华南新闻中心 李凌霞

　　和讯网消息

　　近日，第一创业证券经纪业务部总经理徐向华接受了和讯网的专访。徐向华表示，第一创业证券把投资顾问作为最核心的业务单元来重视，而在发展投资顾问业务中，证券公司最重要的资产就是人才。

　　以下是现场文字实录：

　　和讯网：除了转融通业务之外，投资顾问业务也是未来券商经纪业务转型的一个方向，现在我们第一创业证券的投资顾问业务这方面情况怎么样？未来有什么样的计划？

　　徐向华：第一创业是把投资顾问作为最核心的业务单元来重视，那么我们说了，概括一下，我们大张旗鼓招贤纳士来做，确实在这个事情来讲，我们有几处定位，第一创业整个新业务比较多，在这种情况之下，如何能说服老的客户或者人家过来，以及说来了之后我能够不亏心，能够让人感觉到我们还是有所值，肯定是投顾。所以这样来讲，这种定位对于第一创业而言，投顾业务的好与坏，有着比其他券商还重要的意义。

　　围绕这件事情我们刚才说了有几个东西在做，第一肯定是人是最强调的，证券公司最主要的资产不是什么车、什么房子，肯定是人。投顾我们在内部讲一个我们跟总裁的申请，要拿出来招保荐人的那种劲头，甚至金钱的投入，来招募高端的投资顾问，是作为一个标杆性的。而且如果是第一创业想进步的话，我们在这方面我们认为应该采取一个跨越或者赶超式的做法，这是我们的定位。后面怎么做？先招人、搭班子什么的，但是第二步我们可能现在为止，要进行大规模的培训，新人也有投资理念不成熟的地方，何况还有20多个营业部，有一些老人，甚至我们有些人尽管现在不是投顾，但是未来可能很想做一件事情，我要做大规模的培训。所以为此我们应该说是投入大量的精力，包括金钱上，准备对所有的人员想做这件事情的人进行轮训。这是我们做的第二个事情。

　　第三个，又回到了管理工具和服务工具上，我们在最近一共总的招标我们可能要花百万级的投入，来做相关的技术平台，能够跟客户有一个直接的很便利的交流，同时也能让他合乎法规的要求。在一块我们做了三个，这是前头三个。

　　后面我们目前为止已经做了一些投顾的单，就是跟很多客户做了签约，我们在这一块也是在不断摸索，看有没有成功的经验，以及在这个过程当中，哪个位置是能够快速复制的。我们到目前为止，我个人感觉运转的还比较正常，只不过我觉得这个时候有没有胆量，比如说举起旗帜，说第一产业的投顾是做得非常非常好，我觉得还是应该谦虚点，我们确实还需要一定的准备，但是我个人感觉到，从我们追踪的情况来看，觉得还是不错的。