和佳股份一贯重视市场培育，积极进行产品的市场推广。从销售覆盖的广度看，2007年开始，和佳股份着重加大了基层医疗机构的市场开拓，完善销售网络建设，已在全国形成7个销售大区、24个办事处，250余人的销售队伍；从客户挖掘的深度看，和佳股份形成专业化临床学术推广模式，通过学术推广会议或学术研讨会、建立“全国窗口示范单位及示范性肿瘤中心综合治疗的临床示范基地”的灯塔体系和组建医相肿瘤专家俱乐部的模式，从实务案例和技术服务的角度提高客户对和佳股份产品和技术信赖感和依赖感。目前营销渠道建设的效果已开始逐步显现。2008年至2010年，和佳股份在营业收入保持36.92%复合增长率的同时，销售费用占营业收入的比例却从2008年的36.52%下降到2010年的23.87%，直销渠道的利用效率和真正的价值已有明显提升。

　　和佳股份在营业收入持续增加的基础上，报告期内综合毛利率始终保持在50%以上，未来毛利率变动趋势保持稳中有升，这与企业采用直销为主的营销策略有着最直接的关系。和佳股份直销为主的渠道，不依赖于经销商，渠道控制能力强，增强了和佳股份的自主定价能力。

　　和佳股份目前拥有四大业务板块，产品储备丰富，与和佳股份渠道建设的直销战略相匹配。虽然直销渠道的建设特点是天然地会在建设前期体现为费用投入比例高，但随着和佳股份产品线的不断丰富，业务板块的不断延伸和形成，和佳股份不同产品之间重复销售和交叉销售的比例提高，销售叠加效应显现。坚持直销渠道建设投入，通过与用户之间技术、服务、信息方面的高频率的沟通与交流，增强用户对和佳股份产品、技术服务的粘性，是和佳股份发展战略方向的重要方针。