2012年度地产上市公司50强_经济台

　　铁狮门，为金融机构定制开发综合体

　　铁狮门地产公司（Tishman Speyer Properties）的历史可以追溯到18世纪，成立之初以地产开发为主，今天已发展为美国最大的商业地产公司之一。铁狮门致力于为金融机构定制开发、再开发和持续管理大型综合体物业，如2004年与纽约雇员养老基金和教师养老基金共同成立地产基金，以1.75亿美元收购了纽约时代大厦。2005年，该基金又以17.2亿美元买下大都会人寿大厦（原泛美大厦）；2008年铁狮门与市政养老基金合作投资3.16亿美元在长岛兴建写字楼，计划通过市政府的搬迁把长岛变为纽约的第二个曼哈顿区……

　　在过去十多年，铁狮门已经吸引了150位金融投资人的近百亿美元资金，而它之所以能够吸引众多金融投资人的合作，其核心能力不在于技术优势，也不在于开发效率，甚至不在于管理优势，而在于“设计+规划+营销+招租+金融服务+法律服务”的一体化解决能力——公司的全职员工中，40%都是从事金融法务工作的，另60%从事与物业相关的开发管理工作，包括收购开发、组合管理、资产管理、营销租赁、设计建造、物业管理等。

　　今天，欧美地标性建筑的开发大多采用“金融投资人+地产企业”的合作架构，这一模式的实质，就是地产企业为金融投资人“打工”，定制开发符合其风险、收益要求的项目，这就要求地产企业要能够充分理解金融投资人的需求，并提供综合性的服务方案，因为金融投资人（尤其是多个投资人组成的基金）更偏好一体化的解决方案，而不是针对每个开发管理环节去分别寻找最优秀的团队。