随着信用卡的不断普及，国内信用卡市场的竞争也愈发激烈。为吸引消费者办卡，促进持卡人用卡，提升客户忠诚度，各发卡行纷纷出招，其中“积分”营销成为当下重要的营销手段之一。

　　传统的信用卡积分营销，与各大超市、百货的积分卡并无太大区别，即通过刷卡累计积分，继而用积分兑换礼品等方式鼓励客户用卡，养成持续的用卡习惯。但由于同质化严重，已渐渐失去市场竞争力，因此，部分发卡机构开始从积分营销的活动方式、客户选取及礼品选择等各个环节入手，以精细化管理突破现有瓶颈，最大化发挥“积分”的营销杠杆效用。

　　早在2007年，兴业银行便已率先推出“超爽积分计划”，包括积分消费、预借积分、积分兑换航空里程等特色功能。其中，“积分消费”（即使用兴业银行信用卡，在指定商户的POS机上刷卡，可将卡内积分按比例折算用于抵付消费金额）和“预借积分”（即当卡内积分不足时，可通过预借积分先行兑换心仪的礼品，再通过正常的积分方式累积偿还预借的积分）功能均为国内首创，突破了传统的信用卡积分使用方式，为客户提供了更多的选择与优惠。

　　近几年，兴业银行除继续丰富信用卡积分礼品，优化兑换渠道外，还不断推陈出新，推出积分消费抵扣货款、积分兑换手机话费、积分兑换里程等新的积分使用方式，通过各类积分营销活动真正让持卡人获得实惠，进而促进自身信用卡业务的发展。

　　2010年，兴业银行根据全年不同节日，如元宵节、情人节、妇女节、母亲节、儿童节等，开发应景的贴心礼品，持续开展了“1积分秒杀召集令活动”，令持卡人可以“1积分”的低活动门槛抢兑特选礼品，在享受实惠的同时实现自己的亲情梦想，得到了持卡人的热烈响应。

　　2011年，兴业银行信用卡积分营销活动继续升级。

　　以“玩转积分季——积分好礼感恩回馈”及“玩转积分季——白金专享加油卡兑换低至6折”为例，持卡人根据持卡年限，在活动期间满足交易条件，即可享受对应积分兑换礼品的折扣优惠，持卡时间越久，所需兑换分值越低。同时，活动还对在活动期间办理各类分期、循环、预借现金、代缴保费或境外交易的持卡人，给予更多的积分兑换折扣。

　　9月推出的“玩转积分季——罗莱刷卡乐享积分多倍”活动，则是通过与商户的联合让利促销，实现对客户的超值回馈：活动期间，持卡人在罗莱家纺指定门店刷卡消费，可享受平日5倍积分及中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节10倍积分优惠；在罗莱家纺指定门店单日刷卡消费正价商品满1000元，可直接成为罗莱金卡会员。

　　兴业银行还积极发挥“信用卡积分”引导持卡人用卡行为、带动银行其他业务的作用，如在2011年上半年开展的“拨打400-821-0998订机票享高倍积分”、“电子银行透支转账积分加速”、“银联境外刷卡享高倍积分”等活动，以积分赠送为卖点，鼓励持卡人使用特定渠道，达到了促进刷卡消费、实现渠道分流的效果。

　　纵观国内信用卡市场发展态势，“积分”作为信用卡增值服务的重要组成部分，已成为各家发卡行竞争的有力武器。用好积分，用活积分，不仅需要倾听市场的声音，更需要不断地创新与挑战。兴业银行表示，将持续推进信用卡积分的创新营销，将创新力转化为竞争力，在为客户提供更实惠的回馈与更便利的用卡体验的同时，进一步壮大自身的信用卡客户规模，推进信用卡业务发展。