长城证券副总裁李翔

　　和讯股票消息 2011年10月29日，由和讯网主办的“裂变·创新·抢滩——2011证券市场高峰论坛暨证券行业财经风云榜颁奖典礼”在中国深圳福田香格里拉酒店举办。

　　长城证券副总裁李翔认为，继续推动经纪业务转型，形成自己的核心竞争力，这是券商未来的发展方向。

　　以下是文字实录：

　　我认为就券商现在治理结构比较完善的情况下，股市的下跌跟券商的承受能力不是成正比的，即便股市再跌一千点，券商也不会像05年那样狼狈，而且现在券商自营规模都非常小，目前的市场结构也发生了很大变化，尤其是现在整个市场总量非常大，市场交易萎缩到一千亿以下，从这个方法来考虑，我觉得即便跌到1500点也不会有很大问题。

　　刚才主持人说的这个现象确实如此，在08年惨烈下跌时，我们的经纪业务比现在还要好，因为那个时候手续费用比现在高，现在整个经纪业务现状，大券商的市场份额在不断集中，中小券商的市场份额在不断下降，尤其是近两年新设营业部政策出来之后，我们的营业部数量从三千家到现在的4800家，马上要5000家，营业网点增加幅度达70%，实际上服务是同质化的，大家不断的打价格战，2002年到2011年，仅仅九年时间整个券商的佣金下滑了90%多。再比如银行这一块，银行依靠网点优势，银行的理财产品比券商做的大，包括保险产品，券商总资产规模在金融机构中占比还是比较小的，从这些方面来看，我们的经济业务确实面临着很严峻的形势，盈利状况从今年开始下滑，这也导致我们思考怎样才能把经纪业务在价格战的红海中找到差异化竞争的方式，现在大家都说要转型，由通道收费服务向财富管理、投资顾问等模式转变，目前券商还处在探索阶段，因为中国的投资文化、投资习惯、客户的投资结构跟国外大不相同，国内大部分是按照北美地区、欧洲地区前些年所做的财富管理办法来推进，目前我们为了加快营业部由通道收费服务向财富管理模式转变，基本上是采取第一种模式，即我们生产标准化产品，通过投资顾问的模式配送给有不同需求的客户，从而提高佣金费率，我们有1.5、2.5、3等。

　　第二种模式是根据客户的资产来收财富顾问费，为客户资产增值收取增值顾问费，目前还处在探索阶段，目前取得了一定的成效，要走的路还是比较长，但我们坚定不移的朝着这个方向推动，随着营业网点的扩张，我们将继续推动经纪业务转型，把财富管理、理财顾问模式在国内做的有竞争力，形成自己的核心竞争力，这是我们未来的发展方向。