华安升级基金和银华中证等权重90均选择建行为托管行和主代销渠道，并募集了41.19亿元和32.4亿元

　　理财周报见习记者 曾雪梅/文

　　作为四大行之一的建行，是基金内部认可的渠道之一。网点多，覆盖广，受到客户的认可，这些理由成就了建行，使之成为部分基金选择主代销渠道和托管行时的不二选择。

　　今年众多新发基金中，华安升级基金和银华中证等权重90纷纷选择建行为托管行和主代销渠道，并募集了41.19亿元和32.4亿元。

　　华丽的募集规模，背后是各个代销渠道此消彼长的实力。

　　工行与华安是老搭档，建行的加入使其如虎添翼。

　　建行则一直和银华关系良好，但银华中证等权重90作为分级基金，主要贡献者却是各大券商。

　　华安基金：除了工行还有建行

　　今年新发行基金中，华安升级主题一举募集了41.19亿元，在多数基金没有达到募集目标的情况下，超过募集目标6.19亿元。

　　功臣，自然是主代销渠道。

　　华安升级主题的主托管行是建设银行，同时也是主要的代销渠道。

　　对于建行的贡献，华安基金渠道相关部门表示了肯定：“华安升级主题是我们公司今年发行的第一只新基金，建行作为这只产品的托管银行和主代销银行，在募集期内实现了理想的募集规模。”

　　华丽的募集规模背后，还有华安基金与工商银行的源远流长。

　　在华安基金旗下22只基金中，作为代销渠道，工行依然较建行略胜一筹。其中，选择建行为主托管行的产品有5只，选择工行为主托管行的产品多达10只左右。

　　“一般来说，基金公司选择托管行，主要是看中了其销售渠道。”业内人士表示。

　　“华安其实以前和工行的渠道关系很好，现在逐渐开拓建行，主要是为了卖的更多。其实工行和建行在实力上不相上下，网点也很多，也受到客户普遍的认可。”一名基金渠道内部人士对记者表示。

　　从华安升级基金所有的代销渠道中，可以看到建设银行、工商银行、交通银行、农业银行和一些股份制商业银行的影子。而在其他产品的托管行中，也不乏交行、中行的影子。

　　“开拓建行，主要是考虑到实力，并且建行和工行在代销能力上，是强于其他银行的。增加建行，会卖得更好，以前只有工行，能卖20亿，现在有了建行就可以翻番。”基金渠道内部人士表示。

　　除了银行之外，券商也是不可缺少的代销渠道，华安基金渠道部门表示，券商渠道是基金代销渠道中的一个重要补充，不仅在华安升级主题的发行中，在其他新基金发行、老基金持续营销中，券商也做出了较大贡献。

　　分级基金，券商最给力

　　建行作为主托管行和主代销渠道的基金还有银华中证等权重90，总共募集了32.4亿元。

　　“募集这么多，主要的部分不是银行卖的，而是券商。”银华基金内部人士表示。

　　“去年发行的银华深证100指数基金也是分级基金，在去年的一波行情中遇到了一波大的反弹，很多客户都比较看好，在券商内部也比较受到认可，所以今年这只募集情况也很好。”银华内部人士继续说。

　　有业内人士表示，分级基金由于主要在交易所交易，因此对于银行渠道的依赖并不强。

　　“主要还是依靠一些传统的券商来卖，和这些券商一直以来关系都比较稳定，而且也被客户看好。”银华内部人士表示。

　　在银华的代销渠道中，券商渠道有70余家。其中不乏中信证券、中国银河证券等老牌券商。

　　而对于银行的选择，建行自然是银华基金的第一首选。2004年，曾经创下60亿发行纪录的银华保本增值的主代销渠道就是建行。“银华和建行的关系一直都比较好，银行的主代销渠道肯定是建行”。基金渠道内部人士表示。

　　在银行的代销渠道中，除了建行，银华中证等权重90还选择了中行、交行、农行等主要的银行代销渠道。

　　“代销贡献最大的肯定还是这几家主要的银行和券商。”业内人士表示。

　　第三方销售依然势力单薄

　　在银华中证等权重90的代销渠道中，天相投资顾问默默地在众多券商和银行中静立着。

　　2004年《基金销售管理办法》颁布实施以来，天相投顾是唯一一家取得基金销售资格的投资咨询机构。

　　“第三方对于32.4亿的销售规模的贡献，肯定是不大的，选择第三方投顾，只是作为一种良好的补充。”银华内部人士表示。

　　证监会内部人士做出的解释是，注册资金等准入条件过高，缺少盈利模式是专业销售机构发展缓慢的主要原因。

　　“天相作为唯一的一家，起到了很好的开头作用，同时也起到了试验田的效果，可以从中获取很多有价值的经验。”证监会内部人士表示。

　　“虽然目前第三方投顾对于基金代销规模的贡献并不大，但是近期新的销售办法的出台无疑为基金渠道打开了一条新的道路。未来在第三方销售这方面，会得到慢慢的加强，虽然进程缓慢，但依然是个里程碑式的开始。”业内基金分析师表示。