“作为全国第十六家上市证券公司，国海要抓住这个难得的机遇，补齐‘短板’，乘势而上，做优做强。”国海证券董事长张雅锋在接受中国证券报记者专访时表示。

　　跻身中型券商行列

　　广西地处边陲、少数民族地区，经济欠发达，缺少证券公司需要的高素质人才。国海证券成长在这片对证券公司来说算是“贫瘠”的土地上，生来弱小，可谓先天不足。在竞争激烈的证券市场上，生存成为国海当时要面对的第一个问题。借用一位证券界前辈的话，国海证券能在一个不适宜券商生存的地方上市，谈何容易。那么国海是如何一步步发展壮大，最终成为上市证券公司呢？

　　张雅锋介绍，国海证券前身为创立于1988年的广西证券；2001年在广西壮族自治区政府的大力支持下，完成增资扩股并正式更名为国海证券。经过十年的发展，国海证券从只能从事经纪业务，只有13家营业部的区域券商发展成为拥有5家分公司、55家营业部，营业机构覆盖14个省会城市，控股国海富兰克林基金管理有限公司和国海良时期货有限公司，融证券、基金、期货等多元业务为一体的综合金融服务企业。从2001年到2010年的十年间，公司客户数量增长3倍、总资产增长5倍、利润总额增长40倍。在全国106家证券公司中，虽然国海净资产较小，但总资产、营业收入、净利润和净资本收益率排名都居于行业的中游以上，已经跻身中型券商的行列。“回首十年，我们一直在追赶。”张雅锋说。

　　不求最大但求最优

　　“由于条件的制约，国海证券不可能做到全国最大，公司必须对此有清醒的认识，应对自己有符合实际的定位，经过多年的摸索，国海找到一条适合自身发展的路。”张雅锋说，国海的发展，离不开三条主线：一是要稳健发展，合规经营，控制风险。证券行业是高风险的行业，稳健、合规、严格控制风险是公司生存发展的基础，是国海这十年发展的实践经验。二是要实施差异化、特色化的发展策略，不断提升专业能力和创新水平，提高核心竞争力。三是要以利润为中心，追求盈利能力和净资产收益率，为股东创造最大的价值。正是基于这种认识，近年来国海证券各项业务发展得有声有色。

　　固定收益业务是国海证券的旗舰业务，各项排名位居行业前列，在业内拥有广泛的影响力。其先后完成企业债承销项目80余家，形成了强大的产品定价能力、销售能力和广泛的市场影响力；是财政部甲类国债承销团成员、国债协会常务理事单位、国开行金融债承销团A类成员。在国债、进出口银行、农发行、国开行金融债销售方面，国债连续6年、国开债连续5年承销排名进入前5名；首次加入农发债承销团就取得券商排名第一；银行间现券交易量连续7年进入券商排名前10名。

　　国海证券投行的理念是立足广西、辐射全国。逐步形成中小企业IPO和再融资两大业务特色。近年来在广西已经为众多企业提供全方位的专业服务，仅直接融资规模就达到105.97亿元，同时连续完成“深圳惠程”、“立思辰”、“长江润发”、“尤洛卡”、“东材科技”等一系列中小板和创业板IPO项目。其中，在创业板首批28家企业中，成功保荐了“立思辰”IPO项目。2010年，国海完成股票主承销项目7家，在行业排名第24位。

　　国海的资产管理也发展得相当迅速，自2008年取得集合资产管理业务资格以来的短短3年时间，已成功发行4只集合理财产品，产品类型涵盖限定性和非限定性，产品体系初具雏形。其中，国海债券1号收益率排名始终保持同类产品前列。

　　张雅锋表示，国海证券的发展不追求资本规模有多大，而是追求资本规模与自身资源的最优配置，来实现公司业务的增长。张雅锋对国海的定位是，资本充足、特色鲜明、专业精湛、服务优良、持续盈利能力强的现代金融企业。

　　进一步做优做强

　　净资本规模偏小是影响公司各项业务发展的短板。由于资本金偏小而错失2005年那波券商并购重组机会，张雅锋至今仍唏嘘不已。

　　而上市成为国海解决“短板”的契机。国海上市后将乘势而上，借助资本市场尽快实现增资扩股，扩充资本实力，为各项业务发展提供保障。传统业务要继续做大做强。公司在经纪业务方面将加大对营业网点建设和交易系统、客服系统的投入，在时机合适的时候，吸收合并证券公司，使网点布局更合理；在投行和债券业务方面，复制现行成功的模式，用市场化的分配机制，引进更多的专业团队，推动业务规模快速扩张；公司将创造条件尽快设立直投公司和资产管理公司，支持其做大做强；基金公司经过七年的发展，已经磨合很好，进入快速发展的轨道；期货公司2010年盈利能力大幅提升，将成为新的利润增长点。通过上述的措施力争到2015年，实现公司各项指标综合排名进入行业第一集团的行列。