1月份，春节临近，杭州各大开发商的年会也进入密集期。2011年的这个时候，昆仑置业在年会上以奔驰车高调奖励高管，东海房产则花巨资在黄龙体育馆召开新春年会答谢客户。但今年，这种高调的年会似乎少了许多，在销售形势不好的2011年，开发商更多的是忙着各种总结和计划，为节后即将开打的新一轮“硬仗”提前做准备。

　　年会从酒店搬到了公司会议室

　　一年一度的公司年会，曾是开发商老板与员工们“大块吃肉、大秤分金”的时刻。房产行业曾经“大额”的年终奖让大众瞠目结舌，而如今楼市整体的“寒冷”基调让多家开发商的年会也变得低调了很多。

　　据了解，2011年，杭州开发商普遍没能够完成年初制定的销售任务，库存量过多、流动资金紧张成为头痛的问题，所以，不少开发商年终庆功的心情都被冲淡。年会大多是走过场，档次规模有所降低。

　　“2011年，公司定了15亿销售目标，最终只完成10个亿。”城东某楼盘企划经理表示。销售成绩差了，公司的年会虽然照开，但档次降格了，从五星级酒店换到普通酒店，只为省点费用。

　　同样，另一家公司今年也首度取消年终的客户答谢会。“虽说这种形势下更要注重客户关系的维护，但一场上档次的客户答谢会，费用要100万~200万元，实在太贵了。”该公司营销负责人表示。

　　一些业绩不理想的企业索性连到酒店租场地的钱也免了。“老板说，今年能省则省，所以年会连酒店都没去，饭也没吃，直接在公司会议室搞了个茶话会。”某房企员工有点郁闷地说，今年的年会算得上是几年来最“素”的。

　　不再高调发钱，埋头开会总结

　　以往年会上高调发钱、奖励优秀员工的场景今年很少见，今年开发商们“冷静”很多，写年终总结、讨论明年的应对策略成为不少开发商的新年新过法。

　　“春节后的3月份，杭州楼市会迎来推盘高峰，但低价走量的可能性比较大。”城北一家开发公司老总对春节后上半年的市场并不看好。据了解，不少开发商中层以上管理人员，近期都在总结和一场又一场的会议中度过。

　　还有一家公司，索性年底不搞吃饭抽奖的年会，而是将员工拉出去到绍兴整整开了两天总结会。“这两天，我们都是在会议室里度过的，好好总结了一下自身的不足。”一位与会的高管说。