为缓解小企业生产经营资金紧张局面,有效支持小企业发展,工商银行滨州邹平支行细分市场,加大营销力度及考核力度,多项措施做好小企业信贷工作。

　　首先,该行把营销小企业客户作为重点工作之一,实施“一把手”工程,并成立了小企业工作领导小组,定期召开会议,分析小企业营销工作进度及存在的问题,明确了下一步的工作重点,有的放矢地开展工作。

　　其次,该行多次召开专题会议,研究小企业信贷政策和县域经济环境的结合点,寻找突破口,通过召开中小企业联谊会、业务推介会等方式,做好中小企业政策、贷款方式、融资品种等知识宣传。

　　第三,该行还加强了与当地政府部门的沟通,通过实地走访、现场考察等形式,全面掌握了全县中小企业经济发展状况,把小企业信贷业务向乡镇延伸,增加了深度,拓展了广度,积极寻找客户资源,找准市场拓展的着力点。

　　最后,该行还制定了小企业营销工作的考核办法,将目标任务层层分解,落实到人,加大奖惩力度,责、权、利相结合,考核与工作计划指标完成情况挂钩,充分调动了员工的营销积极性。