温州的民营书店步入微利时代：在理想与现实中挣扎

　　2008年至2010年，全市书店从915家递减到818家

　　夜晚的市区学院路，交织的人流在国子书社门前穿梭而过，没有作片刻停留。记者看了看手表，晚上8点了，在来到国子书社的一个小时里，还没看到一个人踏进店门。

　　终于有一个年轻人迈了进来，径直来到书店老板贺京墨(化名)面前，轻轻叮咛了一句，“明天记得把钱打到我卡里，不要忘了。”贺京墨嘴边露出一丝苦涩的笑意，“又要打6000多元的书款，可书还没卖出几本呢。”

　　国子书社的苦苦支撑，正是如今一批民营书店的现实写照。据统计，2008年至2010年两年，全市书店总数从915家递减到818家，两年关停97家。而不久前，国内最大的民营连锁书店——光合作用也宣布北京门店停业。民营书店的前景，此刻蒙上了更加浓重的阴影。

　　一批老书店没能挨过“寒冬”

　　上世纪90年代中后期，是民营书店的“黄金时代”。市区公园路、府前街、学院路，每条路上都有书店的身影，这座城市也飘荡着书香。从小喜欢看书的贺京墨，去得最多的书店便是学院路的国子书社。那时，书店里摩肩接踵的情景，让他对这个行业的前途信心十足。

　　2003年，贺京墨接手国子书社。而那时开始，整个行业开始走下坡路。“网络书店一个接一个出现，年轻人又开始注重电子阅读，实体书店失去了当初的活力。”贺京墨叹息道。

　　市文广局的一份数据显示，2008年至2010年两年，全市书店总数从915家递减到818家，两年关停97家。如果扣除报刊亭、售书的便利店，目前，市区书店则只剩下102家。乐华书店、东南书店、北山书店、韶华书店，这些陪伴不少书友成长的老书店，都迎来了关门停业的命运。

　　今年，国内实体书店又出现了一轮倒闭潮。4月，全国最大独立书店上海季风书店关闭了4家门店。7月，北京的文化地标之一“风入松”书店停业。10月底，厦门光合作用北京店宣告停业。

　　打价格战，民营书店玩不起

　　“光合作用都倒了，你国子书社还hold住吗？”收到了朋友这样一条短信，贺京墨无奈地摇摇头，“如果网络书商的价格战继续打下去，我们就真的坚持不住了。”

　　就在光合作用倒下不久，苏宁旗下购物网站“苏宁易购”的图书频道正式上线，“72小时0元售书，买多少送多少！”同时，当当网用户也收到了“12年店庆”的促销短信：买100返200。对于消费者而言，低价的吸引力自然不小。

　　在一家书店内，记者看到顾客黄小姐一边翻书，一边用手机在卓越网上订购了《乔布斯传》。“书店原价68元，卓越网七折，我当然要买便宜的。”黄小姐表示。

　　“这样的折扣，有时比我们的进价还要低。”贺京墨指出，全国代理的书商从出版社拿到的图书折扣在5-6折左右，省级代理是6.5折，到了他这里，进价通常在7折左右。“如果也像网上那样动辄打出五六折的优惠，不出一个月我们就得关门。”

　　“大型网商能低价卖书甚至打价格战，靠的是其背后雄厚的资本实力，不计成本以低折扣来圈人气，这点我们比不了。”蓝登图书有限公司总经理李晓峰表示，近年来，在网商的价格打压下，蓝登书店的客流明显下滑。

　　微利时代，开书店靠兴趣支撑

　　三个月前，记者来到民航路蜗牛沙发，店老板徐先生在聊天中透露，尽管是今年4月才接手，但如今他已有转手的想法。“开这家书吧靠的是爱好，从没赚过钱，不知道还能撑多久。”

　　上周，记者再次来到蜗牛沙发，这里已换了新主人——两个80后年轻人。“靠书吧赚钱不太现实，我接手过来，也只是自己的兴趣爱好，希望和爱读书的朋友有一个相会的场所，只要不亏本就行。”“第四代”老板贾先生表示。

　　在市区朔门街，老白书屋负责人夏映荷称，自己店内一天的营业额，好的时候五六百元，但一般就只有二百元左右。这样的营业额，书店肯定是亏的。

　　“算一下，你就知道开书店有多困难了。”贺京墨以自己的书店一个月的开销为例，其中，店面租金2500元，员工工资至少1500元，税费600元，水电费400元，零零总总最低的成本至少5000元。他介绍，由于一本书的毛利通常在10%左右，因此，店里一个月的图书销售额必须达到5万元才能保本。“平均下来，一天的销售额要1666元，也就是说每天至少要卖近百本书。但你也看到了，一晚上一个进来看书的客人都没有，靠卖书赚钱根本不可能。”

　　为了缩减成本，2006年，贺京墨把国子书社从飞霞南路搬回学院路，店面也只剩下20来个平方米。现在，他又辞去店里唯一的一个服务员，靠书友帮忙轮番看店。

　　贺京墨称，坚持开书店至今无非是出于自己的理想和兴趣，与利益无关。但在现实的打压下，这份坚持已变得很脆弱了。

　　“转型”中的坚持与选择

　　更多的书店，选择了“转型”求生。

　　“只有理想和情怀是不够的，即便是国子，也兼做‘茶叶’生意。”对国子来说，茶叶、茶具也许不仅仅是贴补的作用，更是一种生存的必需。

　　再如蜗牛沙发，曾经的老板多年坚守，做着人文书店的梦，但现在也基本上把书吧改造成了茶室来维持书店生存。“我们设置了25元的最低消费，现在打造成一个休闲聊天的地方，可以吸引更多的人。”

　　至于江滨路的左右书坊，在更多人眼里，这里更像是一个咖啡吧。

　　不仅是中小型书店，大型书店也在主动求变。今年9月，蓝登图书有限公司在飞霞南路原蓝登书店二楼开出了面积800平方米的蓝登电玩城。温州书城，这两年更是引进了服饰、IT等，其副业经营项目已经达到10多个。

　　尽管规模不一，兼营方向不同，但采访中，这些书店老板都向记者表达了共同的愿望——把图书作为主业继续经营好。

　　“书的主要地位绝对不会被替代掉，我们依然会定时进一批新书。”贾先生表示，在蜗牛沙发，书是来这里的朋友开展聚会活动的主要依托。

　　曾经，一位朋友建议国子书社不要卖书，改卖烤香肠、地瓜、关东煮。附近三所学校，学生来来往往的，生意肯定不会差。但贺京墨坚决回绝，“我要卖的不仅是商品，更是文化，就算卖书亏本，也不会妥协。”

　　温州市书刊行业协会会长胡振霖表示，传统书店不会消失，实体书店提供了网络书店难以提供的东西——安静的氛围、与书友轻声的问候，还有隔架上满满的书。经营好书店的关键在于挖掘好书店的附加值。

　　他山之石

　　凡到过台湾的游客，都会对这里的诚品书店留下深刻印象。目前，“诚品”在全台湾拥有39家分店，年营业额20亿元新台币，每年顾客人数达到9000万人次。“诚品”副董事长吴旻洁对媒体表示，诚品就是做旗舰店，发展规模效益。在图书经营上实行“实虚整合”，以实体为主，读者可以一边在书店里挑书，一边对看好的书通过手机下订单，为顾客提供良好的购物体验。同时，拓展多元化经营，举办各类沙龙活动，把书店变成多元化的、有特色的文化生活场所。