陈健

　　汉王科技7月30日公布的2011年上半年业绩报告显示：公司实现营业总收入2.58亿元，较去年同期减少 61.71%；净利润为-1.74亿元，较去年同期减少300.64%。报告分析了亏损原因：电子书产业的竞争环境发生较大变化，电纸书产品的销量及价格较去年同期均有下降，致公司收入与毛利出现较大幅度下降……(人民网8月1日报道)

　　面对电子书对手以及平板电脑企业的步步紧逼，汉王选择降价，但从销量下降的结果来看，汉王或将会面临更大的危机。这个信号或许说明：汉王在消费市场的策略并不成功；市场竞争的白热化程度超过了汉王的设想；消费者对电子书的兴趣在减弱。无论是哪一种情况成真，对于汉王来说，都不是好的兆头。

　　针对电子书的市场前景，笔者也曾有意识地到电子市场问了一些人。有一位销售人员告诉笔者，现在电子书的选择很多，相比而言，汉王的电纸书定价太高。但他同时也提到，此前，汉王的产品从礼品市场渠道走得比较多，所以，只有在经过下一个节日考验后，才知道汉王电纸书的前景。在与笔者对话时，他旁边放着的是打好包的二十台其它品牌的电子书阅读器，这些产品每台大约一千元左右，是他的客户上午定好了到时要领走送人的。

　　从相关数据可以看到，汉王无疑仍是电子书市场的老大，但随着时间的推移，市场已呈现出百花竞放的格局。降价手段本来是市场控制者打击竞争对手的常用手段，而在电子书市场，早起者汉王却反受其咎，这只能说明汉王在成本控制方面存在很大的问题，同时也说明，汉王对消费者市场的启动考虑得并不充分。

　　对于盛大、纽曼这些后起之秀而言，电子书只是其业务之一，而对汉王而言，电纸书是其现在生存之根本。后来者用很小的代价，换来的是汉王的无所适从。从市场格局的变化可以看到，汉王欲借降价占据消费市场主导地位的设想恐怕要落空。在消费市场的拓展如果止步不前，将会直接影响汉王的未来。

　　此外，正因为价格战是由对手发起来的，汉王又被迫采取了跟随的战略，这无疑会加深了消费者对汉王产品存在高标价的印象。客观地对比，汉王的产品质量的确要胜出一筹，但后来者却很巧妙借用其它手法掩盖了这个真相，而汉王在宣传策略上，并没有向外界传递充足的高价高质的信息。如此，汉王完全被对手引到了价格战的轨道上去了，但却有苦说不出。

　　电子书到底有没有市场？当然有，但此业务未来将以什么样的形态或模式存在，怕是汉王也没有想明白。正如其半年中报所说，汉王未来将加强内容方面的建设。这个设想当然是业界所认可的，但具体到汉王本身而言，是否有能力，有时间来构建这个体系，怕也是说不准的事。在内容建设方面，近段时间，汉王选择与竞争对手盛大合作，并传出将与另一个可能跨进电子书市场的当当合作，无疑具有讽刺意味，与虎谋皮，其结果相信所有人都知道。

　　就汉王所依赖的礼品市场而言，未来也未必那么可靠。汉王是电子书的先行者，产品推出后，很多人感觉新鲜，所以汉王能在一个特殊的渠道中占到一定的份量。但随着品牌数量的增加，以及平板电脑等更新技术的出现，汉王电纸书的礼品价值存在缩小的可能。

　　如上所言，电纸书价量齐跌，说明汉王已被卷入漩涡。还能否自救？这考验着汉王投资者与管理层的智慧。但愿这些信号能起到足够的警醒作用。