中国经济网北京2月7日讯 (记者华青剑) 根据中国保监会最新公布的数据显示，2011年外资寿险公司合计实现保费386亿元，整体市场份额继续下滑，从2010年的5.6%下滑至2011年的4.04%。在25家外资寿险公司中，友邦保险的保费收入依旧居外资寿险公司之首，但是记者对比发现，友邦保险2011年保费收入为8.19亿元，2011年保费收入为8.47亿元，相比减少2.8亿元，市场份额仅为0.86%。

　　北京工商大学保险学系主任王绪瑾告诉记者，友邦保险的保费减少，除了受到新会计准则的影响，还受到资本市场、宏观经济方面影响，再加上银保新政的实施，这些原因对保费收入都有影响。

　　目前，随着国内保险市场的不断扩容，以及各家保险公司对新销售渠道的持续投入，电话投保、短信投保、网络投保以及专业的保险经纪公司、代理公司，加之传统意义上的代理人渠道和银保渠道，真是“百花齐放”。据悉，目前，友邦保险在中国的营销最主要的渠道仍是代理人渠道，贡献了超过9成的保费收入。

　　虽然，保险代理人比较熟悉本公司各类产品的特点，能够针对消费者不同的职业、年龄、家庭结构等因素，向消费者推荐合适的保险产品。但是，保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，导致道德素质较差的代理人，故意夸大产品的保险责任来欺骗消费者投保，甚至私吞投保人的保费。有业内人士表示，友邦保险应该充分意识到，渠道营销模式需变革。

　　据悉，外资寿险公司在2005年曾达到过8.9%的最高市场份额，此后开始一直走“下坡路”。外资寿险公司的市场份额在2008至2010的三年间维持在5%左右。最新数据显示，2011年外资寿险公司整体市场份额继续下滑，从2010年的5.6%下滑至2011年的4.04%。市场份额的下降，分支机构扩张的无力，二线城市难敌中资险企，盈利企业少之又少，有外资险企高管坦言，2011年对在中国的外资保险公司来说是颇具挑战的一年。

　　普华永道在去年年底发布的《外资保险公司在中国》调查报告指出，在华外资保险公司已陷入前所未有的危机。监管环境、国内公司竞争以及留住人才是它们最棘手的三大问题。业内人士认为，由于外资保险公司依然面临本土化问题，随着银行系、地方性等保险公司的兴起，来自本土保险公司的竞争，将成为外资寿险公司发展业务的主要难题。

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