一八佰伴购买A类商品满300元，就可拥有一次抽奖机会，奖品是一部iPhone 4。一位联通授权渠道商对此现象很不理解，他很奇怪，第一八佰伴不是销售iPhone 4的，但从何渠道获取这么多iPhone 4裸机。记者从百联相关高层处获悉，这批作为奖品的iPhone 4正是来自苹果公司。

　　联通显然也看到其中问题所在。日前联通称，将进一步协调苹果公司加大供应量；在社会渠道合作上，除已向战略合作伙伴苏宁进行iPhone4供货，也将逐渐开放其他战略合作伙伴渠道的iPhone 4销售，扩大合约版iPhone 4的销售渠道。