先有中联重科(000157)收购意大利CIFA，又有三一重工(600031)收购德国普茨迈斯特(Putzmeister)。1月31日晚间，柳工(000528)公告称，公司已于1月31日，在波兰华沙与波兰HSW签署“收购波兰HSW工程机械业务单元项目”的《最终收购合同》。这意味着柳工将以此为平台辐射欧美市场。

　　柳工国际化的重要一步

　　与意大利CIFA、德国PM一样，成立于1937年的波兰HSW公司也具有相当的行业地位。1952年HSW开始生产工程机械，并在随后的40年里，发展成为东欧最大的工程机械制造商之一，特别是重型工程设备方面(如推土机、吊管机、轮式装载机、挖掘装载机等)，除了向波兰国内市场销售外，HSW还向超过80个国家出口产品。

　　近年来，波兰政府实施了国有企业的私有化进程，2010年1月，HSW公司的民用产品部分即工程机械事业部也开始了私有化进程。

　　这恰好符合目前“拥有9家海外子公司，在全球超过80个国家拥有119个经销商及881个营销网点”的柳工国际化长期发展战略。随即，柳工通过公开竞标成为优先收购方，并经过近半年的尽职调查和项目谈判，终于与HSW公司达成了初步收购协议。

　　要知道，通过收购HSW公司的工程机械业务单元，柳工将直接获得其全部知识产权和商标，还可以在波兰建立制造和研发基地，以此为平台在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，大幅度节省海外建新工厂的费用与时间，快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场，将推土机等产品直接销往整个欧洲、北美及独联体等高端市场。这对促进柳工推土机等业务快速发展，实现柳工国际化战略具有重要意义。

　　收购HSW的一波三折

　　曾几何时，柳工收购波兰HSW的进程可谓顺利。然而，2011年6月，受当地负面报道影响，HSW企业工会对中国企业的信誉产生了怀疑，要求广西柳工保证员工未来五年的工作合同，并给HSW的所有员工涨薪5%。但是，广西柳工只同意保证HSW员工三年的工作合同，并涨薪3%。双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。

　　2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成了共识，柳工将保证HSW员工未来四年半的工作合同，并为HSW员工涨薪3%。双方于12月7日在波兰举办社保协议签署仪式。这促成了柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的最终成功。

　　根据1月31日晚间柳工最新公告，柳工机械(波兰)有限责任公司将根据该项目收购合同，支付该项目交割相关款项含支付收购净价、偿还银行负债、支付购买关键供方ZZM的M8，M10车间不动产及动产价格、缴纳资产转移税及合同公证费等合计约1.7亿兹罗提(折合人民币约3.35亿元)。

　　柳工称，至此，公司关于收购HSW公司工程机械业务单元项目已完成。双方将按约定的程序办理资产交割，详细情况将在2月中旬项目完成交割后披露。

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