本土化妆品牌被收购的故事还将重复上演

　　市场见闻

　　继欧莱雅收购小护士、大宝被强生收购后，中国又一本土化妆品牌落入外资手中。

　　全球最大香水企业科蒂集团（Coty Inc.下称科蒂）12月6日宣布与丁家宜达成股份购买协议。据报道，科蒂此番以4亿美元的代价收购了丁家宜50%～60％的股权。业内人士预言，由于中国本土化妆品企业集体较弱，加之政府重视不够，本土品牌被收购的故事还将重复上演。

　　丁家宜去年开始寻找买家

　　“在外界看来是暴利行业的化妆品行业实际盈利能力并不高，丁家宜的净利润率水平不超过8%。”日化行业营销专家冯建军说，在无法通过上市、外部投资等渠道融资的情况下，化妆品企业要想继续生存，只能出售股权。

　　早报记者从多位业内人士获悉，丁家宜在2002-2008年期间每年的回款额均保持15%的增长，但是在2008年金融危机发生后开始下降，丁家宜的品牌出现老化迹象。

　　自2009年开始，丁家宜便开始寻找买家，期间曾以高于大宝售价的出售价格与上海家化联合股份有限公司（下称上海家化）接洽。而上海家化董事长葛文耀认为，虽然丁家宜的年销售额达到8亿元，高于大宝，但是其品类比较分散，因此没有接受丁家宜的合作提议。

　　丁家宜最终与科蒂结盟得益于科蒂重回中国市场的冲动。“科蒂在将羽西品牌卖给欧莱雅后便退出了中国市场，其在庞大的中国消费市场没有作为，一直受到股东的非议。”知情人士说。

　　“民族品牌只剩佰草集了”

　　伴随着丁家宜的被收购，市场关于本土品牌被收购的担忧重燃。

　　2003年12月，在历经四年的谈判后，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于将小护士全资收购，随后小护士品牌一度沉寂，被外界认为是欧莱雅为了发展旗下卡尼尔而“雪藏”小护士，小护士的市场占有率也迅速下降。

　　2006年，中国化妆品前十大品牌中本土品牌仅剩两个——大宝和丁家宜。不过两年后，强生就宣布以23亿元的价格拿下大宝。

　　“如果说目前中国的化妆品行业还有民族品牌，那也只剩下上海家化的佰草集了。”冯建军说。

　　本土品牌缘何频落外企之手？业内看来，其中不仅存在企业发展瓶颈问题，日化行业发展的大环境也不乐观。

　　葛文耀昨日说，外界看来门槛很低的化妆品企业，要想做大做强并不容易，化妆品企业要想在与外资的激烈竞争中站住脚跟，不仅需要进行有效的销售风险控制，还需要品牌运作、有效供应，以及强大的科研支持，目前上海家化仅科研人员就超过100名。

　　据了解，目前国内接近八成的本土化妆品企业的销售额在3000万-5000万元的规模，根本没有资金力量发展自主科研力量，在通过广告打出一定的知名度后难免遭遇发展瓶颈。

　　“中国日化企业整体上发展历史还比较短，品牌操作经验很少，大多只能在低端市场勉强生存，有实力收购的国内同业企业非常稀少，使本土化妆品品牌最终落入外资囊中。”冯建军说。

　　“本土品牌支持力度不足”

　　此外，消费品品牌不被重视，也被视作化妆品行业始终无法壮大的原因。

　　“曾有领导开玩笑地跟我说，‘你最会捣浆糊’，他们认为做化妆品是很简单的事情，只要捣捣浆糊就可以了。”葛文耀认为，目前中国对于国内消费品品牌的发展保护及支持力度不足。

　　“中国的日化行业中，上市公司只有6家，而医药行业却多达50多家，如果国家能够像重视医药企业一样重视日化行业，相信中国的日化行业也能发展起来。”冯建军说，无论是政策支持还是管理引导方面，政府都没有给予日化行业足够重视。

　　冯建军认为，就中国目前的环境，本土日化品牌被收购还将会重复发生，“去年5月，有家外资企业找到我，列出了6家中国企业名单，希望能够帮忙引荐，其中排第一位的就是丁家宜，没想到一年之后，丁家宜已被科蒂收购。”

　　不过，葛文耀对中国日化行业的未来发展趋势持乐观态度。“中国人都非常聪明，如果想干件事大多能成，家化目前就已把化妆品行业的经营吃透，现在也已经有一批本土化妆品牌发展起来，包括霸王、相宜本草等，未来还是有希望能有一些本土品牌站住脚。”