当当网李国庆：一个“成功人士”上市综合征

　　整理 / 《创业家》记者 刘恒涛

　　2010年12月8日，当当网登陆纽交所，这家互联网“老大难”公司，走过漫漫十年长征路，终于如愿上市。

　　当当创始人李国庆和冯仑、郭凡生一样，最早在政策研究室工作，做“高层智囊”，上世纪90年代下海做图书，并在互联网热潮中创办当当网。“就在2010年年初，当当网还没把握上市，李国庆还嚷着把公司以10亿美元卖掉。当当网的艰辛业内人尽皆知。”互联网老江湖谢文说。

　　12月1日，李国庆在新浪网开通微博。在上市前后，这位“老电商”来了一次心理“大爆发”，从初恋情史、痛斥投资人到与竞争对手公开叫战。一时间李国庆微博中语“成功人士”大为流行。

　　“当当和京东都不是真正的互联网公司。亚马逊是B2C的鼻祖，它在互联网上做了多少创新？物流系统、云计算、电子书等等。因为亚马逊知道，只有用好互联网才能带来超额的利润。当当做了十几年，去年才赢利，利润额很低。上市后狂喜一下可以理解，但以后要公开透明每个季度保持成长，会有非常大的压力。”谢文说。

　　情史大起底

　　到纽约了，狼狈。起飞前就发烧,飞机上一路昏睡，到了酒店继续昏睡，出很多汗,流鼻涕。一个人在酒店，真希望被照顾，可老婆转战在东西海岸。为了让她专心工作,也没和她说我是多难受。倒是初恋女友在纽约,可我这个邋遢样子，连衬衣都忘带了。

　　我没单独见初恋女友。不想把生活搞得太复杂。但是明天（12月9日）晚宴,我们请了她。我们当年一起处了5年啊。明天晚宴估计会来30人吧，所以不是我们两口子单独和前女友撮饭。还有，别以为我是大男子主义,我还在家接待过我老婆前男友全家四口呢。

　　从纽约回来,没什么时差反应，每晚能睡10小时。在纽约的晚餐,我初恋女友来了,我很高兴她来了。她依然光鲜,书卷气。她没带先生来。想起16年前,她评为北京小姐,和名人出入大场面,而我创办的图书公司还在地下室,她当时认为我是“在垃圾上跳舞”,没前途，当然在事业上她也为我出力很多。

　　我和老婆一直认为：我们不能占有彼此的过去，曾经爱的港湾是我们的抗压良药。是老婆提醒我当当网上市前的亲友股里该有初恋女友的份儿,毕竟你们一起生活5年。而我结婚才明白，女人当初的分手也不是因为我是小人物，而是我坏脾气，和不会风花雪月。前两年我还参加初恋女友的婚礼，那男人是她要的，果敢，激情，热爱她。

　　当我作为成功人士站在纽约,真为大陆崛起自豪。我在结婚前有过几任女友,不是同时，相差半年多。那是出国热的年代,每任都出国了,每次机场告别,我们相拥哭泣,但我都拍着对方后背说:不是我们不爱,是大陆太落后,那里能带给你更精彩的人生。不是个人悲剧是民族的啊，以致我的老司机一见我恋爱就说:这回别被骗了。

　　失恋不足以让我发奋成就伟业,但那个年代,我看着女友的老外朋友,尤其是看着他们的私人游艇和大HOUSE,摸着我兜里的几百美元,我只好说:你去吧。我不够强大，我可没抱怨女友贪图物质，实在是太大诱惑了。90年代初,我没有想到大陆有今天的崛起。

　　痛斥风投冷血贪婪

　　当当网在纽交所上市了。8日是可以接受采访日。只是今天谁也别给我提意见,不然我和他急!当当网上市了,老股东们很爽,价值涨了10多倍，投资银行也将有人高升。但我提前撤离豪华宴请和次日专机伺候 (都是他们掏钱)。我宁愿他们把钱给当当网,以便给顾客更低价格和更好服务和更多品种选择。日本明治维新大官去美考察都省吃俭用,节约每分买武器。

　　就是他,掌管着80亿美元的对冲基金合伙人,我不幸6年前接受了他们投资，对冲就是还投我们的竞争对手!我不但拒绝让他们进董事会,6年还从来不见他们,投资就是合伙人,就是该像婚姻一样，可对冲的本性就是这X性。按目前当当价值,他们投资翻近30倍，可在纽约的晚宴,看他们乐翻天，我生气，只好半途退场。

　　给资本高回报,我已经尽职,让我向对冲基金说感恩,就别指望了，我们公司至今在红海中搏杀都是对冲基金闹的。再说资本饮水应该思我们这些创业团队的源吧。几年前我就在股东面前争取期权时拍案谈到:不是资本创造企业,是创业者创造企业。

　　叫战价格

　　价格战是个假命题,大家都有比价工具,都降了,谁也没有价格优势。而图书降10个折扣才2~3元。反而图书的物流服务比卖其他要难得多。多数顾客需要服务而不是2~3元的价格优惠。

　　他们（京东）还刚10多万种书,而当当网已经60多万种图书,我们8成顾客能次日达,剩下2成晚一天，但总有3%~5%的顾客由于各种原因延误，我们要改的是这个3%的顾客速度体验。

　　@刘强东(微博) ：

　　刚有个网友发来短信抱怨，说老刘你的书是便宜，但是也就便宜5%~10%，不给力啊。我说便宜多少才算给力？他说20%。我说：好，我们调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！

　　关于12月14日的图书大战，很多网友都以为我是针对当当施压的。其实不然，竞争会让双方都更强！就是因为竞争，所以我们才不断扩充品类；24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度；也正是因为竞争，我们才愿意保持20%的价格优惠，没有竞争，我们不会主动做这些的！国庆准备好了吗？

　　国庆，我们的图书品种已经22万种了，你的抓取系统需要改进了。至于配送速度，客户说了算，我们就别评论了。

　　今天凌晨，我们兑现了承诺，已经在京东价基础上再给会员打八折。之所以没有直接降低京东价，是为了规避法律风险和尽可能保护出版社的利益！如果网友们发现任何一本书的会员价没有便宜20%以上可以举报。我们会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上！直至价格降到零！！

　　我为什么被当当激怒？继续公布真相！这种毁谤京东、恐吓供货商的邮件不知发了多少封了。大家看看标题吧！你的“超级战略合作合同”绝对严重违反了任何一个国家的《反垄断法》！希望你们立即停止垄断行为，还市场一个公平竞争环境！否则，我们只能法庭见了。