药企签订单设10%-20%价格浮动空间

　　广交会观察

　　中药材价格上蹿下跳波动大，为规避风险

　　新快报讯 记者 陈庆麟 报道 在持续了两年多的飙升行情后，中药材价格近期开始回落，价格不稳定让参加广交会的药厂们左右为难。“价格报高了，采购商嫌贵，价格报低了，如果日后中药材价格回涨，企业就亏了。”有参展商对新快报记者表示。

　　●现状

　　中药材价格如坐过山车

　　与广交会上其他行业有所不同，由于我国中药材的出口市场主要集中在亚太地区，日本、马来西亚等国家，欧债危机对中药出口企业的影响不大，反而中药材自身的价格波动，让企业们头痛不已。

　　中国中药协会中药材信息中心的数据显示，截至10月底，全国的537个药材品种中，同比价格下降品种为245个，占总量约46%。其中补骨脂、覆盆子、桔梗、川芎、天冬等中药材价格跌幅明显，均在50%以上，最大的超过70%。

　　“以麦冬为例，今年五、六月时，一公斤批发价达到200元左右，涨幅高达300%，但现在价格已经回落至120-130元/公斤。此外，当归也从今年年初时50-60元/公斤降至现在每公斤20-30元。”成都通灵中药饮片精选有限公司董事长李黎表示，其公司没有自身的药材生产基地，主要靠从农户手上收购药材，经加工后转销海外，往年每年出口量达400万至500万美元。但由于民间资本囤货，今年上半年中药材价格持续上涨，让国外采购商望而却步，如今虽然价格回落了，采购商却多持观望态度，迟迟不愿下单。据她介绍，现在整体销售业绩已经下跌20%。

　　对于时下国内的中药材市场，中药材天地网副总经理贾海彬接受媒体采访时形容为“前有堵截，后有追兵”，“前有堵截”主要是指，大跌预期之下，中成药企业进货意愿大幅降低，而中药材商户手中的存货均存在抛售的需求，“后有追兵”则主要指今年中药材的新货已经开始上市，这也将对市场近期的价格造成下行压力。

　　也有参展商认为，根据中药材市场2年至3年一个价格周期来看，今年是中药材价格上涨的第二年，明年中药材价格将平稳上涨，并进入价格稳定期。

　　●应对

　　设浮动价格避风险

　　事实上，除了销售下降外，利润下降也是中药材企业面临的主要难题。

　　“一般而言，做中药材批发的利润就在20%左右，但由于中药材不能集中生产，要从全国各产地收购，在油价上涨影响下，公路运输费用增加；此外，因为去年中药材价格走势较好，农民今年提高了收购价，也加大企业收购成本。所以一旦企业因为中药材价格波动而导致利润损失，影响无疑很大。”为了留住客户，同时也为了保证企业在中药材价格回涨时利润不受影响，李黎的公司今年广交会上跟客户签订合同时特意预留10%-20%的价格浮动空间，交货时再根据实际情况最后定价。

　　值得庆幸的是，广交会上，很多企业对未来中药材的出口形势仍然充满信心。白山创萌参业有限公司的工作人员刘玲嫣对记者表示，由于大部分外商的库存已经所剩无几，因此今年仍有采购需求。“有部分客商甚至因为担忧中药材价格还会上涨，所以加大了采购量。”