铁矿石价格近一段时间以来一路向下，又开始向着买方市场倾斜。作为全球最大的铁矿石买家，代表国内77家大中型钢企的中钢协日前表示，打算和三大矿山谈谈新的铁矿石定价机制。都说三十年河东，三十年河西，看来用不着，两三年形势就为之一变。一度偃旗息鼓的议价权又重新回到中钢协的表述中。

　　矿商暴利，钢企薄利，一年更甚一年，搞得国内钢铁行业的利润还比不上把钱存在银行里吃利息。在定价方面，三大矿山拥有强势的话语权，并滥用透支这种话语权，往往是狮子大开口向钢企开出价格，不同意就断供，不惜跟钢企把关系搞得很僵。同时操纵航运市场来人为制造市场的波动，盘外招和阴招迭出。基本上，国内钢企辛辛苦苦一年是给矿商打工了。因此，对于在铁矿石定价机制上谋取更大的议价权，成为中国钢铁行业矢志的目标。

　　议价权要争，不过有了过去两三年的经验，大概知道，议价权这个事还真不是吹个胡子瞪个眼，发两句狠话就能够实现的。9月20日，中钢协在钓鱼台国宾馆的“庆功厅”发布了中国的铁矿石指数，国家发改委、商务部、工信部压阵，规格很高。尽管官方很高调，中钢协自己却很低调，知道这个指数需要走的路程还很多。在商言商，国内企业必须要学会和国际的“坏孩子们”打交道，毕竟在市场上得不到的东西，在谈判桌上也很难得到。所以一直以来，我们就特别在意和强调铁矿石市场的拐点，希望藉此一举翻身，从钢企求着矿商发货变成矿商求着钢企收货。

　　铁矿石市场究竟会不会逆转，难以断然下结论。就以钢铁产能为例，我国粗钢产能在两三亿吨的时候就有人高喊过剩，结果一路过剩下来，在2010年，我国粗钢产能达到6.2亿吨，依然没有看出有什么过剩的苗头。铁矿石市场同样不可能得出一个关于未来若干年的精确预测结论，太过盲从于形势的转变，反而不利于国内钢铁行业在谈判中真正锻造出议价权。

　　目前，国内铁矿石定价机制“百花齐放”，季度定价、月度定价和现货定价并存。在这里，我们看到了合同的脆弱。在矿价大幅下降的时候，合同就可以不作数，纷纷毁约。这一幕似曾相识。2008年底，也是由于当时的现货价格大幅下跌，与年度协议矿的价格形成倒挂，国内钢厂纷纷拒绝履约。尽管我们对三大矿山的市场操控行为非常不满，但是在矿价处在上升通道时，合同对于三大矿山而言依然还是有效的，只不过在订下一个合同时会大幅提高合同价格。如果铁矿石合同不能在买卖双方之间取得信任，那么当前铁矿石定价机制势必将加速走向全现货定价，也就是像石油价格一样金融化。国内的钢铁行业需要改进的东西很多，如何摒除短视行为，遵守企业的契约精神，如何做好应对金融市场的挑战，只有做好“己和”，而不是仰仗天时，全球最大铁矿石买家的优势才能在谈判桌上变为胜势。（韩哲）