移动互联新生代做客央视《对话》，掘金移动互联网

　　CCTV《对话》供稿
　　（本期《对话》节目《掘金移动互联网》将于2011年5月29日21：55在CCTV2财经频道播出）

　　2010年，一只愤怒的小鸟风靡全球，这个开发成本仅仅10万美元的小成本游戏，却带来了上千万美元的收入；在中国，一家开发应用于手机的浏览器的公司，通过6年的努力，用户量突破2个亿，成为全球手机浏览器领域的绝对老大；在日本一家基于手机平台的社区网站，依靠游戏收费业务成为日本市值最大的移动互联网公司，公司的创始人也成为日本新生代的财富偶像。这一切财富的故事都源于一个崭新的行业--移动互联网。在这个领域中还会继续上演多少个这样的财富神话，成功掘金的故事是否可以复制？三家移动互联网企业创始人，优视科技董事长俞永福、日本GREE公司创始人田中良先生和以及《愤怒的小鸟》的开发商芬兰Rovio Mobile公司市场业务发展总经理Peter做客央视《对话》栏目，讲述他们如何掘金移动互联网。

　　以下内容为《对话》节目现场采访。

　　《对话》主持人：陈伟鸿

　　嘉宾：
　　俞永福     优视科技董事长
　　田中良和   GREE公司创始人
　　Peter      Rovio Mobile市场业务发展总经理

　　1、掘金移动互联网最赚钱的一天

　　陈伟鸿：今天现场最引人注目的就是我们眼前的这三颗大金蛋，他们都是你们移动互联网当中掘到的一笔宝贵的财富。但是这个金蛋各自有什么特色，它的含金量如何，我们现在节目一开始就要请你们三人来比拼一下。我们要请三位给大家用最简洁的语言来写一个金蛋说明书，包括了这样几项内容，成立的时间，用户的规模，还有应用的领域。其实有一个非常关键的一点，就是让大家要写出你们最赚钱的一天。

　　俞永福：UC这个金蛋已经孵了七年了。我们从2004年起步，目前UC的用户已经超过了两亿，分布在全球超过150个国家和地区。所以说今天的UC的用户已经分布在全球了。

　　田中良和：2004年成立，一亿多的用户。那么内容呢是专注于移动互联网的这样的社区，现在最后的一部分是去年，一千亿元上市了。

　　皮特：2003年成立的，愤怒的小鸟拥有一亿四千万下载量，是有史以来下载量最大的移动游戏，中国是我们增长最快的市场，今年我们预计愤怒的小鸟在中国的下载量将达到一亿。

　　陈伟鸿：哪一天是最赚钱的一天？

　　皮特：当然刚推出愤怒的小鸟最新版本的时候，第一天下载量达到了一百万，一天内下载量达到了一千万，在移动下载领域这是从未有过的。

　　陈伟鸿：那这个一千万的下载量，如果换成货币来计算的话，它相当于多少钱呢？

　　皮特：可能我们每天赚不到一百万，但是也差不多这个数。

　　田中良和：是去年的年底，今年年初，假日，大家都玩游戏，我们的利润会增长，一天最多的时候，估计五亿到十亿日元之多。

　　俞永福：最赚钱的一天，现在还应该是个秘密。所以我选了一天，就是最有纪念的一天吧，2009年的某一天，应该是2月份。这个纪念的一天原因是在我们创业过程中，我们在说，我们做的浏览器有很多人用之后怎么挣钱。当时在这个过程中，我们就约定，就是说公司如果超过整数关口，就是一天超过十万，一天超过一百万的时候，我们就大吃一顿，因为我比较爱吃，所以就比较胖。所以说在这个2009年的2月份应该是，我们一天的收入超过了十万。

　　2、掘金移动互联网背后的故事：失败了51次换来愤怒小鸟的成功

　　陈伟鸿：其实很多人很好奇，现在风靡全球的这一款愤怒的小鸟到底它最初是怎么诞生的，你跟我们讲一讲。

　　皮特：愤怒的小鸟的开发经历了一个很长的过程，实际上在它之前，我们开发过很多游戏，而愤怒的小鸟是我们的第52款游戏。

　　陈伟鸿：但是我查阅了资料，这51款游戏几乎都不是很成功，直到这只愤怒的小鸟出现的那一刻，它挽救了整个公司，你们觉得这个小鸟成功的地方在哪里，你看我们看过去，这小鸟也没翅膀，也没可以行走的腿，反正就是一个愤怒的表情。

