1999元价位刺激对手 只在线上销售节省营销成本

　　谷歌125亿美元收购摩托罗拉余音未了，国内智能手机格局也将面临市场变局。昨日，小米科技董事长雷军发布定价1999元的自有品牌手机，开始掠食国内中高端智能手机市场。对竞争对手而言，价格战迎面而来。

　　1999元强攻价格优势

　　“T恤+牛仔裤”乔布斯式装扮亮相的雷军一登发布会就“口出狂言”：“硬件配置是小米手机的强项，可以超过目前市面上所有在售的智能手机。”

　　据介绍，小米手机搭载高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU，以及夏普4英寸屏幕和电池容量为1930mAh。雷军宣称该配置已经成为全球主频最快的智能手机。而他似乎更了解用户对于价格的心理诉求，“1999元已经是割喉价”。“什么叫极致呢？就是先把自己逼疯，1999，我们已经疯了”。雷军频繁罗列1999这个数字认为，“小米没有退路了”。

　　不过，按照雷军的成本测算，“应该不会亏损，有没有盈余不好说”。有业内人士判定，小米手机的硬件成本价格约在1400-1500元，“刨除营销推广和渠道成本，利润空间似乎不大”。或许基于这些原因，雷军透露，“没有营销费用，没有线下销售的计划，小米手机定价得到了供应商支持”。

　　资料显示，目前iPhone、摩托罗拉、HTC等国际品牌智能机定价在三四千元以上。近段时间，与小米手机同样定位中高端市场的国产智能手机也纷纷出炉，联想乐Phone定价2899元，阿里巴巴与天语合作阿里云手机定价2680元，OPPO X903定价2998元……

　　分析人士指出，雷军的割喉行为打破了该“段位”国产智能机之前的价格默契，价格战将成为下阶段竞争重点。

　　仅在网上零售

　　事实上，小米手机能引起关注，除了与此前小米自有平台MIUI和移动IM软件米聊已积累了不少用户之外，苹果浪潮引导下的国内智能手机市场热度也是一大原因。

　　波导等上一代国产手机厂商已在诺基亚、三星等国际巨头阴影下死去，但乔布斯式“互联网手机”重燃国内厂商兴趣，一大批软硬件企业投入“中国苹果”梦想的追逐中，但这些“雷布斯”们能否成功？

　　在雷军等人的构想中，未来手机是铁人三项赛：硬件+软件+网络服务，手机会取代电脑，并进一步互联网化。值得一提的是，这种互联网步伐甚至体现在销售策略上。据悉，小米手机将只在小米官网上零售，8月29日上线接受预订，采用雷军投资的服装B2C企业凡客诚品的物流体系，预计10月初量产销售。

　　长远前景并不被看好

　　不过，如此“刺激”的价格战策略和渠道新招，在行业人士看来仍显不足。易观国际分析师孙培麟认为，小米科技并非硬件厂商，手机产能将成为小米手机的最大挑战。其合作伙伴凡客的物流主要集中在一线城市，渠道覆盖能力也很有限。而小米手机定位用户偏细分，主要集中在极客(技术潮人，手机发烧友)用户，“虽有强大的硬件配置，1999元的定价也会吸引眼球，但从长远发展判断，小米手机不一定有很大市场份额”。

　　也有业内人士认为，小米手机完全放弃传统渠道改为网上销售，放弃常规营销推广，成本很低但是效果很难评价。而小米科技目前只有200多名员工，其售后服务能力也存疑问。