我们看到，虽然糖厂拿出二次结算的保障，但是因为有出价更高的外来收购商，广西的这些糖厂仍然面临吃不饱的情况。现在新的榨季就要开始，怎样解决原料不足的困境呢，记者在十一期间走访的时候就发现，当地糖厂都派出了一支特别的队伍，走家串户和蔗农谈判，我们现在去认识其中的一位，小林。

　　小林是北海糖业原料科的农务科员，他的主要任务是负责福成镇片区甘蔗原料的收购。新榨季马上就要开榨了，小林也到了一年之中最繁忙的时候，这几天天天下乡，忙着与农户核查甘蔗面积、估产和签订收购合同。
　　北海糖业原料科农务科员 林昌军 & 蔗农
　　面积和产量没有变化吧？你看看还是不是这些？

　　小林告诉我们，糖厂每年给他们原料科订了60万吨左右的甘蔗收购指标，并按照收购来的甘蔗数量和质量等来考核绩效，甘蔗的多少和好坏直接决定他的收入。他最担心的是，到了签合同的时候，如果遇上糖价高涨，甘蔗收不够，奖金就泡汤了。因为糖价越高，抢甘蔗的现象就越严重。每到这时，平时腼腆的小林只有一个办法，就是挨家挨户去游说。
　　北海糖业原料科农务科员 林昌军 & 蔗农
　　老叔，没出去啊？没有，有什么事吗？来和你聊聊甘蔗的事。今年收成怎么样？没有往年好。怎么样，还是卖给我们吧？多少钱啊？这个嘛政府还没定。那别人的价格比你们高怎么办？我们还有二次结算呢，高了，给你补差。糖价跌了也保证收购你的，亏不了你啊。你卖给别人，糖价跌了就不管你了。怎么样考虑一下，和我们签合同吧？那我再考虑考虑。
　　记者 & 北海糖业原料科农务科员 林昌军
　　（记者：每天都这样跑来劝说？）是啊，每天都要跑7、8户。没办法，公司给我们定了指标，完不成我的收入就受影响。好了，我要去下一户了。

　　小林说，上一个榨季签合同的时候，糖价是5300元/吨，他们给农户的收购价是430元/吨，当时有100多户没跟糖厂签。后来糖价不断上涨，等到榨季结束，糖卖完时，根据政府核算的基准价，他们厂二次结算补给农民90元/吨，共支付了补差款500万元。现在他的工作好做多了，因为有不少去年没签合同的农户，看到自己没得到补差，今年就和他签了合同，现在的糖价是 7000多元/吨。采访结束的时候，小林高兴的告诉记者，他个人已经顺利完成了23万吨的订单。而他所在的原料科，也已经完成了75万吨甘蔗的签约，比去年又增长了5万吨。