　　皮特：我想愤怒小鸟之所以成功的一个原因是因为它的个性，我们做了很多努力来塑造小鸟的个性，引起人们的同感。它不是典型的超级英雄，它是一只愤怒的鸟，因为猪偷了它的蛋，这个故事很简单，像个老的卡通故事，我们希望故事尽可能简单，第一个很重要的方向就是这个游戏很容易上手，玩半分钟也可以，也可以不知不觉玩三个小时，总之它很容易上手。

　　陈伟鸿：永福，你是不是这个愤怒的小鸟这款游戏的一个粉丝？我不知道你在玩的时候是什么感觉，因为有人说好像这个小鸟特别符合现代人的这种心绪。因为每个人心中好像都有一只愤怒的小鸟，然后都要面对那头猪，然后所以大家在玩的过程中把自己情绪带进去了。

　　俞永福：因为我玩游戏的时候曾经想过，应该是不是在公司的办公室里面搞这样的一个现实的一个活动。把打的那个对象的脑袋，大家可以随便贴别人的照片，甚至可以是包括我的照片。

　　陈伟鸿：我知道一个事实，其实这款游戏刚出来的时候并不像今天这么火。

　　皮特：这款游戏是2009年的12月推出的，刚推出的时候并不怎么轰动，但在芬兰发布后的两天内，就成为了排名第一的游戏，因为有家人和朋友的支持。2009年，iphone在芬兰还不是很普遍，在温哥华的冬奥会上，瑞典的一个著名的滑雪运动员在比赛的时候失利了，她心情很沮丧地呆在宾馆，并对所有媒体说，自己心情很遭，但至少还可以玩愤怒的小鸟，所以这款游戏一下子在瑞典成为排名第一的游戏。之后我们在很多邻国都成了排名第一的游戏，之后苹果公司发现了愤怒小鸟走红的迹象，于是把这款游戏在英国排到第一，之后在美国也成为第一。

　　陈伟鸿：现在到底有多少人在玩愤怒的小鸟的这款游戏呢，我说一组数字和大家来感觉一下，现在全世界有7500万人利用愤怒的小鸟这款游戏打发自己的时间。每天用户花在这一款游戏上的时间总共是两亿分钟，每个小时全球一共花在这个游戏上的时间是16年。一年多的时间当中，游戏里有三万亿头可恨的猪就这样被敲碎了，这个数字是一个非常恐怖的数字。

　　皮特：一个公司不可能永远是第一名，我们并不是想永远占据第一，而是想保持相对领先的行业位置，对于我们而言"愤怒的小鸟"不仅仅是个游戏，它是一个品牌，我常常以超级玛丽举例子，玛丽兄弟走红了25年，事实上创造轰动和创造品牌都是非常困难的。

　　3、掘金移动互联网背后的故事：吸引联想投资副总裁创业的秘密

　　陈伟鸿：其实在知道永福是UC的董事长之前，我知道你的另外一个身份，你是联想投资最年轻的一个副总裁。是不是很多人觉得很奇怪，怎么会从联想投资这个平台来到了UC科技这个平台？

　　俞永福：我今天带来的我珍藏了好几年的我的搭档两张名片。是我们第一次见面，在2006年时候的一个场景，有一个特点，两个人的头衔都是副总经理。

　　陈伟鸿：他们公司没有总经理？

　　俞永福：对，我们第一次见面的时候，我们换完名片。我就问，公司的总经理是谁？因为你要知道，投资这种事情基本上要跟老大谈，对吧。跟我谈事的是两个副总经理，结果他们给我一段答案，我觉得非常的聪明。为什么要用副总经理这样的名片头衔？两个原因，要跟客户沟通的时候，假如有些难题，或者不好现场决定的事情，两个就说了，我们回去要跟老大商量商量。这是一个原因，我觉得很聪明。第二个原因呢，就是我的两个搭档都是做产品技术出身的，他们认为这个未来的公司要做大，必须要再找一个搭档，这个搭档应该是擅长在战略经营管理，所以要等到找到一个总经理。

　　陈伟鸿：他们俩来找你的时候，来找你要投资的时候，他是带着什么项目，或者带着什么计划来找你来的？

　　俞永福：这家公司有16个人。做的产品是什么呢？是手机上的一款浏览器，非常特殊，就是他们的浏览器应用已经超过了两百万用户的这么大一个东西。这是2006年，这200万用户产生背景一个是什么，这个公司除了前台以外，全部是产品的研发人员，没有花一分钱的推广费。这说明什么？找到了非常非常重要的一个用户需求。我认为在过去六年，我看到的创意公司里面最有潜质的一家公司。

