●国际巨头把持高端市场 ●香港阵营加快渠道深耕

　　借力资本市场掀起新一轮圈地战是今年珠宝行业最大亮点。日前，香港大亨郑裕彤控股的周大福珠宝首次公开募股（IPO）计划已获得香港交易所批准，该交易或筹资25亿~40亿美元，计划在12月15日正式挂牌。而踏在上市征程上的周大福扩张计划也显得格外迅猛，周大福已宣布计划未来10年，每年新增100家店铺，截至2020年，店面数量将达2000家。

　　不过，在业界表现突出的并非周大福一家，不少珠宝品牌都纷纷在今年加快扩张步伐，在内地进入了一个高速扩张期。一向低调的周生生在今年8月表示，未来3年每年计划新增50家店铺。有关人士认为，快速扩张已成珠宝首饰行业的一个明显趋势。

　　据了解，珠宝市场从2010年以来一直涨势惊人，而2011年更是“皆大欢喜”的一年。总体来看，欧洲巨头继续跑马圈地，香港阵营加快渠道深耕，内地品牌借“差异化”经营策略突围，中国珠宝市场新一轮博弈刚刚开局。

　　信息时报记者 陈莉

　　中外珠宝品牌“同台竞技”

　　虽然目前国内的高端珠宝市场仍被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头所垄断，但在中低端市场上，中国民族品牌的表现值得关注。在占据了最大份额的大众中端市场，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、潮宏基、明牌珠宝、戴梦得等。国内珠宝上市公司主要有以黄金饰品为主的老凤祥和豫园商城、翡翠为主打的东方金钰、K金饰品为主打的潮宏基，以及黄金饰品为主、铂金饰品为特色的明牌珠宝。

　　广东省黄金协会相关人员表示，中国民族品牌在珠宝首饰这个领域占有大半壁以上江山，周大福、周生生、六福、金至尊、老凤祥、老庙等品牌在金饰市场依然拥有相当的话语权。在友谊商店、太古汇、广百百货、王府井等中高端百货，均可见到国内珠宝品牌的身影。

　　珠宝业愈受投资机构关注

　　有关数据显示，中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长，预计2011年珠宝首饰的市场零售规模将在去年2500亿的规模上实现大幅度增长。

　　另外，根据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

　　在市场前景一片光明下，利用资本运作抢占市场份额近两年来有愈演愈烈之势。连一向“不愿意”上市的周大福也在今年急急奔赴IPO了。这其中与PE、VC们的关注不无干系。珠宝行业越来越受到PE、VC们的关注，IPO在业内被炒得异常火热。一边是PE、VC们热情似火的架势，一边是企业急于扩张的野心，2011年对于具备实力的珠宝企业来说，注定是不平静的一年。

　　钻石世家品牌总监宁振国告诉记者，现时不下10家投资机构在与之频繁接触，包括摩根大通、红杉资本等知名投资机构。珠宝首饰行业越来越受到投资界的关注，社会资本也将通过各种渠道和方式流入到贵金属行业中。

　　记者也了解到，目前估计有2000多家企业在等待国内创业板上市，其中包括来自江苏、山西、浙江、上海等地的珠宝企业。业界预期，在3~5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。

　　加快二三线城市圈地步伐

　　加强渠道建设来拓展销售，特别是抢占三四线城市市场，已成为各大珠宝零售商的当务之急。2011年各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端，从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择。金至尊市场部主任余娟认为，三四线城市的布局将是未来几年品牌扩张的重中之中，山东、武汉、西南等地区的消费市场正在快速崛起。

　　目前，周大福和六福、周大生等品牌在三四线城市的争夺战中可谓打响了“头炮”。在发展策略上，作为港资珠宝的代表品牌，周大福制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策。为了实现这个目标，并尽早“拿下”较为偏远的三四线城市，周大福重新开放了加盟政策，希望借助加盟商的力量开拓当地百货公司和商城，为三四线城市的扩张做补充。

　　而国内品牌周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌，该公司品牌发展部经理董林媚表示，周大生每年以500家新店的速度在扩张，到目前为止已达1800家加盟店、300多家自营店的规模，营销网络覆盖全国300多个大中城市，甚至连西藏等地都可见周大生的身影。能为公司赢得利润的恰恰是三四线城市的分店，与一线城市相比，三四线城市的经营成本要小得多，利润客观。

　　其他品牌对内地三四线市场也同样非常重视，英皇珠宝、玛贝尔等品牌都在谋划着更大的版图。各品牌近日的种种举动，意味着珠宝业战火已烧到较为偏远的二三线甚至四线城市，未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量，在三四线城市大肆“圈地”。