和讯消息 近日，东方证券销售交易总部、融资融券总部总经理刘毅做客和讯网券商经纪业务转型系列报道时指出，轻型营业部的推出对券商行业短期来说不一定是好消息。整个市场蛋糕就这么大，新增的客户有限，行业竞争会加剧。他判断，新型营业部的推出会加剧行业兼并重组进程。

　　以下为文字实录：

　　和讯网：不少业内人士认为，试点新型营业部成为差异化营业部模式中“探路先锋”，也是现阶段平衡营业部网店扩张和成本压力的有效路径，您怎么看？

　　刘毅：那推出来对行业短期来说不一定是好消息，就个体看，新型营业部的推出，既扩张了网点又降低了成本压力，有利于券商低成本扩张，但是整个市场蛋糕就这么大，新增的客户有限，这个大背景下，大家都觉得新增了一块，其实就是你抢我我抢你，把佣金抢下来。新型营业部的本意是是要通过服务，靠服务养活，而不是靠佣金收入，但是我刚刚分析的结果，我们的服务能力还需要有一个过程，尽管大家都看见这个方向，都在往这个方向搞，比如我们刚刚招进一批大学生，刚进来的，我要把他培养成真正的投顾，那没有3、5年怎么行呢，他又不是神仙，一个大学生进来什么都不会，学了点书本知识，就给客户指导，这个赚钱那个亏钱卖掉，怎么可能。那你靠服务是靠不住的，靠不住就又回到佣金上。另外，新型营业部已经没有饱和区和非饱和区的区别了，现在设营业部已经放得比较开了，比如可以设5家，但是只能在非饱和区，各个证监局每年公布保和区和非饱和区。新型营业部是不受保和区限制了，不受限制，也就是说它可以开在你的营业部门口，不受时间、地点、数量限制，只要有资格、有能力就可以随便开，，你开我门口，我开你门口，那这个行业肯定加速佣金下滑。

　　和讯网：那这也说明是优胜劣汰，就是要淘汰一些不太好的。

　　刘毅：对，但是这个优胜劣汰你不能变成一个制度性的东西，体系性的东西去加速。现在整个行业都在推服务，推服务没有问题，但是让大家在服务的过程，让大家的服务能力提高，你给点时间让它成长，在这个成长的过程当中通过市场化的竞争优胜劣汰。和讯网：如果大家都搞，东方证券可以不搞吗？

　　刘毅：不可能，对券商来说也许可以选择一条路不搞，某种意义上我就是什么都不干，尽量缩减成本，我也不新开营业部，我尽量把现有的客户维护住，说不定也是一条可以选择的过冬之道。因为，新开的我看三年内很难到达盈亏平衡。所以不搞也是一条路，。但是很多人宁愿折腾死也不愿意等死，等死不是办法。