张志广：技术、标准壁垒使得海外市场切入难

　　和讯消息 10月14日,由和讯网承办的中原经济区发展论坛在郑州召开。期间，汉威电子股份有限公司总经理张志广做客和讯网《发现价值》上市公司高管访谈时表示，走向海外市场有几个难点，越是发达、文明高的地方越重视安全，所以切入也很难。另外一个市场壁垒是技术和标准壁垒，即看起来合理科学，阻止企业去海外拓展。

　　以下为文字实录：

　　和讯网：讲到这个我想问一下，汉威有很多国外合作，跟海外的合作是不是程序上会有一些跟国内不太一样的地方吗？

　　张志广：你指的是市场还是技术？

　　和讯网：我指的是市场，其实技术是相通的，市场上是不是有不太一样的地方？

　　张志广：现在市场层面，真正走向市场的时候，有几个难点：第一个，国外的市场，因为安全这个东西越是发达的地方越重视，越是文明高的地方越重视，所以从这个角度来讲，这个市场首先重点市场、主流市场就在那些发达国家，但是发达国家市场经济发展程度也比较成熟，所以切入也很难，这个地方首先资本主义国家在做市场经济过程中，建立了一系列市场的规范体系。

　　和讯网：已经很完善了。

　　张志广：从我们来看实际上它就是一个市场壁垒，但是它这种壁垒是一种技术壁垒，一种标准壁垒，即看起来合理科学，又阻止了我们很多企业去海外拓展。在这个层面最重要是海外市场认证，安全产品是需要认证的，只有取得特许权之后才具备市场推广的条件，所以认证无论是在投资、投入还是在取证时间上，对中国企业来说都是相当长的时间。比如说有一些认证会设置一些条件，你的产品在满足实验完成之后，要静态防止12个月或者18个月，就意味着你在12到18个月里面无法真正去销售。

　　和讯网：要求是静态的，要观察。

　　张志广：对，静态的，就是要放在这儿，就是你已经通过实验了你仍然放在这儿观察，为什么呢？实验仅仅证明你现在是什么样，但是你在一定寿命周期你是什么样，所以他要观察。

　　和讯网：其实很严谨？

　　张志广：很严谨，这是第一个。第二个，作为咱们国内企业真正要走向国际的市场还是蛮复杂的，如果我们主动去做，如果靠直接的力量是比较困难，所以目前我们更多借助于海外的经销商等等，建立海外分销体系，走渠道、走合作伙伴这样一条路子。但是不同市场区域又有不同认证要求，比如说在欧洲就是EN，欧洲又有不同，比如说在法国它又它自身一些认证，所以它还不完全是一个体系，在北美就是UL。所以这些认证实际上也使得拓展海外市场有很多难点。还好，汉威目前在欧洲的一些市场，在北美一些市场，这些比较严格也都取得了很多的认证，比如像EN的50194、ATEX、CE等等，有好多这种海外的认证。ATEX是一种防爆，是海外市场要求一种防爆标准。