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新华人寿北京市场前三季度保费收入74亿 稳居市场第二

发布时间:2011年11月09日 14:44 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  根据北京保监局近日公布的数据,新华人寿在北京市场1--9月实现保费收入74亿,同比增长优于市场水平,稳居市场第二,市场份额约为16%。特别是第三季度,新华人寿在北京市场加快业务节奏,以管理驱动业务增长,三季度各月均实现同比正增长。

  2010年以来,新华人寿提出打造北京市场上一流的、优秀的寿险公司的战略目标,坚持由粗放扩张向价值增长转变,由短期业绩导向向重管理、重持续发展的导向转变,由资源拉动的增长向管理驱动的转变。经过一年的发展,新华人寿在北京市场主要核心业务指标均居市场前列。其中,个险期交占比居北京寿险业第一,达到90%;十年期以上产品占比达到80%;13个月继续率达92%;续收新单的成长速度居市场领先水平。

  1-9月新华人寿北京市场个险标准保费5.3亿,同比增长13%。从二季度开始营销业务显现出向上拉升的趋势,三季度同比增幅超过30%。今年以来,营销业务积极转变发展模式,由短期效应逐步向可持续发展模式转变,严抓基础管理,坚持主顾积累和组织发展,营销队伍建设成效显著。截止目前,新华人寿北京市场个险渠道在册人力已逼近9000人,有效人力、绩优人力、月均活动率较去年同期均有不同程度地提升,三季度活动率已突破50%。

  对于银代业务,今年以来整个市场受到政策和环境的较大影响,市场整体业务下滑。面对困境,新华人寿在北京市场积极调整销售模式,挖掘渠道增长点、推行新的网点管理模式、加大追踪力度、强化基础管理、建立绩优文化,1--9月银代期交保费收入4.8亿,位于市场首位,市场领先幅度持续攀升。

  法人短险前三季度累计保费收入2.16亿元,较去年同期增长7.5%,系统排名第一。

  坚定价值业务、核心业务是新华北分发展的动力。今年以来期交占比居市场第一,高达33.8%,较去年同期提升近6个百分点;核心业务占比40.6%,较去年同期提升8个百分点;续期业务占比高达52%,高于市场水平12个百分点。期交和核心业务占比的提升反映出新华北分价值增长优势明显,核心竞争力增强。

  面临竞争日益激烈的保险市场,公司注重发展创新业务,客户深度开发(续收新单)、财富管理等业务均实现突破。其中,续期新单业务今年发展势头迅猛,前三季度同比增幅均超过100%,开单人力同比大幅提升,为业务可持续发展奠定基础。财富渠道积极探索高端客户开发项目也取得一定成绩。

  2012年新华人寿在北京市场坚持“以客户为中心”的经营战略,进一步细分客户市场,通过提高队伍的销售能力、北京分公司的整体管理能力、市场响应能力和公司的风险管控能力等,从管理制度、技术手段、工作流程等方面进行创新,提高公司资源配置能力,努力打造成为北京市场的行业标杆。

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