羊绒素有“软黄金”之称。全球年产羊绒仅1.6万吨左右，其中中国年产1.2万吨左右，属高端稀缺资源。随着近年来西部地区封山禁牧政策的实施，羊绒总量很难增加，因而更显珍贵。然而，要觅得这“软黄金”中的真金，也绝非易事。尤其是近3年来，因受2008年国际金融危机影响，严重依赖出口的国内羊绒业陷入了低迷。

　　坐落在宁夏灵武市羊绒工业园区的中银绒业却逆势上扬——自2004年起，连续7年位列分梳山羊绒、绒条出口全国同行业同类产品第一；2009年起，年出口羊绒衫110多万件，位列全国前三名，并跻身中国毛纺、毛针织行业竞争力10强企业；2010年度中银绒业营业收入11.77亿元，净利润7676.89万元，同比增长96.93%。

　　中银绒业何以能够取得如此骄人的业绩？董事长马生国总结道：“坚持专业化，提升竞争力。”

　　自上世纪90年代投身羊绒业以来，马生国从未分兵其他领域。业精于专，经过长期专业积累，马生国由一个羊绒贩子成长为专业知识深厚、经验丰富的企业家，中银绒业由小加工厂成长为国内惟一一家拥有羊绒原料收购、生产加工、终端销售完整产业链的上市公司和跨国羊绒专业公司。

　　“只有坚持实施专业化、精细化生产，才能充分利用好有限的羊绒资源，才能制造出能够体现羊绒价值的产品，从而提高竞争力。”中银绒业副总经理陈晓菲介绍说，近年来，中银绒业多措并举，明显加快了提升专业化水平的步伐。

　　所谓“得资源者得天下”。中银绒业近年来加大了原绒收购力度，建设全球最大的专业化羊绒储存仓库。2011年2月，中银绒业新建了储存仓库，扩大收购规模，计划将原绒年采购量提高到5000吨，使中银绒业在国内原绒市场的占有率提高到50%以上，间接控制国际市场40%的原绒。“这不仅意味着中银绒业具有成本优势，还意味着中银绒业在国际市场上具有足够的议价能力。”陈晓菲说。

　　同时，通过技术改造和收购专业公司，提高专业化生产、精细化水平，打破瓶颈，扩大产能。2011年3月，中银公司新增年产720吨粗纺纱线项目，形成年产1080吨多组份特种纤维粗纺纺纱能力和260吨多组份特种纤维精纺纺纱生产能力。此次技改后，中银绒业年生产无毛绒1100吨，绒条300吨，羊绒纱线1420吨，羊绒衫150万吨，质量和产能大幅度提升。

　　在技术、硬件设施到位后，中银绒业着力建设专业化的营销体系，收购知名品牌，打造自主品牌。过去多年间，中银绒业出口的羊绒制品大都采取OEM贴牌方式为国外客户代工，没有自主品牌，产品附加值较低。从2007年开始，中银绒业国内国外市场并重，创立了自主品牌“菲洛索菲”，并组建营销网络，出击国内市场。2009年，中银绒业收购苏格兰羊绒品牌“布朗艾伦”和“托德邓肯”，主打国外市场。“我们计划到2013年，建设零售网点165个，形成全国性的营销网络，在国内羊绒制品市场占据一定的份额。”陈晓菲告诉记者。

　　作为行业领军企业，除了做产品，还必须积极参与建立行业标准，同步提升科研能力。中银绒业承担了部分国家和地方科研攻关的项目。

　　马生国说：“我们的目标是增强在世界羊绒市场上的话语权，使优质的中国羊绒真正体现出‘软黄金’的价值！”