大学生创业网讯仅两年半，福建警察学院2009级行政管理专业的杨子阳就有过4次创业的经历。虽然还没有获得真正意义上的成功，但杨子阳并不气馁。他说，“无论是什么事情，如果做，就不要顾虑太多，因为不管结果是成是败，你从中都会收获很多。”

　　首次创业问题多多

　　2010年4月15日 星期四

　　尽管舍友们踌躇满志，但首次创业却没能取得预想的效果。从军训到现在，近7个月创业过程中的点点滴滴依然历历在目。

　　军训期间，我们6个舍友聊得最多的居然是怎么做生意赚钱。大家讨论来讨论去，觉得不具备做买卖的条件：因为投资小的，一般很难有市场；而有好的项目，又没有足够的资金。

　　机会终于来了。远在深圳代理某品牌洗浴用品的阿姨为了支持我们创业，答应先免费为我们低价提供2000元价值的产品，而且是卖完后再付款。这简直就是 “空手套白狼”的买卖，把我们乐坏了。

　　我们花时间讨论了个自以为得意的团队名称叫做“三出”：出门把路走好，出手把事做好，出口把话说好。至于风险、营销计划、如何分工、团队制度，却没有做过多的考虑，只是大致说了下最后按贡献大小来分配利润。因为大家都觉得这是稳赚不赔的生意。

　　前期因为商品性价比高，大伙儿干劲儿足，“地毯式”的上门推销让进价2000元的产品不出一个星期就销售一空。接着一次比一次种类更多、金额更大的进货，使得原本就存在的问题逐渐暴露出来：一是理财不清；二是团队人员管理混乱；三是产品质量不稳定，难以让消费者二次消费和长久消费；四是未做市场调查导致的盲目性。后来产品大量滞销，看不到“钱”景，大伙儿就散伙了。

　　这次创业除了留给我和舍友们估计需要半年才能用完的“免费”洗浴品外，还在销售产品过程中认识了很多朋友。也让我明白了一个道理：要想创业成功光有热情是不够的，还需要理性，注重细节，并懂得规划。

　　二次创业再度失败

　　2010年10月11日 星期一

　　长假过得异常郁闷，因为二次创业再度失败。

　　带着经验上路，我和自己的新团队开始销售养颜茶饮料。不料，一开始在校内就受到冷遇，一位女生直截了当地拒绝：“我宁愿去超市买大包装的菊花茶泡着喝，更实惠。”更多的同学则是对茶饮料的疗效表示怀疑。

　　于是，我将目标人群重新定位为中青年白领女性，走出校园是唯一的活路。通过争取，我拿下了这款名为“都市翡翠”产品的福州地区代理权，这个“筹码”不仅让团队成员异常兴奋，甚至还吸引了一些社会人员辞去工作前来“投奔”。然而，当学校的管理制度和向外开拓市场需要走读发生矛盾时，我不得不放弃创业。