靠展会卖火专利户外品

　　“我做生意，第一是要有想法，第二把东西做出来，第三要把东西卖出去。”盛发强，不愿受束缚，不愿被人领导，这可能是所有创业者的共性。

　　1994年，在“全国专利新产品博览会”上，盛发强发现了新项目——折叠式休闲帐篷。他觉得很新颖，当即与专利的拥有者谈判，对方出价20万元，最终他用5000元就买下了。拿到专利后，盛发强去江苏泗阳学习了3个月，掌握了帐篷制作工艺。回来后，他注册了北海天惠旅游用品公司，品牌叫“天乐”。同时，用10万多的积蓄，做了1000顶帐篷。当时很盲目，盛发强对产品一无所知，也没有做市场分析，帐篷都成了积压品。

　　为了尽快打开市场，他在北海银滩租了个地方，但是看的人多，买的人少。熬了两个月，偶然得知南京在开文化用品展览会，就连夜赶到那里。这次展会，不仅让盛发强赚了90万元，还让他看到了全国对这个商品的反馈。从那以后，他就采取展会营销，两年多的时间，积累了一定的客户。

　　盛发强很不安分，生意做大了，就想着要扩大市场。1998年，“天乐”在北京设立办事处。1999年,他把“天乐”更名为“探路者”，注册了北京探路者旅游用品有限公司。

　　“当时是误打误撞进入了这个朝阳产业，做的时候并没有想到未来发展。我们用心做好每一个产品，这个时候就赢得了市场。”盛发强说.

　　现在有一种说法是：投资创业，先选择赛道，再选择选手。这也许是对的，但是在盛发强看来，也可以后选赛道。

　　他说：“现在很多人都热衷于互联网，但是并不意味着，除了互联网，其他行业就没有发展。其实行业并不重要，只要你觉得哪个市场有需求，就可以放开手脚大干。”

　　用平常心看待创业

　　有一首歌《在路上》，说的是企业家们拼搏创业的精神，盛发强却觉得歌词内容太严肃、太悲壮，他的感想是，要把创业常态化，要放松心情去看待。他做每一件事都是顺其自然的：如果创业是这么痛苦的事，那大家就都不去做了。

　　盛发强刚来北京时，在香山附近租了两排破旧的平房，那时的他既搞产品开发，又做搬运工、销售员。虽然环境差，但还是弄了两个乒乓球台子。院子里还有两棵大树，经常有喜鹊掉下来，又被小心地放上去。“健康、快乐”，是他当时的心态。

　　创业过程中一定会遇到挫折和痛苦，但是在挫折和痛苦之后，也有很多甜的东西让你感受到快乐。“探路者”创业之初，得到了一个定单，是中国大众在北京的办事处，要定做一批公文包。当时他们只做登山包，还没有做过公文包，拿着样品，盛发强说没有问题。回去后，他和员工们反复研究，终于做出了令客户满意的作品。“当时真的是很兴奋——有了60万的订单，在北京就可以活下去了。”他说。类似这样的点滴回报都是甜蜜的。

　　不要把创业看成是多么严重的事，要对自己有信心。盛发强下海的时候，一个朋友告诉他：“你好好干，温州人搞的项目都很大，但是他们大都小学没毕业，你大学都毕业了，应该做得更大，所以要鼓足勇气，完全可以创业成功。”