本报讯(记者 张媛)逢年过节，各大商场促销先抬价再打折的情况屡见不鲜，而现在，这招显然已经被开发商学去了，以买房送奥迪为典型的营销手段逐渐蔓延，并且效果相当好。

　　“买房子就送奥迪，最低档次就是A8，3.0T。 ”昨天下午，位于西单的知名豪宅上国阙销售人员表示，对于新开盘的房子，即便是买最小面积的户型，都会获赠价值90万的奥迪。并且随着购房面积的增加，赠送奥迪的配置以及价格也随之上涨，而最贵的将达到200多万元。

　　对于送上紧俏的奥迪，上国阙丝毫不吝啬，买几套就送几辆。只要办理完付款手续，消费者就能到相应的4S店去提车。虽然目前还没有购房者能够提车，但是已经预订出去好几辆。记者粗略算了一下，加上其全款还打9.6折，全下来基本上是9折优惠。

　　值得注意的是，位于西单的上国阙，上一期开盘均价仅为8.5万元，而此次开盘起步价就是9万元，以一套最小户型165平米计算，总房款将达到1500万元。

　　“这是开发商的一种营销策略，如果直降房款不会有太多人关注，但是如果送辆奥迪车，效果就很明显了。”销售人员对记者表示，这就是为何提价再送礼的原因。

　　而这样做的效果显然很好，记者在其销控表上看到，此次开盘的25套房子在不到一个月的时间内基本上已经卖出去大半，而其中竟然有三层被三位购房者整层购买。如果购房者想要挑选好楼层的房子只能等下一期，而均价也将涨到10万每平米。

　　抬高房价再打折显然并不是西单上国阙的独门秘籍，位于通州的K2 百合湾亦是如此，其销售人员告诉记者，此次开盘均价直降4000元，但是折后还要3.2万每平米，而同样位置的京贸国际城以及K2清水湾，均价不过2万—2.5万元。K2 百合湾显然也是抬高均价再打折。

　　●业内分析

　　楼市胶着期 营销模式翻新

　　根据焦点房地产统计数据显示，目前北京总共有118个打折楼盘，其中不乏这样抬价再打折的项目，比如富力又一城，其原来开盘价只有2.2万元，现在每平米2.3万元，再送15万元装修，如果按照其100平米户型计算，其总房价还是上涨了15万元。

　　“房价总是要涨的，我们也不能对不起老业主。”西单上国阙销售人员告诉记者，开盘价格上涨是必然的，在总房款不下降的情况下送个车位，送辆车等吸引购房者眼球也是不得已的做法。

　　而亚豪机构分析师郭毅认为，目前老项目后期不敢轻易降价的根本原因就是害怕楼盘名誉受损，老业主找茬儿。另外准购房者也都有自己看好的项目。稍有折扣就会心动。所以在销售不畅的情况下，新的营销模式也就应运而生。

　　但她也提醒购房者，虽然打折送礼容易让其冲动，但是也要精打细算。