“我们现在主要在印度、韩国采购。‘中国制造’质量在提高，成本优势仍较明显，未来的采购重心和新供应商开发，一定会转向中国。”日前的阿里巴巴南京采购洽谈会上，英国GKN公司采购业务负责人的一番话，让参会的江苏企业家心里踏实了不少。

　　危机后的世界经济没有完全复苏，高成本时代又不期而至——多种原材料价格高企，资金压力加大，加上员工工资增加，我省众多中小出口企业，感到前景迷茫：自己的产品还能吸引国外买家吗？

　　“我们考虑的是综合因素。”欧尚资深产品经理朱蓓文说，对国际买家而言，共同倾向下又不乏个性。“供应商要能清楚告诉我什么时候拿到产品，我就会很满意。再加上产品质量、成交价格都和约定相符，这样的生意一定顺畅。”

　　相比之下，英国GKN公司的传动轴、齿轮传动部件等运用于多种飞机、车辆上，他们的眼光也就集中在产品质量、精确度上。公司代表举例说，曾经要采购一种内径4毫米的轴，就是在和设备制造商合作开发出自动分拣系统后，这个厂才变成供应商的。

　　既然是买卖，自然少不了价格。中国的生产成本上升了，国际买家的购买兴趣是否向其他国家转移？

　　朱蓓文承认，对超市的纺织品采购，“成本高低，影响很大”，他们公司对中国采购的价格非常慎重，但不是放弃。“我们在欧洲13个国家的13个采购机构在做同一件事：突出计划性。”她进一步解释说，就是了解工厂生产的淡旺季，提前到生产淡季下单，与别的采购商错开，这样适度降价就有了空间。“2010年夏季的订单，今年4月已经落实。”而作为化工企业，格雷斯的采购代表说，因为和原油价格直接挂钩，他们的成本压力更大。“供应商不在大小，而在好坏。我们的日本、韩国供应商，不少都是小企业。中国供应商要尽量提高自动化程度来降低成本，厂大、人多不是竞争力，相反可能是土地和人力资源的浪费。”

　　一场采购会，对接了商品，也对接了理念——与会的500多家江苏企业，纷纷感叹获益匪浅。