中科智二次创业维艰

　　两年前的一场“禁担保”危机，至今仍未让国内最大民营担保翘楚中科智担保集团股份有限公司（下称“中科智”）恢复元气。

　　12月1日，据接近中科智的人士透露，截至11月底，中科智今年的担保新增额约为110亿元，相当于2008年危机前的7成水平，收入1.3亿元左右。不过，从担保总余额看，10月底中科智已晋级“千亿航母”。

　　这一成绩显然低于年初张锴雍的预期。1月4日，中科智召开今年第一次工作动员大会，宣布2010年公司二次创业进入实质攻坚阶段，力争业务恢复到2008年水平。

　　但结果事与愿违。中科智内部人士称，受信贷严控影响，各合作银行已基本停止发放贷款，其承接的贷款担保业务自然在最后一个月无法冲量。

　　事实上，据本报记者调查，中科智已在逐步探索改变过度依赖银行的单一商业模式，正在尝试融物性担保、企业发债担保等多种业务，中小企业综合金融服务提供商的模式亦在试行之中。如今，在国家清理整顿中国融资担保公司的变革大潮中，中科智的探索对同业具有借鉴意义。

　　“疗伤”成效低于预期

　　2008年九十月份，中科智危机爆发，至今已过两年。据本报记者调查，就目前状况来看，现时的中科智实力并没有回复到危机前的水平。

　　“今年的担保额大概以每个月10亿元在增加，规模增速不大。”中科智内部人士告诉记者。预计到年底，今年新增担保额120亿元，相比2009年110亿新增规模，增速近10%。

　　伴随规模增速放缓，中科智的担保费率也在下降。以深圳市场为例，以往深圳担保收费平均水平在2.7%-2.8%，而今年降低到1.8%-2.2%。“同业竞争激烈，政策性担保公司日渐增多，收费较低，拉低了商业担保费率。”上述人士称。

　　截至11月末，中科智收入约1.3亿元。

　　上述人士称，业务低于预期还与国家的信贷调控有关。年度最后几个月，不少有合作关系的基层银行都不放贷了，担保业务自然也没得做。

　　记者调查发现，今年以来，愿意与中科智合作的银行虽然逐步增多，但也未达到危机前的水平。目前，该公司合作银行约有30家，此前危机发生时，中科智信用极度恶化，仅有国开行广东省分行、深圳分行，工行上海分行，北京银行北京分行4家未“封杀”中科智。

　　接近中科智的人士透露，如今合作银行数量虽与高峰时期差不多，但担保授信额只有110亿元，低于此前的150亿元额度。

　　“中国的银行都是‘责任信贷’制度，银行人士与我们打交道怕担责任造成坏账。”中科智一经营人士直言。

　　在多位中科智人士看来，信用恢复不可能一蹴而就，目前掣肘银行的还是中科智的债务问题尚未尘埃落定。据透露，就在这两个月，中科智可能会与各债权方办理完毕“债转股”的最后细节事宜，明年的业务恢复进度会加快。

　　受危机事件影响，2009年中科智客户流失严重，今年约恢复到危机前的60%。

　　人才流失方面，去年中科智执行总裁魏勇出走，风险部门总监、地产金融部副总随后离职，基层员工也走了数十人，这些都影响到中科智今年的业务发展。

　　管理与模式之变

　　危则思变。重创后的中科智从去年开始启动“二次创业”，2010年被张锴雍定为“攻坚”之年。

　　在2009年12月23日举行的山东中科智开业仪式上，张锴雍称，布局青岛是中科智二次创业的重要举措，这是在2010年经济回暖之下开展市场布局的考虑，也是在考虑继续向三大经济区以外的重要经济区域拓展市场。

　　但据记者了解，自张锴雍提出新一轮市场布局论之后，至今11个月并无进一步行动，算上山东公司，中科智的子公司数目维持在18家。多位内部人士称，近段时间，中科智仍无扩张计划，即使山东中科智也不会在青岛之外开设新的分公司。

　　张锴雍的思路似已转变，更多注重内涵式发展。内部人士告诉记者，中科智今年已开始尝试融物性担保、发债担保等新兴业务，成功操作了几单，今后将持续进行。公司同时还建立了中小企业财务诊断指标，提供全方位金融服务。

　　“我们力争成为中小企业的金融中间服务商。”中科智一位中层人士称。经过长达一年多的谋划和培训，中科智面向中小企业推出“智慧企业成长工程”，将金融手法和非金融手法相结合，采用“咨询+担保”的方式，挖掘中小企业持续发展的潜在需求，并提供持续性的融资和融智服务。

　　目前，该项工程给予中小企业300万-2000万元授信额度的免固定资产抵押担保。参加该计划初级班，企业需缴纳每年6万元的费用。

　　“现在是投入期，着眼于锁定客户和长远收益。”上述人士表示，中小企业一般具有持续的流动资金贷款担保需求，今后还可能有财务顾问、信托、发债等需求。

　　为了更专业化和满足客户综合需求，中科智去年底今年初还将个人事业部独立出来成立中兰德担保集团。其总裁张孟珊表示，今年中兰德担保额增速10%多一点，不是很快，重点在业务结构上进行了调整，增加车贷、经营贷担保等产品，扩大了业务覆盖面。

　　与业务结构调整齐头并进的，还有中科智管理架构的重新搭建。前述中层人士称，发生中科智危机的重要原因之一在于其存在明显的管理漏洞，以往子公司权力过大引发经营风险。

　　而去年下半年至今年，中科智运营条线架构拆分为五个事业部，分别是银行担保事业部、地产金融事业部、投资银行事业部、个人金融事业部（中兰德集团）和管理咨询部。其中，前四个部门去年搭建完成，管理咨询部为今年4月成立，前述“智慧企业成长工程”创新业务即为该部主导，承载公司转型厚望。