围绕着运营商而生的电信设备业面临行业性的“见底”之际，华为正在寻找营收增长的新引擎。

　　10月31日，华为在深圳举行“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”。来自全球各地的1500多名客户中，与以往几乎清一色的运营商人士不同，今年还有不少企业网市场以及手机等终端市场客户。

　　此刻，华为正将云计算视为新型IT产业未来十年发展的发动机，以及自己从运营商市场延伸到企业网以及终端市场的主打。华为表示，目前其在云计算的投入超过6000人，并将持续增加，预计在2012年超过10000人。

　　“我们不缺产品、不缺技术、不缺解决方案，也不缺干活的人。但此前华为只是聚焦在运营商客户，对于企业网市场以及终端市场，渠道建设以及面向企业的品牌构建是我们最大的挑战。”当天上午，华为常务副总裁徐直军在接受本报记者专访时表示，云计算带来的是一种技术变革和商业模式变革，也让华为的运营商、企业网以及终端业务不再孤立。

　　华为云蛋糕

　　蛋糕虽大，但是华为能切到吗？可以切多少？

　　“通过云计算，华为的几块业务不再是孤立的，而是围绕整个公司云管端战略联系起来了。比如原来的终端就是一个孤立的业务。现在做智能手机后，可以跟华为的云计算产品和云服务结合起来。”徐直军表示，端可以促进云，云可以促进端。

　　但梦想和现实之间的差距有多长？

　　自创业以来的20多年里，华为始终保持“奔跑”姿势。除了一直无法进入美国运营商市场，华为目前已经成为全球第二的电信设备提供商，同时面临电信设备行业的增长天花板。

　　“运营商市场，做到400亿美金就已经基本到头。”华为CMO余承东此前对记者表示，传统设备市场仍然会有上升空间，但蛋糕空间已经比较有限。今年4月，余承东在上海面对来自全球的电信分析师说：“我们要拓展边界，从CT（通讯技术）向ICT（信息及通讯技术）转变”。

　　这个被华为大声向外界传达的多元化信号，为华为指出了两条新的道路：企业网市场，以及以手机为代表的数字终端市场。

　　无可否认，这是两条充满诱惑的道路。与传统电信设备一年全球1200亿美元的市场规模比起来，企业网以及终端市场年均万亿的想象令人难以抵抗。以企业网市场为例，仅存储市场、服务器市场一年分别新增约600亿美元和400亿美元的市场规模。而手机市场则更为诱人，保守估计年均规模达到3000亿美元，随着未来智能手机、平板电脑等各种智能终端市场的扩大，这个数字还将呈几何级增长。

　　架构之变

　　从运营商定制到面向大众市场拼品牌、渠道，华为行吗？

　　徐直军表示，基于云计算带来的技术变革和商业模式变革，华为自去年正式发布云战略一年多时间里，已逐渐厘清企业治理架构、组织结构以及业务战略。

　　10月31日，华为正式宣布成立IT产品线。据徐直军介绍，围绕云计算数据中心专门组建的IT产品线，包括服务器、存储、云安全、云操作系统以及数据中心的管理系统等的提供解决方案。

　　“我们还专门成立了互联网业务部。互联网业务部主要聚焦两个方向，一个就是自己建数据中心，为中小企业、互联网运营商提供计算与存储服务，明年可能发布。第二个业务就是Cloud+，面向终端的，而且会随着Vision和Honor这两款手机慢慢浮出水面。”徐直军说。

　　2010年，华为终端的市场规模目前为40亿-45亿美元；而在终端领域，除了要面对诺基亚、苹果、三星等竞争外，更为重要的是，华为首先要面临的运营模式的转变，因为华为一直从事B2B的运营商业务。

　　“华为将为手机、平板电脑、电视、PC等终端建立一个云平台，就是Cloud+，现在还没有正式发布。把软件放到云平台上，以软件作为服务，采取SAAS的模式，这样终端就和云结合起来，把我们未来做的软件以云的方式提供给终端用户。”据徐直军描述，华为在上海的办公室已经看不到PC了，明年底亦将在整个华为内部推广使用。

　　云计算崛起，被华为视为绝佳的增长契机，包括云计算及ICT整体解决方案在内的企业业务，去年销售额20亿美元，今年倍增至40亿美元；2012年企业业务目标70亿美元，2015年则挑战150亿-200亿美元。

　　华为现在的关键是，义无反顾地实施“云”战略。

　　徐直军认为，从传统IT转到云计算，世界各大公司起点一致，“华为愿意花十来年时间，在云计算领域能占全球一席之地”。