外资家电品牌试图在中国站稳，捷径是依靠拥有庞大规模的本土零售商。三菱重工昨日宣布，与苏宁电器组建合资公司，苏宁将在中国独家承销其家用空调产品。

　　今年以来，承诺一家零售商“独家包销”以换取更多的渠道支持，已经成为不少外资家电商的共同选择，因为陷入与中国企业的激烈竞争，他们都面临市场逐渐丧失的危机。

　　三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名为菱重家用空调系统(上海)有限公司，从即日起，三菱重工空调将逐步从其他连锁渠道撤出，销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。双方的战略目标是，未来三年，三菱重工空调通过苏宁渠道实现销售规模三倍以上增长。

　　与渠道“捆绑”，如今已经成为外资家电“没落贵族”们的救命稻草。除了三菱重工，惠而浦空调、先锋彩电、伊莱克斯冰洗、飞利浦彩电等外资品牌此前都选择了与单家家电连锁卖场建立紧密的合作关系。这些品牌产品往往销量较小，不足以支持其建立销售渠道的成本。本土连锁卖场庞大的销售渠道和广泛的顾客资源，能够为该产品销售承担渠道运营的成本。

　　而对于连锁卖场，因为绕开了中间代理商，代理商环节的获利都可以返还到商家和厂家，同时，打通双方沟通渠道，降低了品牌库存积压，独家包销往往能创造出一些“超低价”产品，聚集人气。