　　陈伟鸿：你当时做出了决定，要给他们投多少钱？

　　俞永福：当时一个决定我希望能投一百万美元，换回来25%的股份。

　　陈伟鸿：实际上这个公司现在发展速度也同样是非常快，在业界的眼中它也是个奇迹。在短短六七年的时间当中，用户数就可以突破两个亿。是不是已经走出了国门了，它现在可以到哪些国家和地区去了？

　　俞永福：目前的话，在全球150个国家以上是有我们的用户的，比如说在这种像全球的前六大人口国家，除去美国以外。我们在中国、印度、印尼、俄罗斯、尼日利亚这些国家我们都进展的非常快。

　　皮特：如果以个人电脑浏览器为例，多年前有一个叫netscape的公司，当时非常成功，但是现在已经销声匿迹了。所以即使一度非常成功的公司，情况也可能迅速变化，这对于你我都一样。

　　俞永福：UC会不会持续下一个netscape，手机上的netscape。其实我们对于话题或者问题是有自己的思考，在网景所在那个年代，网景是一个软件公司，UC如果是一个纯软件公司一定会有较大的问题。软件产业在发生着巨大的变化，就是从软件的制造业在向软件服务业在转型。所以UC从2004年过去七年，我们一直把自己定位成一个软件服务公司。这就是我们如何去避免是一个失败者，服务很重要。

　　4、掘金移动互联网背后的故事：GREE为什么敢向用户收费

　　陈伟鸿：我们现在知道Gree已经成为了日本最大的手机社区网站。其实，您创业的时候是在2004年，日本一直以来在移动互联网这个领域有很多超前的方面。像你当时创业的环境里，是不是移动互联网发展已经比较成熟了，它对于你的创业有什么样的一些帮助作用？

　　田中良和：日本2000年开始，就是所谓的手机互联网启动，大家用手机来上网、发邮件是能做到的。我是2004年做自己的这个Gree的公司，而这个真正地进入手机互联网的领域是2006年。2006年，有一个巨大的变化，一个是日本的3G互联网在日本诞生。另外呢，日本的2006年手机的用户超过了电脑的用户，人数增加了。可能不是每个人都能拥有一台电脑，但是每个人都必须有一个手机。我想，这些用户他能够参与的服务，这种服务是肯定有生命力的。

　　陈伟鸿：你当时觉得自己一定能把这件事做成吗，一定能够把Gree这家公司带成现在全日本最大手机社区网站？

　　田中良和：也就是在刚开始的时候，你不能去想是不是能够成功，而是在做的过程之中，你把握它的时机，不断地提升自己的台阶。在刚开始的时候，并没有百分之百的支持。

　　陈伟鸿：田中先生非常的坦诚，告诉我们其实一开始并没有百分之百的自信，而且确实在刚刚创业之初就有很多的困惑接踵而至。我知道当时你创业的那个年代，日本也有一家同类型的网站，它的创意好像跟你一样，模式也几乎相同，你觉得这样的一个网站的存在，对于你的创业而言是不是一大阻碍，你当时做过什么样的调整呢？

　　田中良和：用户到底追求什么，必须要考虑这个才能建立起自己的商务模式。我觉得在这种竞争的环境当中，在看用户的时候，不仅仅是用电脑使用这个网络，而是用这个移动方式来使用网络。我觉得这也是客户追求的，我觉得要看着客户的需求，我们把这样的事情，就是说做公司就等于做产品，要扎扎实实去，一步一步去落实，不断地改善自己的服务，而且这种服务要比其他公司好，才能吸引到用户。

　　陈伟鸿：其实你们两家公司还是会有很多的不同，比较明显的不同就在于你们收费模式的不同，像刚才提到的网站更多是靠广告的收入，但是你们就不同，你们是在线收费的模式。其实在互联网的时代，每一个网民都希望恨不得所有东西都是免费的，你为什么敢向用户去收取费用？

　　田中良和：在普通的电脑的互联网让客户交费是困难的，收费存在困难。日本的移动互联网很发达，也是四个位数的密码就可以来交钱了，所以手机容易收钱，只要你有价值，用户愿意付钱。就是说只要你能够提供价值，是能够收到费的。有一个朋友给我提了一个建议，说你还是就改成收费服务得了，中国可能我不太了解，但是在日本，最赚钱的什么样的公司，比方说燃气公司、电力公司、电话的企业、运营商，这都是收费的企业。客户，这就是收客户钱的人都是最赚钱的，广告公司并不是在日本最赚钱的，我从来没有听说过广告公司赚钱的，所以我听这个朋友这么一说，我说我得去收费，来赚钱，这一个话说得非常有道理，我就是这么想的，就这么简单。