数十家企业的大败局，

　　百亿美元的血泪教训。

　　高调的英雄，理想的模式，梦幻的团队，充沛的资金……

　　一切看似毫无悬念，却常常功亏一篑，

　　我们将真金白银砸出的废墟一一重建。

　　有的失败，经历一次就可能万劫不复，

　　有的教训，吸取一次就可能终身受益。

　　好企业之败

　　文/林 军，英鹏兰德管理咨询公司执行董事

　　在一个需要高歌猛进的当下，在一个泡沫泛滥的环境里，100亿美元或许不是一个足够震撼的数字，但反思和求真之下，我们探寻的是好企业倒下的教训。

　　开心网曾吸引2500万美元的风投，顶峰时估值达到1亿美元；炎黄传媒创立四年就融资4500万美元；以ZCOM为首的电子杂志们，共吸引了上亿美元的风投资金；ITAT两轮私募达到1.2亿美元……如今这些钱都打了水漂。类似的例子还有汉王、昌盛中国、比亚迪、九城、一茶一坐、分众传媒、无锡尚德、博客网、PPG、亿唐、尚阳科技、酷6网、分贝网、Mysee、五谷道场、亚洲互动传媒。《商界评论》一共汇集了二十家企业样本，它们都曾经在各自领域表现出色，但如今都已从云端跌落——有的已经倒下，有的深陷泥潭，用直观的数据来看，损失超过百亿美元。而在百亿美元损失的背后，则是价值连城的教训。

　　我知道，在一个需要高歌猛进的当下，在一个泡沫泛滥的环境里，反思和求真是一种奢侈品。但是，反思和求真是为了更好地前行。因为，在现实的商业社会中，相同的错误依然在屡屡上演。而我们需要铭记的是，有的失败，经历一次就可能万劫不复；有的教训，吸取一次就可能终身受益。

　　欲使人灭亡，必先使人疯狂

　　你可以说在比亚迪这个局中，巴菲特和王传福有合谋的嫌疑，但能与巴菲特合谋，王传福当然非泛泛之辈，我曾经与王传福的一位同学兼创始人有过交流，也听过朋友转述过与王传福面谈的点滴，王传福和他的伙伴们不仅视野开阔，而且执行力强悍，更兼雄心勃勃，实在不可多得。

　　你可以说九城故事里，是中信集团的自大和盛大的傲慢让朱骏捡到了《魔兽世界》这个大便宜，但九城的投资人晨兴创投的刘芹和曾经担任过九城CEO的陈晓薇本人都一致认为，朱骏虽然张扬得让人无法忍受，但也足够聪明和敏锐，他比别人更早意识到在高通胀下中国人用低廉价格满足个体娱乐享受的旺盛需求。而网游无疑就是这样的产品，《魔兽世界》则是这类产品里最优质的，正是有这个判断，朱骏才可能下决心几乎以倾家荡产的姿态与暴雪合作，最终拿下《魔兽世界》。

　　你可以说欧通国和ITAT从头到尾都在忽悠，都在做局，但按照时任IDG副总裁的刘中青的话说，老欧本是神人，多位ITAT的老员工也认为欧通国是个超级优秀的好商人。从第三方的角度来说，欧通国想通过信息系统的搭建和互联网的应用，以及新的营销模式的搭建，进而去改写中国整个服装业格局的举动，影响深远，也带动了中国电子商务新一浪潮的波澜壮阔。

　　你可以说汉王是一个拙劣的炒作，更多是靠概念的追随和铺天盖地的广告而成就的。但以我本人对这家企业超过15年的跟踪研究得出的结论是，刘迎建在中文手写领域积累多年，跋涉多年，拼杀多年，这个人蛮坚持，蛮能干，很多年来，汉王在中文手写领域来也一直在投入，一直在做研发。你必须承认，这些人都足够聪明，足够勤奋，足够强悍，足够优秀。他们之所以留给后来者百亿美元的教训，其实和他们本身的天赋无关。相反，而是因为这些人太有天赋，聪明反被聪明误。

　　曾经请教过一位超级成功的投资人，同样两个项目，一个是有过成功创业经验的人，另一个是有过从业但没有成功创业经验的人，选谁。他的答案是后者，逻辑是有过成功创业经验的人往往会沉浸在之前的成功中，忘记了成功本是偶然这一铁律。商业不息，投机不止。相对于短暂的生命，机会是如此稀缺，因为对个体而言，机会不可能一再光顾。正因如此，投机——反思——再投机的循环往复一直在上演，人们不但一次次失去理性，而且一次次失去记忆。

　　相反，后者，也就是那些Underdog，也就是处于劣势的人，其实更容易成功，但同时他们又是最为乐观、永不放弃、孜孜不倦、勤奋刻苦的人。许三多之所以风靡，被很多人热捧，很显然的是其带着傻劲，带着与生俱来的执著，带着不太顾及社会上认可的逻辑和判断而坚持下去的一种精神。这样的创业者和企业家，的确有更多后来居上的可能。

　　很多人没有意识到这一点，成功其实是不能复制的，充满偶然的成功相反会导致过度的自信。最聪明能干的头脑，也不可避免地受到情绪的影响。在看上去必然成功的大浪之前，这些人其实并没有认真思考过，其个人精力与其野心之间能否完全匹配？至少，在我们的这组案例里，我们看到的更多是一个又一个的信心膨胀者，一个又一个的铤而走险者，一个又一个的冒险家加赌徒。一句话，这些人首先被自己打败，这其实是所有好企业灰飞烟灭的开始。