国美独家回应：“老板娘”杜鹃并未重新出山掌权

资料图片：黄光裕和杜鹃

    中国网络电视经济台北京消息：（记者 周红艳）家电巨头国美电器在结束了“黄陈夺权战”后的日子貌似依旧不太平，继上周国美董事局前主席陈晓大爆该公司的财务丑闻后，业内又频传国美与供应商矛盾进一步激化的消息。

    近来，更有媒体爆料称，之前宣布担任国美董事局主席的张大中只不过是一枚烟雾弹，国美目前的真正掌权人正是国美电器创始人、大股东黄光裕的妻子杜娟，而“五一”前后国美推出的一系列高压政策则正是“杜鹃回归”，战略调整的手笔。

    报道还引用“知情人士”的描述称，在“五一”前夕，国美内部召开了由1400多家门店店长参加的视频会议，杜鹃亲自参与，会议指出要改变陈晓时代的做法，对供应商采取新的政策以获取更大的盈利空间，增强股民的信心。“杜鹃在会议中最重要的要求是各门店店长主动去找厂家抢资源，抢不到资源就打价格，得到市场份额。”上述知情人士如是表示。

    不过，这篇报道中所述的场景却遭到了现任国美新闻发言人，副总裁何阳青的一口否认。何阳青在接受中国网络电视经济台记者的独家专访时称，国美从来就没有召开过这样的一个所谓“1400家门店全体门店店长参加”的视频会议，也就更不用提杜鹃出现喊话这样的局面了。而且，何阳青表示，现今国美的管理体系和治理机制很完备，有关公司战略层面的事情，在其年初董事会上就已经确定了。现在也不需要召开这样类型和规模的会议。

    否认返点提高3%

    对于之前匿名供销商有关于“国美内部正在酝酿对供货商采取新一轮的“高压”政策，将供货商每月的返点由去年的16%提高至19%以上。”这样的说法，何阳青也给予了否认，他解释称，2010年年报中所披露的国美电器综合毛利是18.3%，净利润率是4%，如果国美实施所谓的“大棒新政”的话，假设其它成本不增加的话，也就意味着国美未来的净利率会达到7%的这一水平，相当于将利润率提高了75%，这就是一个不可能出现的数字，所谓的“大棒新政”也不可能是一个会对全体供销商实施的策略。

    何阳青同时也否认了“8万进场费”的这一说法，何阳青称国美在2009年已经取消了这一做法。

    何阳青还表示，国美与大多数经销商都是维持了数十年合作的老关系了，在合作过程中，有一些矛盾或者说是不一样的诉求是十分正常的，双方也会积极的去协商解决，国美一直追求的都是与供销商消费者一起，共同实现三方共赢的这一目标。这个大方向以前是这样奉行的，以后也不会改变。

    恢复“狼性”扩张 

    今年3月28日，张大中宣布对国美之前的五年战略规划做出新调整，其中核心策略就是要将门店数量与单店效益并举，并以在二级市场快速扩张成为重点。宣布将在2011年新开480家门店。由此，2011年国美的门店数将达到陈晓曾拟定的2014年2000家的水平。

    对此策略，何阳青解释称，国美作出这一决定是因为看好二三线城市对于家电的需求正在不断的增长，家电零售的扩张空间依旧是不饱和。另外，仅在第一季度，国美就已经完成了新开店150家，所以预计全年480家的扩张计划应该是可以按时完成的。

    国美2010年财报显示，国美的资本性支出在2010年达到5.55亿元，比2009年资本支出的3.32亿元增加了67.17%，主要用于新开门店和门店改造，以及网络设备购置和对库巴网的注资。而2010年，国美仅新开门店139家，关闭了39家，净增门店数只有100家。对比之下，国美在2011年的强势扩张速度可见一斑。

    但不少行业人士也指出，国美这种“狼性”的扩张模式，将会给供销商们带来很大的压力。急速扩张门店，在给国美带来巨大的资金压力同时，的确也会产生一定的数量效应，增加国美整体的盈利。但在这种情况下，如果其它家电连锁企业不甘落后，也跟进国美的实施门店扩张的话，无疑将会摊薄区域内每家商店的效益，门店为了保障盈利只能继续“吃供销商”，那么很快的，进场费和返点上升的现象会再次普遍出现。